2g、3g融合發(fā)展暨“沃行卡”上市營銷方_銷售營銷_經(jīng)管(編輯修改稿)
2025-03-22 22:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 、一次銷售：異網(wǎng)目標用戶規(guī)模挖轉（沃行卡上市） 四 、工作重點：沃行卡上市宣傳執(zhí)行要求 17 瞄準競爭對手月消費 4080元 的用戶 ； 主要針對目標群體中有一定數(shù)據(jù)業(yè)務使用需求的用戶 。 “沃行卡”上市營銷部署 — 產(chǎn)品定位 一、產(chǎn)品定位 二、總體策略 全省統(tǒng)一的 3G預付 費產(chǎn)品 ，用戶屬性為 3G用戶； 采用 3G“六統(tǒng)一”資費套餐產(chǎn)品的月費 模式，月 消費門檻不超過 40元； 月費內(nèi)包含的元素以 數(shù)據(jù)流量 為主 ， 重點 突出聯(lián)通 3G的高速數(shù)據(jù)業(yè)務優(yōu)勢 。 本地 撥打市話、長途資費相對優(yōu)惠，與現(xiàn)行 2G主流產(chǎn)品單價相當 ； 套外語音實施自由計費方式，打多少計多少 。 18 “沃行卡”上市營銷部署 — 資費方案 三 、資費方案 月費 （元） 套餐 套 包含 套餐超出及其它業(yè)務收費 省內(nèi)上網(wǎng)流量 接聽 免費 增值 業(yè)務 本地 市話 撥打 本地撥打國內(nèi)長途 國內(nèi) 流量 漫游、短信 及其它 16 10元100MB 本地接聽全免 6元包 ? 炫鈴 ? 手機郵箱 ? 來電 顯示 /分鐘 /分鐘 1元 /MB 現(xiàn)行 標準 資費 26 20元300MB /分鐘 36 30元500MB 說明 ： 國內(nèi)指中國國內(nèi)，不包含港澳臺地區(qū)； 該套餐產(chǎn)品執(zhí)行 3G手機用戶 6GB流量單封頂業(yè)務規(guī)則； 該套餐產(chǎn)品不可定制其它語音、短信及流量附屬產(chǎn)品包，不可參與 2G網(wǎng)齡升級計劃活動及 3G合約計劃； 沃行卡三檔套餐之間、與現(xiàn)行 2G套餐、 3G 單卡套餐之間可互轉，當月申請變更次月生效；套餐變更過程中預、后付費互轉規(guī)則按照現(xiàn)行規(guī)定執(zhí)行。 啟用首月計費方式： ? 上半月 （ 15日之前，含 15日 ） 激活 啟用， 按照全月 套餐 月 費 及包含的業(yè)務量使用并扣費； ? 下半月 （ 16日之后，含 16日 ） 激活 啟用， 按照半月套餐月費及包含業(yè)務量的一半使用并扣費 。 19 “沃行卡”上市營銷部署 — 產(chǎn)品名稱及賣點 四 、產(chǎn)品名稱及主題 五 、產(chǎn)品賣點 上網(wǎng) 快： 高至 21M 極速上網(wǎng)，真正 3G 卡 ！ 大 流量： 500M/ 月超大流量，玩得放心！ 話費 省： 市話、長途 全天 元 / 分鐘！ 新產(chǎn)品名稱 ： 沃 行 卡 主題 ：沃行卡，真的行！ 20 “沃行卡”上市營銷部署 — 產(chǎn)品上市安排 產(chǎn)品形式 產(chǎn)品實現(xiàn) 上市時間 ? 產(chǎn)品包構成： 初始話費 +預付費 3G沃行卡套餐 +USIM卡 +13X/15x號碼 +卡套 /使用手冊； ? 面值 /初始話費 ： ? 16檔套餐全省統(tǒng)一為 50元； ? 26檔、 36檔套餐全省統(tǒng)一為 100元。 ? 現(xiàn)階段通過 BSS系統(tǒng)開戶，實現(xiàn)方式同 2G；后期系統(tǒng)支撐后通過 ESS系統(tǒng)開戶，實現(xiàn)方式同 3G，屆時將另文通知； ? 對總部體現(xiàn)為 2G/3G融合用戶，用戶數(shù)及收入計入 3G； ? 上市初期統(tǒng)一使用 15X號碼，由分公司自行制卡、包裝。 ? 11月 20日 。 六、產(chǎn)品上市安排 銷售渠道 ? 16檔套餐： 電子渠道專屬銷售（網(wǎng)上營業(yè)廳）； ? 26檔、 36檔套餐： 以社會渠道為主，自有渠道 為輔開展銷售推廣。 21 “沃行卡”上市營銷部署 — 續(xù)費維系活動 以延長用戶在網(wǎng)時長為目標開展續(xù)費維系活動 續(xù)費 維系 活動 ? 活動目的：把維系動作納入到一次銷售環(huán)節(jié)中，從而提高用戶質(zhì)量，延長用戶在網(wǎng)時長。 ? 活動時間： 11月 20日 — 2023年 1月 31日 ? 活動內(nèi)容： 活動期內(nèi)選擇沃行卡三檔任一套餐入網(wǎng)用戶 ，若 首次 充值續(xù)費金額大于或等于 100元， 可享受 30元話費贈送，贈送金額分 5個月轉兌（即： 6元 /月 *5個月），可沖抵月費。 ? 業(yè)務規(guī)則： ① 每名用戶僅限參與一次； ② 贈 費自用戶充值續(xù)費次月起分 5個月平均轉兌，贈費不可沖抵國際業(yè)務及第三方業(yè)務產(chǎn)生的費用； ③ 贈 費使用當月有效，不累積；用戶欠費停機期間不享受贈費。 22 “沃行卡”上市營銷部署 — 渠道激勵模式 激勵模式納入全省預付費產(chǎn)品激勵體系 激活傭金 /獎勵 面值金額 20% 面值金額 10% 話費分成 月現(xiàn)金銷賬金額 20% 12個月 月現(xiàn)金銷賬金額 10% 12個月 ＋ 渠道類型 社會實體渠道 社會電子渠道 ? 3G沃行卡傭金激勵標準如下： 注：自有渠道按照網(wǎng)格“五率”和網(wǎng)格內(nèi)“三率”考核辦法進行考核激勵，在“沃行卡”上市推廣階段，可適當加大該產(chǎn)品的考核權重。 23 “沃行卡”上市營銷部署 — 渠道覆蓋要求 社會渠道 自有渠道 社會渠道上柜“三要”： ? 所有 2G、 3G社會渠道 100%覆蓋， 對異網(wǎng)有數(shù)據(jù)需求的目標用戶要首推； ? 異 網(wǎng)社會渠道要突破： 選擇競爭對手核心社會渠道實現(xiàn)產(chǎn)品進駐，利用新產(chǎn)品上市打破異網(wǎng)渠道排他經(jīng)營； ? 便利型 渠道要進駐： 覆蓋校園、社區(qū)等周邊便利型 渠道。 社會渠道管理要求： ? 落實門店管理三率： 宣傳到位率、產(chǎn)品及政策上柜率、首推率 ? 貫徹渠道經(jīng)理四要點： 門店查詢、信息收集、政策傳達、銷量統(tǒng)計分析 ? 自有營業(yè)廳實現(xiàn)產(chǎn)品上柜，但仍以終端合約及 3G“六統(tǒng)一”套餐產(chǎn)品作為主推， 3G沃行卡產(chǎn)品作為輔助產(chǎn)品； ? 網(wǎng)上營業(yè)廳實現(xiàn)產(chǎn)品訂購及銷售。 ? 沃行卡 26檔、 36檔套餐社會渠道、自有渠道銷售組織要求 24 “沃行卡”上市營銷部署 — 渠道覆蓋要求 ? 沃行卡 16檔套餐電子渠道宣傳銷售安排 資源準備要求 落地銷售組織方案要求 導購準備： ? 在新產(chǎn)品上市前，請西安公司做好在線導購人員營銷政策培訓。 ? 在廣告投放檔期內(nèi)延長在線導購人員服務時間。 25 “沃行卡”上市營銷部署
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