市場(chǎng)奧美m(xù)特區(qū)推廣管理方案(編輯修改稿)
2025-03-23 13:51 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 視媒體 【 M3特區(qū)】 媒體組合策略（報(bào)紙） 在報(bào)紙媒體上，我們的目的是在短時(shí)間內(nèi)形成強(qiáng)烈的沖擊流， ? 硬廣告全部在大河報(bào)上投放 ? 軟廣告全部在上海晚報(bào)上投放 ? 在大河報(bào)上采取“間歇式”投放策略 ? 先做 C版（上海版） 消滅散戶 ? 然后做 A或 B版 全省范圍內(nèi)尋找投資客 【 M3特區(qū)】 媒體組合策略（電視） 在電視媒體上，我們建議采用十秒的很有新意的廣告來(lái)提高本案的知名度 創(chuàng)意性非常強(qiáng)的電視廣告 對(duì)項(xiàng)目的知名度在“短期內(nèi)迅速提高”會(huì)有有很大的幫助 【 M3特區(qū)】 媒體組合策略（ DM單） DM單目的有三 A. 利用 DM單對(duì)周圍區(qū)域的客戶進(jìn)行“地毯式”覆蓋，使周遍區(qū)域有意向的客戶收到 DM單三次以上，迅速掃清周遍客戶 B. 對(duì)附近競(jìng)爭(zhēng)樓盤進(jìn)行有效攔截 C. 對(duì)特殊行業(yè)者進(jìn)行針對(duì)性派發(fā) 【 M3特區(qū)】 項(xiàng)目推廣的主線 明暗兩條線推廣的方針 【 M3特區(qū)】 項(xiàng)目推廣的主線（明線） ? 明線“硬攻”直擊目標(biāo)客戶紅心，由于本案的體量不大，廣告費(fèi)用有限，所以一定要 出奇兵 ，以達(dá)到“ 借船出海 ”的目的 ? 在硬廣告上以主流媒體《大河報(bào)》為陣地，通過(guò)有效、準(zhǔn)確、高質(zhì)的文字效應(yīng)，有效傳達(dá)樓盤信息，在電視媒體上以上海一套二套為主，一個(gè)總體 的原則是 在媒體組合上形成“點(diǎn)射”而屏除“散射” 【 M3特區(qū)】 項(xiàng)目推廣的主線（暗線篇） 暗線以潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的方式“軟取”目標(biāo)客戶大腦，通過(guò)軟性新聞和軟廣告等形式對(duì)我們的 ? 目標(biāo)客戶群的興趣，愛(ài)好，性格特征， ? 以及他們的喜怒愛(ài)樂(lè)購(gòu)房習(xí)慣等進(jìn)行詳細(xì)的闡述，暗合他們的心理需求 暗線積極配合明線 從側(cè)面對(duì)明線起到烘托、呼應(yīng) 【 M3特區(qū)】 項(xiàng)目推廣的主線 （明線篇） ? 在強(qiáng)銷期間，主要以硬廣告的賣點(diǎn)釋放為主要形式，在對(duì)前期客戶進(jìn)行消化的基礎(chǔ)上，以項(xiàng)目本身的優(yōu)良的性價(jià)比吸引新的客戶，通過(guò)時(shí)尚，前衛(wèi)，簡(jiǎn)潔的硬廣告平面表現(xiàn)形式對(duì)客戶形成有效沖擊 ? 另外在對(duì) 銀宮和寶隆華庭 的造勢(shì)行動(dòng)進(jìn)行有效的攔截，達(dá)到借勢(shì)目的 主流媒體的硬廣告為主，以活動(dòng)為輔 借勢(shì)求勝 【 M3特區(qū)】 項(xiàng)目推廣的主線 （明線篇） ? 在項(xiàng)目的持續(xù)期間，以“復(fù)式”和“總價(jià)”為主要訴求點(diǎn)，從硬廣告，電視媒體組合立體出擊，從而達(dá)到區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)樓盤的目的。 廣告和 SP活動(dòng)并駕齊驅(qū) 融勢(shì)取勝 【 M3特區(qū)】 項(xiàng)目推廣的主線 （明線篇） ? 在項(xiàng)目的尾盤期間， ? 我們將利用 M3特區(qū)的一個(gè)最大的隱性優(yōu)勢(shì)，目標(biāo)客戶群的純粹和感性，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行身份定位，這時(shí)采取 “ 有所為必有所不為” 的方針，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行有針對(duì)性的廣告宣傳（例如，本案只為夜晚 12： 00仍在奔波的人準(zhǔn)備， 9： 00點(diǎn)鐘已進(jìn)入夢(mèng)想的人切莫對(duì)本案存有欲望，欲望閣樓 獻(xiàn)給對(duì)事業(yè)和生活存有強(qiáng)烈欲望的人） 【 M3特區(qū)】 項(xiàng)目推廣傳播三階段 12月 2023年11月 2023 年4月 第一階段： 面的擴(kuò)張 解決項(xiàng)目知名度問(wèn)題 第二階段： 質(zhì)的完備 （解決項(xiàng)目美譽(yù)度問(wèn)題） 第三階段： 準(zhǔn)的對(duì)接 （解決項(xiàng)目忠誠(chéng)度問(wèn)題） 【 M3特區(qū)】 階段傳播目的和主題 （預(yù)熱期 開(kāi)盤期） 堅(jiān)持兩手抓的方針，在前期要著手打兩場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。 一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)解決“面的擴(kuò)張問(wèn)題”， 一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)是管城區(qū)的局部戰(zhàn)爭(zhēng) 我們的階段傳播目的和主題 （預(yù)熱期 開(kāi)盤期） 第二只拳頭是打一場(chǎng)局部戰(zhàn)爭(zhēng) 集中優(yōu)勢(shì)兵力在管城區(qū)打一
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