如何寫好報(bào)告和演講報(bào)告--學(xué)員手冊(cè)(編輯修改稿)
2025-03-23 12:02 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 97年成本分析 整個(gè)市場(chǎng)價(jià)格趨勢(shì) 本地低價(jià)格 本地低質(zhì)量 進(jìn)口低價(jià)格 進(jìn)口低質(zhì)量 支撐思想的主要理由 支撐理由 支撐理由 中心思想的要訣 T O P S 瞄準(zhǔn)觀眾 講演的內(nèi)容要針對(duì)聽(tīng)眾，抓住聽(tīng)眾的注意力 周延完整 中心思想必須全面概括，要包含下面的說(shuō)的東西 擲地有聲 證據(jù)有力 言之有據(jù) 有支撐點(diǎn) 檢驗(yàn)中心思想是否合乎標(biāo)準(zhǔn)？ ? 本公司在甲、乙、丙三個(gè)市場(chǎng)具備發(fā)展?jié)摿Α? ? 本公司應(yīng)積極打入新興起的市場(chǎng)區(qū)隔之中，以及早占有優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位。 論證式 組合式 中心思想 中心思想 主要理由 小學(xué)優(yōu)秀 中學(xué)優(yōu)秀 大學(xué)優(yōu)秀 品德優(yōu)秀 工作成績(jī)突出 非常聰明 舉例 動(dòng)物園近來(lái) 人數(shù)下降 因此，①每月安排 新的主題活動(dòng)② 和其它園聯(lián)合搞 宣傳“吸引” 因?yàn)闆](méi)有新的活 動(dòng)，而且附近又開(kāi) 了三家新的游樂(lè)園 動(dòng)物園增加人數(shù) 邏輯論證式架構(gòu)（演繹推論） 中心思想 以無(wú)可爭(zhēng)議 的說(shuō)法來(lái)陳 述情況 對(duì)情況的評(píng) 論 情況所代表 的涵意及評(píng) 論（“因此” ……） 主要理由 邏輯論證舉例 貴公司必須立即采取行動(dòng)，研擬并實(shí)行明確對(duì)象的營(yíng)銷計(jì)劃，以改善 L 20產(chǎn)品的銷售 正如你所料想的， 生產(chǎn)過(guò)程的瑕疵對(duì)新產(chǎn)品 L 20的銷售造成損害 然而，真正使得銷售不振的主要原因則在于貴公司市場(chǎng)營(yíng)銷的重點(diǎn)不集中 因此，貴公司應(yīng)立即研擬一份更明確強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)對(duì)象的營(yíng)銷計(jì)劃并開(kāi)始實(shí)行 部份邏輯論證模式 需有 X才能成功 你無(wú)法作到 X 因此，建立作 X的 能力 需有 X才能成功 你的重心不在 X 因此，轉(zhuǎn)移重心到 X 你正朝 X發(fā)展 但 Y比較有利 因此，轉(zhuǎn)向 Y前進(jìn) 你認(rèn)為 X是問(wèn)題 但調(diào)查顯示 Y才是 問(wèn)題 因此，轉(zhuǎn)移重心到 Y 績(jī)效不如預(yù)期 問(wèn)題出在 X 因此，設(shè)法解決 X 構(gòu)筑內(nèi)容 邏輯論證 主線 利 弊 以無(wú)可爭(zhēng)議的內(nèi)容來(lái)陳述情況 對(duì)情況加以說(shuō)明 闡述情況的意義并加以說(shuō)（“因此” ……） ? 證明內(nèi)容的必然走向（沒(méi)有第二條路可走） ? 對(duì)有拒絕心理的聽(tīng)眾尤為有效 ?如聽(tīng)眾對(duì)“情況”或“說(shuō)明”有異議，該論證即失去了說(shuō)服力 ?聽(tīng)眾在聽(tīng)到最后的“所以”結(jié)論時(shí)，先要記憶大量信息 中心思想 中心思想 邏輯組合式架構(gòu)（歸納結(jié)論） 主要理由 ① 客戶價(jià)格彈性高 ②購(gòu)買新機(jī)器 ① 新的競(jìng)爭(zhēng)者加入壓低價(jià)格 ②使用本地材料 ① 目前公司成本結(jié)構(gòu)不合理 ②加強(qiáng)研發(fā)替代材料 同類想法： ?原因 ?例子 ?行動(dòng) 邏輯組合舉例 貴公司必須立即采取行動(dòng)，研擬并實(shí)行明確對(duì)象的營(yíng)銷計(jì)劃的改善 L 20產(chǎn)品的銷售 確實(shí)找出高優(yōu)先性的客戶群及其需求 發(fā)展針對(duì)目標(biāo)客戶設(shè)計(jì)的促銷活動(dòng)及工具 建立合宜的客戶聯(lián)系及追蹤制度 該部門應(yīng)采取多種措施改
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