郵件營(yíng)銷整體解決方案匯總(編輯修改稿)
2025-03-22 19:25 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 2. 收集會(huì)員并得到詳細(xì)會(huì)員信息 3. 以每個(gè)注冊(cè)用戶的獲得成本作為主要評(píng)估依據(jù) 注冊(cè)用戶作為宜家重點(diǎn)服務(wù)的潛在用戶 4. 限于北京、上海地區(qū) 宜家辦公家具 在線征集注冊(cè)用戶 目標(biāo)人群的確立 ? 首要目標(biāo)受眾 ? 公司參與辦公家具采購(gòu)的 主管或辦事人員 公司領(lǐng)導(dǎo)決策層 ? 次要目標(biāo)受眾 公司白領(lǐng) ? 地域限定 北京、上海 應(yīng)對(duì)策略 對(duì)策一：互動(dòng)廣告 對(duì)策二：定向直郵廣告 結(jié)果比拼 播放周期： 1個(gè)月 注冊(cè)人數(shù)： 1228人 CPA： 235元 一次發(fā)送郵件： 380000封 兩天注冊(cè)人數(shù)： 2023人 CPA： 27元 CTR:25% 成功案例之二 1. “ McSmile”促銷活動(dòng)，吸引網(wǎng)民訪問(wèn)麥當(dāng)勞網(wǎng)站，加入“免費(fèi)下載優(yōu)惠券”活動(dòng)，吸引網(wǎng)民轉(zhuǎn)發(fā)該郵件。 2. 在新浪同期推出多種廣告形式和定向直郵 3. 售后評(píng)估，直郵效果同樣驚人 線上宣傳和推廣當(dāng)季促銷活動(dòng) 目標(biāo)人群的確立 ? 首要目標(biāo)受眾 ? 1540歲 l 大中城市 ? 次要目標(biāo)受眾 所有網(wǎng)民 定向直郵 ? 發(fā)送數(shù)量 : 500,000 ? 定向條件 : 1540歲 , 50% 男性 , 50% 女性 , 3個(gè)月內(nèi)活躍用戶 ? 總點(diǎn)擊數(shù) : 123,663 ? 點(diǎn)擊率 : 25% ? CPC: 策略綜述 ? 以郵件營(yíng)銷為主，著力于病毒營(yíng)銷，配合網(wǎng)絡(luò)廣告，完成忠誠(chéng)度推廣計(jì)劃 ? 建立網(wǎng)上牽手俱樂(lè)部，吸引更多用戶，積累用戶群體數(shù)據(jù)庫(kù)，持續(xù)進(jìn)行網(wǎng)上營(yíng)銷 ? 利用好耶郵件系統(tǒng)，采用一對(duì)一郵件定向發(fā)送，直接接觸目標(biāo)受眾，反復(fù)影響目標(biāo)受眾 ? 應(yīng)用 FLASH連續(xù)劇的 MAIL形式、輔以贊助注冊(cè)、LIVETV等最新廣告形式、將影響更加擴(kuò)大化 推廣流程 注冊(cè)后的用戶 —— 深度營(yíng)銷 EMAIL發(fā)送（ FLASH連續(xù)劇計(jì)劃） +網(wǎng)絡(luò)廣告 轉(zhuǎn)發(fā)與注冊(cè) —— 獲得更多的優(yōu)惠 是否注冊(cè) —— 獲得更多的 FLASH 三、 FLASH連續(xù)劇創(chuàng)意發(fā)想 四、郵件推廣計(jì)劃 郵件推廣計(jì)劃詳述之一 ? 實(shí)現(xiàn)步驟 ? 鎖定年齡、地域、活躍程度等定向條件，向新浪、21CN、 163免費(fèi)郵箱用戶，發(fā)送第一封郵件（含 FLASH第一集） ? 通過(guò) FLASH吸引用戶轉(zhuǎn)發(fā)，并成為“牽手”會(huì)員 ? 打動(dòng)用戶的方法 ? 以用戶名相稱：有資料認(rèn)為，以用戶姓名為抬頭的郵件點(diǎn)擊率可以高達(dá) 4050% ? 確立吸引眼球的發(fā)件人和發(fā)件主題：研究表明， 60%的被調(diào)查者認(rèn)為郵件的發(fā)件人對(duì)于打開(kāi)郵件起到?jīng)Q定作用， 35%的人認(rèn)為郵件主題發(fā)揮決定作用 ? FLASH連續(xù)劇為親和點(diǎn) ? 對(duì)轉(zhuǎn)發(fā)和注冊(cè)會(huì)員者，提供線下贈(zèng)飲或特別折扣或特別獎(jiǎng)品或線下某個(gè)活動(dòng)的入場(chǎng)券
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