【文章內容簡介】 國際合作與戰(zhàn)略管理 ? 選擇合作伙伴在建立合資公司的過程中起著關鍵的作用 . 企業(yè)的動機將決定它所選的合作伙伴的類型 . 如果僅僅有很少的合作伙伴滿足要求，將會影響到合資公司的規(guī)模和目標。幾個重要的標準都有權得到知識、信任、聲譽以及地位。 International Cooperation Strategic Management ? Local Partners 1. Knowledge of local market. 2. Familiarity with government bureaucracies and regulations. 3. Understanding of local labor markets. 4. Existing manufacturing facilities. ? Foreign Partners 1. 1. Advanced process and product technologies 2. 2. Management knowhow, and 3. 3. Access to export markets. 4. Both Partners lower capital than going it alone. 國際合作與戰(zhàn)略管理 ? 當地的合作伙伴 1. 對當地市場的了解 . 2. 熟悉政府機構以及政策法規(guī) . 3. 了解當地勞動市場 . 4. 擁有制造業(yè)設備 . ? 國外的合作伙伴 1. 先進的流程及產品技術 . 2. 管理技巧 . 3. 擁有出口市場 . 合資雙方 – 都比自己經營要降低成本 . International Cooperation Strategic Management ? Broadly speaking, partner selection is based on two criteria: 1. Taskrelated criteria 2. Partnerrelated criteria 國際合作與戰(zhàn)略管理 ? 一般來講 , 選擇合作伙伴有以下兩個標準 : 1. 任務相關標準。 2. 合伙人相關標準。 International Cooperation Strategic Management ? Taskrelated criteria are the strategic petencies to which a potential partner provides access. 1. Product knowledge. 2. Market knowledge. 3. Regulatory knowledge. 4. Distribution channels. ? Partnerrelated criteria are the anizational features that determine the desirability of collaboration. 1. Collaborative knowhow. 2. How closely the partner39。s business relates to your own, and 3. Size of the partner pany. 國際合作與戰(zhàn)略管理 ? 任務相關標準 是一個合作者所表現出的戰(zhàn)略方面的能力： 1. 產品知識 . 2. 市場知識 . 3. 管理的知識 . 4. 分銷渠道 . ? 合伙人相關標準 是組織性特征體現合作的愿望： 1. 合作訣竅 . 2. 合作伙伴業(yè)務與你業(yè)務的相關程度 . 3. 合作伙伴公司的規(guī)模 . International Cooperation Strategic Management Taskrelated and partnerrelated criteria can be ranked in the following order of importance: ? Taskrelated criteria: 1. Access to local market knowledge 2. Access to links with major suppliers/buyers 3. Access to distribution channels 4. Access to local cultural knowledge 5. Access to productspecific knowledge 國際合作與戰(zhàn)略管理 任務相關標準與合伙人相關標準按照重要程度排序如下： ? 任務相關標準 : 1. 有權知道本地市場的相關情況 2. 有權與重要的供應商與買家聯(lián)系 3. 有權利用分銷渠道 4. 有權知道當地市場的文化背景 5. 有權知道產品詳細而準確的知識 International Cooperation Strategic Management ? Taskrelated criteria: 6. Access to local regulatory knowledge 7. Access to technology 8. Access to capital 9. Access to materials/natural resources 10. Access to production knowledge 國際合作與戰(zhàn)略管理 ? 任務相關標準 : 6. 有權知道當地的管理知識 7. 有權利用技術 8. 有權使用資金 9. 有權使用原料以及天然資源 10. 有權知道生產知識 International Cooperation Strategic Management ? Partnerrelated criteria: 1. Trust between top management teams 2. Relatedness of partner business 3. Partner39。s reputation 4. Partner39。s financial status 5. Partner39。s pany size 6. Degree of favourable past experience with partner 國際合作與戰(zhàn)略管理 ? 合伙人相關標準 : 1. 高層管理團隊之間互相信任 2. 與合伙人業(yè)務之間的相關性 3. 合作者的聲譽 4. 合作者的財務狀況 5. 合作者的公司規(guī)模 6. 過去與合作者合作的順利程度 International Cooperation Strategic Management ? Partnerrelated criteria: 7. Marketing/distribution capabilities 8. Partner39。s international experience 9. Experience in technology application for new technology development 39。s technological sophistication 39。s ability to negotiate with local government 國際合作與戰(zhàn)略管理 ? 合伙人相關標準 : 7. 買賣 /分銷能力 8. 合伙人的國際性經驗 9. 技術運用方面的經驗 International Cooperation Strategic Management ? What is Culture? 1. Concerned with beliefs and values on the basis of which people interpret experiences and behave individually and in groups. 2. A group or munity with which you share mon experiences that shape the way you understand the world. 3. “ Lens through which you view the world. 4. Central to what you see. 5. How you make sense of what you see. 6. How you express yourself. The same person, can belong to several different cultures depending on certain factors: birthplace。 nationality。 ethnicity。 family status。 gender。 age。 language。 education。 physical condition。 sexual orientation。 religion。 profession。 place of work and its corporate culture. 國際合作與戰(zhàn)略管理 ? 什么是文化？ 1. 與人們作為詮釋經歷，修身的基礎的信仰和價值觀念相關的，個人或團體的。 2. 以你理解世界的方式與之分享共同經歷的團體或社會。 3. 你看世界所使用的‘鏡頭’。 4. 抓住你所看到的問題的核心 5. 對你所看到的而言，重要的是你如何理解它 6. 你如何表達自己。 因此，同一個人可能屬于不同的文化，根據不同的特點：出生地；國籍；種族；家庭情況；性別；年齡；語言；教育 。 身體條件；性取向；宗教；職業(yè)；工作地及其公司文化。 International Cooperation Strategic Management ? Four Cultural Dimensions Cultures both national and anizational differ along many dimensions. Four of the most important are: 1. Directness (get to the point vs. imply the messages) 2. Hierarchy (follow orders vs. engage in debate) 3. Consensus (dissent is accepted vs. unanimity is needed) 4. Individualism (individual winners vs. team effectiveness) 國際合作與戰(zhàn)略管理 ? 四種文化特點 文化－－無論是國家的或組織的－－在很多特點上都各不相同。最重要的四點有： 1. 直接 （切入重點 VS．婉轉暗示） 2. 階級 (習慣服從 vs. 喜歡爭論 ) 3. 一致性 (允許不同意見 vs. 需要全體一致的意見 ) 4. 個人主義 (個人英雄主義 vs. 團隊效益 ) International Cooperation Strategic Management ? Six Fundamental Patterns of Cultural Difference 1. Different munication styles 2. Different attitudes towards conflict 3. Different approaches to pleting tasks 4. Different decisionmaking styles 5. Different attitudes towards disclosure 6. Different approaches to knowing 國際合作與戰(zhàn)略管理 ? 文化差異的六種基本類型 1. 不同的溝通方式 2. 對待矛盾的不同態(tài)度 3. 完成任務的不同手段 4. 不同的決策風格 5. 對曝光的不同態(tài)度 6. 不同的認識方法 International Cooperation Strategic Management ? CrossCultural Communication: Hopes and Fears Hopes: ? the possibility of dialogue ? learning something new ? developing friendships ? understanding different points of view Fears: ? being judged ? mismunication ? pa