如何寫好報告和演講報告--學(xué)員手冊(編輯修改稿)
2025-03-23 12:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 97年成本分析 整個市場價格趨勢 本地低價格 本地低質(zhì)量 進(jìn)口低價格 進(jìn)口低質(zhì)量 支撐思想的主要理由 支撐理由 支撐理由 中心思想的要訣 T O P S 瞄準(zhǔn)觀眾 講演的內(nèi)容要針對聽眾，抓住聽眾的注意力 周延完整 中心思想必須全面概括，要包含下面的說的東西 擲地有聲 證據(jù)有力 言之有據(jù) 有支撐點(diǎn) 檢驗(yàn)中心思想是否合乎標(biāo)準(zhǔn)？ ? 本公司在甲、乙、丙三個市場具備發(fā)展?jié)摿Α? ? 本公司應(yīng)積極打入新興起的市場區(qū)隔之中，以及早占有優(yōu)勢競爭地位。 論證式 組合式 中心思想 中心思想 主要理由 小學(xué)優(yōu)秀 中學(xué)優(yōu)秀 大學(xué)優(yōu)秀 品德優(yōu)秀 工作成績突出 非常聰明 舉例 動物園近來 人數(shù)下降 因此，①每月安排 新的主題活動② 和其它園聯(lián)合搞 宣傳“吸引” 因?yàn)闆]有新的活 動，而且附近又開 了三家新的游樂園 動物園增加人數(shù) 邏輯論證式架構(gòu)（演繹推論） 中心思想 以無可爭議 的說法來陳 述情況 對情況的評 論 情況所代表 的涵意及評 論（“因此” ……） 主要理由 邏輯論證舉例 貴公司必須立即采取行動，研擬并實(shí)行明確對象的營銷計劃，以改善 L 20產(chǎn)品的銷售 正如你所料想的， 生產(chǎn)過程的瑕疵對新產(chǎn)品 L 20的銷售造成損害 然而，真正使得銷售不振的主要原因則在于貴公司市場營銷的重點(diǎn)不集中 因此，貴公司應(yīng)立即研擬一份更明確強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)對象的營銷計劃并開始實(shí)行 部份邏輯論證模式 需有 X才能成功 你無法作到 X 因此，建立作 X的 能力 需有 X才能成功 你的重心不在 X 因此，轉(zhuǎn)移重心到 X 你正朝 X發(fā)展 但 Y比較有利 因此，轉(zhuǎn)向 Y前進(jìn) 你認(rèn)為 X是問題 但調(diào)查顯示 Y才是 問題 因此，轉(zhuǎn)移重心到 Y 績效不如預(yù)期 問題出在 X 因此，設(shè)法解決 X 構(gòu)筑內(nèi)容 邏輯論證 主線 利 弊 以無可爭議的內(nèi)容來陳述情況 對情況加以說明 闡述情況的意義并加以說（“因此” ……） ? 證明內(nèi)容的必然走向（沒有第二條路可走） ? 對有拒絕心理的聽眾尤為有效 ?如聽眾對“情況”或“說明”有異議，該論證即失去了說服力 ?聽眾在聽到最后的“所以”結(jié)論時，先要記憶大量信息 中心思想 中心思想 邏輯組合式架構(gòu)（歸納結(jié)論） 主要理由 ① 客戶價格彈性高 ②購買新機(jī)器 ① 新的競爭者加入壓低價格 ②使用本地材料 ① 目前公司成本結(jié)構(gòu)不合理 ②加強(qiáng)研發(fā)替代材料 同類想法： ?原因 ?例子 ?行動 邏輯組合舉例 貴公司必須立即采取行動，研擬并實(shí)行明確對象的營銷計劃的改善 L 20產(chǎn)品的銷售 確實(shí)找出高優(yōu)先性的客戶群及其需求 發(fā)展針對目標(biāo)客戶設(shè)計的促銷活動及工具 建立合宜的客戶聯(lián)系及追蹤制度 該部門應(yīng)采取多種措施改
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