柔依定性調研洞察報告(編輯修改稿)
2025-03-21 03:00 本頁面
【文章內容簡介】 享受人生/生活,好心情,快樂,年輕 /美麗,結論: 年輕的直接心理利益是自信 深層的心理需求則因不同心態(tài)的群體而各具特征,消費群心態(tài)分析(上海受訪者),柔依使用者：是成功者 天生麗質，優(yōu)越感強，關注自身的容顏和形象 生活無憂，家庭穩(wěn)定；追求生活享受和情趣 以時間來衡量事物的價值，而非價格 相對于外用護膚品，更注重內服保健品的長期保養(yǎng) 非柔依使用者：是風頭主義者 有經濟壓力，對價格敏感 虛榮，期望別人認為她富有和認可 拼搏型，追求事業(yè)成功，希望成為白領 年輕`美麗的目的是為了當老板，多賺錢 由于經濟原因，只能以外用產品為主,消費群心態(tài)分析(上海市場),是新進市場 柔依使用者以成功者為主，有部分風頭主義者跟隨 對“柔依`羊胎素`年輕/延緩衰老”的概念和關系清晰 購買柔依的功效需求單一和針對性強:令皮膚年輕/延緩衰老 目前沒有羊胎素的競爭產品, 她們認為柔依就是羊胎素的代言人 上海是充滿機會的市場，容易建立柔依的品牌平臺,消費群心態(tài)分析(南京受訪者),柔依使用者：是主流大眾 使用大眾化的護膚品牌子，如小護士`索芙特`大寶`芭蕾等 對保健品的成份和機理不關心，隨大流盲目消費 期望保健品有更多的功效會更實惠 認為有廣告，廣告多就是好產品 容易被促銷促成購買 非柔依使用者：是成功者 品牌忠誠度比較高(半年內基本上沒有更換保健品牌子) 使用旁氏`玉蘭油`蘭貴人等護膚品牌子 追求自我感覺良好 比較務實，對于改善皮膚的態(tài)度積極 關心廣告，喜歡用有廣告的名牌產品,消費群心態(tài)分析(南京市場),南京保健品市場比較成熟 消費者容易被引導和受廣告的影響 目前容易使用者是主流群，成功者可能沒有被吸引進入或者已經流失 柔依以往復合功效輸出的基礎將會與新的品牌平臺有抵觸 但成功者對柔依`羊胎素和年輕的清楚認知是一個切入點,消費群心態(tài)分析(武漢受訪者),柔依使用者：是成功者 消費觀念比較理性 心態(tài)輕松 追求完美，講究生活品質 家庭主婦型 非柔依使用者：是風頭主義者 生活比較沉重，面臨工作和家庭的壓力 希望在經濟上更獨立 需要被大眾認可，喜歡被羨慕 注重美容和保養(yǎng)，追逐時尚,消費群心態(tài)分析(武漢市場),柔依使用群是成功者，但風頭主義者沒有跟進 說明武漢是處于市場成長期，但比上海的發(fā)展要緩慢 地理的因素加大了她們接受新的消費觀念的難度 保健品市場競爭化程度低形成品牌忠誠度高的局面 但是只要拉動消費者進入，她們就是柔依忠實的消費者,柔依的目標消費群,柔依核心的目標消費群是成功者 將
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