xxxx年中宇衛(wèi)浴店面管理升級(jí)之道(編輯修改稿)
2025-03-23 14:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 對(duì)早會(huì)的效果要有一個(gè)預(yù)估； 注意不斷更新早會(huì)的內(nèi)容及形式； 調(diào)動(dòng)屬員充分參與，保持早會(huì)融洽的氛圍； 不論誰主持，負(fù)責(zé)人對(duì)會(huì)后早會(huì)都要作好管理、控制。 會(huì)后早會(huì)的提示 主講：高樂平 夕 會(huì) 主講：高樂平 夕會(huì)的運(yùn)作原則 : 夕會(huì)是補(bǔ)短板和績(jī)差人員開的會(huì)； 會(huì)議的時(shí)間為 1小時(shí)； 夕會(huì)又稱為愛心激勵(lì)會(huì)； 該會(huì)是由人力資源部或?qū)I(yè)部門負(fù)責(zé)組織； 主講：高樂平 夕 會(huì) 流 程 激 勵(lì) 導(dǎo) 入 追 蹤 根據(jù)實(shí)際問題點(diǎn)進(jìn)行教育和訓(xùn)練 改進(jìn)計(jì)劃 學(xué)習(xí)心得 教育訓(xùn)練 主講：高樂平 要有明確的目的； 時(shí)間掌控適宜，避免跑題； 氣氛相對(duì)輕松； 注重會(huì)后追蹤； 外來和尚好念經(jīng)，偶爾請(qǐng)其他人來交流是必要的 . 夕會(huì)的提示 主講：高樂平 業(yè)務(wù)啟動(dòng)大會(huì)的意義 主講：高樂平 業(yè)務(wù)啟動(dòng)會(huì)的運(yùn)作原則 : 召開頻率可為月度、季度、半年和年度； 會(huì)議的時(shí)間為 ； 轉(zhuǎn)移目標(biāo)和展示企業(yè)文化的會(huì)； 是一個(gè)表演型的會(huì)議； 該會(huì)流程很制式化，但是需要不斷的創(chuàng)新。 主講：高樂平 業(yè)務(wù)啟動(dòng)大會(huì)流程 開場(chǎng) 表彰 啟動(dòng) 戰(zhàn)前動(dòng)員 士氣展示； 節(jié)目表演； 拉歌； 入場(chǎng)式；其他創(chuàng)意（奏唱國歌、歌唱祖國） 軍令狀； PK式； 表態(tài)式； 表演式； 拍賣式； 其他創(chuàng)意 戰(zhàn)前動(dòng)員 全員宣誓 業(yè)績(jī)優(yōu)異 職業(yè)精神 主講：高樂平 49 （四）促銷常態(tài)化 內(nèi)容： 1）促銷是競(jìng)爭(zhēng)成熟的標(biāo)志 2）促銷門店競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵 主講：高樂平 50 （五）知名企業(yè)零售管理借鑒 內(nèi)容： 1）麥當(dāng)勞 2） 711 3）沃爾瑪 4）百麗 主講：高樂平 51 店長(zhǎng)的職責(zé)轉(zhuǎn)變 內(nèi)容： 1）銷售 2）管理 3）經(jīng)營 主講：高樂平 目錄 一、門店管理升級(jí)乊道 二、冠軍銷售乊道 三、如何做好門店促銷 導(dǎo)論： 2023年家居建材營銷趨勢(shì) 主講：高樂平 53 探討： 1. 一個(gè)案例開始 2. 銷售的本質(zhì) 3. 銷售三個(gè)階梯 4. 有效的電話銷售 5. 導(dǎo)購銷售六步法 三 、 冠軍銷售乊道 主講：高樂平 54 （一）一個(gè)案例開始 內(nèi)容： 1）一個(gè)案例 2）從中有何感想 主講：高樂平 55 （二）銷售的本質(zhì) 內(nèi)容： 1）購物的本質(zhì) 2）如何銷售激情 主講：高樂平 56 （三）銷售的三個(gè)階梯 內(nèi)容： 1）傳達(dá)有價(jià)值的信息； 2）成為產(chǎn)品應(yīng)用丏家； 3）成為解決方案提供者 主講：高樂平 57 內(nèi)容： 1）公司與品牌的賣點(diǎn) 2）產(chǎn)品的賣點(diǎn) 3）產(chǎn)品與對(duì)手的賣點(diǎn) 4）常見異訖解答 傳達(dá)有價(jià)值的信息： 主講：高樂平 58 內(nèi)容： 導(dǎo)購無事可干的時(shí)候干什么 成為產(chǎn)品應(yīng)用丏家 主講：高樂平 59 內(nèi)容：目前標(biāo)準(zhǔn)銷售流程 成為解決方案提供者： 主講：高樂平 （四）有效的電話銷售 重點(diǎn)： 1. 電話營銷的難點(diǎn)； 2. 電話營銷的流程； 3. 45秒電話構(gòu)成； 主講：高樂平 61 重點(diǎn)： 1. 不能感知客戶狀態(tài)； 2. 極易被客戶掛斷 3. 不能有效的傳達(dá)信息 電話營銷的難點(diǎn)： 主講：高樂平 62 重點(diǎn)： ； 2. 電話營銷的效果構(gòu)成； 電話營銷的流程： 主講：高樂平 63 重點(diǎn)： 3個(gè) 15秒構(gòu)成； 2. 每一個(gè)環(huán)節(jié)的節(jié)點(diǎn) 45秒電話構(gòu)成： 主講：高樂平 64 盲目 閑逛 意向 進(jìn)店
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