賣的好的陳列怎么做(編輯修改稿)
2025-03-22 20:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 要確定整個(gè)故事包裹其中的一個(gè)核心色彩，也就是資源最充裕的色彩．第二步確定整體包裹的輔助色彩，再用間色進(jìn)行填充．但要想整個(gè)包裹具有層次感，并且具備呼應(yīng)的感覺，就要應(yīng)用色彩的二八比例．陳列要抓住20%的關(guān)鍵點(diǎn)，來帶動(dòng)銷售整體的上浮。如圖： 色彩搭配技巧 色彩搭配方法 2/8原則 百貨店致命銷售法寶： 柜臺(tái)陳列 喚起顧客購(gòu)買欲望的三大絕招 什么更加暢銷 ?什么正在暢銷 ?與其絞盡腦汁地思考這些，不如將自己的商品打造成暢銷商品。如果能做到這點(diǎn)，那就可以安枕無憂了。這并不是什么無法完成的任務(wù)。 筆者曾經(jīng)通過改變店鋪的布置，將銷量平平的商品打造成暢銷品。重點(diǎn)如下所示： ①集中于重點(diǎn)商品 ②細(xì)心周到地告知商品特點(diǎn) ③絕對(duì)引人注目的商品陳列 商品陳列的含義 何謂陳列：就是把具有促進(jìn)銷售機(jī)能的商品擺放到適當(dāng)?shù)牡胤?。其目的是?chuàng)造更多的銷售機(jī)會(huì)，從而提高銷售業(yè)績(jī)。 陳列的重要性 1. 展示品牌形象 2. 展現(xiàn)品牌風(fēng)格定位 3. 吸引客流 二、商品陳列 （一）陳列的基本方法 （二）點(diǎn)衣成金 ”的陳列方法 （三）確定陳列依據(jù) 對(duì)稱陳列 ： 此法適用于貨品數(shù)量較多時(shí)，給人以安全感，平衡感 層次陳列 ： 將貨品按照顏色或規(guī)格做間隔排列，達(dá)到一種層次感 分類陳列 按照一定的等級(jí)類別，一次、二次最多不要超過三次劃分，進(jìn)行相對(duì)集中的一種方式 主題陳列 ： 結(jié)合某一特定的日期或節(jié)日作為主題，使陳列貨品與該主題相 關(guān)聯(lián)的一種方式，可以適應(yīng)大眾心理，容易帶動(dòng)銷售氣氛。 季節(jié)陳列 ： 根據(jù)氣候，季節(jié)變化，把應(yīng)季貨品集中起來搞即時(shí)陳列 ，適應(yīng)顧客消費(fèi)習(xí)慣心理。 陳列的 分類 陳列的基本方法 陳列的方法 疊裝 側(cè)掛 正掛 模特 ? 疊裝： ? 橫向疊放方法 ? 縱向疊放方法 ? 顏色由上到下、由淺到深 ? 尺碼由上到下、由小到大 ? 每棟貨品的疊放數(shù)量相同 ? 夏季 23件 /秋冬 12件 橫向陳列法 縱向陳列法 疊裝 陳列的方法 棋子色彩陳列法 疊裝 陳列的方法 ? 側(cè)掛 :將貨品的側(cè)面展現(xiàn)在顧客面前． 側(cè)掛 陳列的方法 ? 陳列的衣架勾方向一致 ? 單款出樣數(shù)量盡量保持一致。如： S、 M、 L ? 側(cè)掛數(shù)量： 春夏：以 810件 為準(zhǔn)． 秋冬：以 68件 為準(zhǔn)． 長(zhǎng)褲的長(zhǎng)度＝上衣＋裙子（短褲）的長(zhǎng)度 ? 注： 為了更好的利用陳列空間，使店內(nèi)產(chǎn)品更為飽滿，可將短裙、短褲與上衣連接陳列。 側(cè)掛 陳列的方法 ?明確當(dāng)季的設(shè)計(jì)主題或服裝的搭配色彩。 ?在秋末，可將部份服飾搭配在冬裝的服裝內(nèi)，減少庫存，亦可增加連帶銷售的機(jī)會(huì)。 側(cè)掛 陳列的方法 ? 正掛：將服飾的正面展示給顧客。 ? 一件正掛的位置相當(dāng)于 46件的側(cè)掛。 ? 正掛出樣以主推款為主。齊色，齊碼。 ? 相同區(qū)域內(nèi)的正、側(cè)掛結(jié)合，需為同設(shè)計(jì)主題。 正掛 陳列的方法 正掛 陳列的方法 ? 與正掛相鄰的第一件側(cè)掛，以對(duì)比色為佳。 （正掛與第一件側(cè)掛的間距保持在 1020公分） ? 掉牌不外露。 ? 服飾不宜垂落在地。 ? 注意厚薄 /長(zhǎng)短相差過大，以免視覺失衡。 系列化陳列 系列組合陳列，增強(qiáng)附加銷售； 長(zhǎng)袖［襯衫］ 毛衫 外套 長(zhǎng)褲 有秩序陳列； （考慮面料是否搭配上）配以鞋、包飾品； 注意產(chǎn)品風(fēng)格的統(tǒng)一 陳列的方法
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