某移動(dòng)公司3g管理策略(編輯修改稿)
2025-03-22 11:33 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 開(kāi)通國(guó)家最廣。截至 2023年底，全球 115個(gè)國(guó)家具有 WCDMA網(wǎng)絡(luò)覆蓋。 ? 全球市場(chǎng)份額最高。截至 2023年底，全球共有 WCDMA/HSPA/GSM用戶 ，全球市場(chǎng)占有率 %。 ? 終端款式最豐富。截至 2023年底，支持 WCDMA商用終端的款式數(shù)量超過(guò) 2023款。 ? 商用時(shí)間最長(zhǎng)，技術(shù)成熟、可演進(jìn)性最好。全球第一個(gè) 3G商用網(wǎng)絡(luò)就是采用 WCDMA制式。 競(jìng)爭(zhēng)分析 聯(lián)通：儲(chǔ)備客戶，強(qiáng)化應(yīng)用 ★ 用戶對(duì)聯(lián)通品牌的認(rèn)同仍需進(jìn)一步提高。 ◆首先，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的品牌宣傳仍要加強(qiáng)。 ◆其次， 3G品牌的的“沃”品牌的推出，市場(chǎng)從認(rèn)識(shí)到接受仍然需要不短的時(shí)間。 ★ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的雄厚實(shí)力是我們必須要面對(duì)的現(xiàn)實(shí)。 ◆中移動(dòng)一家獨(dú)大的地位短時(shí)間仍然難以改變。 ◆中電信以南方 21省的實(shí)力，同時(shí)也具備了全業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的條件。 競(jìng)爭(zhēng)分析 壯大 WCDMA客戶群體 電信優(yōu)勢(shì)：龐大客戶群體和綜合業(yè)務(wù)捆綁 ? 龐大的客戶群體 ? 固網(wǎng)客戶群：全國(guó)達(dá) ，江西達(dá) 747萬(wàn)戶 ? 小靈通客戶群：全國(guó)達(dá) 6000萬(wàn)戶以上，江西達(dá) 104萬(wàn) ? 互聯(lián)網(wǎng)：撥號(hào)用戶 4778萬(wàn)戶，寬帶接入 2385萬(wàn)戶 ? 綜合業(yè)務(wù)捆綁優(yōu)勢(shì) ? 號(hào)碼捆綁 ? 帳單捆綁 ? 銷售捆綁 ? 回報(bào)捆綁 ? 與集團(tuán)客戶的天然聯(lián)系 ? 固話 ? 專線業(yè)務(wù) ? 互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù) ? 傳輸方面的優(yōu)勢(shì) ? 強(qiáng)大的資金實(shí)力將支持其建立全國(guó)的 3G網(wǎng)絡(luò) 競(jìng)爭(zhēng)分析 1 2 1 固網(wǎng)用戶數(shù)來(lái)源：信息產(chǎn)業(yè)部網(wǎng)站 2 小靈通用戶數(shù)來(lái)源：全國(guó)數(shù)據(jù)來(lái)源于網(wǎng)站，江西數(shù)據(jù)為 1月與移動(dòng)通話用戶數(shù) 電信劣勢(shì)：缺乏移動(dòng)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，建設(shè)速度更慢 ? 新的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商 ? 無(wú) 2G網(wǎng)絡(luò)可供漫游，需租用其他運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò) ? 缺乏移動(dòng)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，體現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)等方面 ? 移動(dòng)運(yùn)營(yíng)主設(shè)備、基站鐵塔等都需新建，成本投入更大，建設(shè)速度更慢 競(jìng)爭(zhēng)分析 電信策略：很可能以低價(jià)語(yǔ)音作為 3G初始競(jìng)爭(zhēng)策略 競(jìng)爭(zhēng)分析 高端 低端 小靈通 用戶 小靈通 WCDMA 可能的前景一 兩網(wǎng)并行高低端戰(zhàn)略 說(shuō)明 電信已經(jīng)鋪設(shè)了遍布全國(guó) 31個(gè)省份的小靈通網(wǎng)絡(luò)，擁有6000余萬(wàn) (1) 小靈通用戶 現(xiàn)在的情況 高端用戶是其覬覦的用戶群，但客觀環(huán)境可能迫使其以低價(jià)的語(yǔ)音策略爭(zhēng)奪初始的用戶群 ? 作為新運(yùn)營(yíng)商必
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