某移動公司3g管理策略(編輯修改稿)
2025-03-22 11:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 開通國家最廣。截至 2023年底，全球 115個國家具有 WCDMA網(wǎng)絡覆蓋。 ? 全球市場份額最高。截至 2023年底，全球共有 WCDMA/HSPA/GSM用戶 ，全球市場占有率 %。 ? 終端款式最豐富。截至 2023年底，支持 WCDMA商用終端的款式數(shù)量超過 2023款。 ? 商用時間最長，技術成熟、可演進性最好。全球第一個 3G商用網(wǎng)絡就是采用 WCDMA制式。 競爭分析 聯(lián)通：儲備客戶，強化應用 ★ 用戶對聯(lián)通品牌的認同仍需進一步提高。 ◆首先，傳統(tǒng)業(yè)務的品牌宣傳仍要加強。 ◆其次， 3G品牌的的“沃”品牌的推出，市場從認識到接受仍然需要不短的時間。 ★ 競爭對手的雄厚實力是我們必須要面對的現(xiàn)實。 ◆中移動一家獨大的地位短時間仍然難以改變。 ◆中電信以南方 21省的實力，同時也具備了全業(yè)務經(jīng)營的條件。 競爭分析 壯大 WCDMA客戶群體 電信優(yōu)勢：龐大客戶群體和綜合業(yè)務捆綁 ? 龐大的客戶群體 ? 固網(wǎng)客戶群：全國達 ，江西達 747萬戶 ? 小靈通客戶群：全國達 6000萬戶以上，江西達 104萬 ? 互聯(lián)網(wǎng)：撥號用戶 4778萬戶，寬帶接入 2385萬戶 ? 綜合業(yè)務捆綁優(yōu)勢 ? 號碼捆綁 ? 帳單捆綁 ? 銷售捆綁 ? 回報捆綁 ? 與集團客戶的天然聯(lián)系 ? 固話 ? 專線業(yè)務 ? 互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務 ? 傳輸方面的優(yōu)勢 ? 強大的資金實力將支持其建立全國的 3G網(wǎng)絡 競爭分析 1 2 1 固網(wǎng)用戶數(shù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部網(wǎng)站 2 小靈通用戶數(shù)來源：全國數(shù)據(jù)來源于網(wǎng)站，江西數(shù)據(jù)為 1月與移動通話用戶數(shù) 電信劣勢：缺乏移動網(wǎng)運營經(jīng)驗，建設速度更慢 ? 新的移動運營商 ? 無 2G網(wǎng)絡可供漫游，需租用其他運營商網(wǎng)絡 ? 缺乏移動網(wǎng)運營經(jīng)驗，體現(xiàn)在網(wǎng)絡和業(yè)務等方面 ? 移動運營主設備、基站鐵塔等都需新建，成本投入更大，建設速度更慢 競爭分析 電信策略：很可能以低價語音作為 3G初始競爭策略 競爭分析 高端 低端 小靈通 用戶 小靈通 WCDMA 可能的前景一 兩網(wǎng)并行高低端戰(zhàn)略 說明 電信已經(jīng)鋪設了遍布全國 31個省份的小靈通網(wǎng)絡，擁有6000余萬 (1) 小靈通用戶 現(xiàn)在的情況 高端用戶是其覬覦的用戶群，但客觀環(huán)境可能迫使其以低價的語音策略爭奪初始的用戶群 ? 作為新運營商必
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