某高爾夫球場(chǎng)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)定位策略深化方案(編輯修改稿)
2025-03-19 21:20 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 洲板塊更容易讓老廣州人接受；,戶(hù)型設(shè)計(jì)——延續(xù)保利一貫的“高實(shí)用率”、“高舒適度”的合理開(kāi)間設(shè)計(jì),二、項(xiàng)目產(chǎn)品及賣(mài)點(diǎn)分析,項(xiàng)目產(chǎn)品情況 項(xiàng)目核心價(jià)值點(diǎn)梳理,核心價(jià)值點(diǎn)一：地段,廣州定位為國(guó)家中心城市，隨著廣佛同城的加速，芳村片區(qū)成為廣佛同城的中心腹地，交通網(wǎng)絡(luò)等配套日趨完善 ，片區(qū)價(jià)值蓄勢(shì)待發(fā)。,本項(xiàng)目地處國(guó)家中心城市中心區(qū)位置，片區(qū)價(jià)值蓄勢(shì)待發(fā),核心價(jià)值點(diǎn)二：保利品牌,城市中心先行者：保利地產(chǎn)扎根廣州18年，從海珠區(qū)紅棉花園到珠江新城保利香檳花園，成為城市中心先行者； 城市中心地標(biāo)締造者：伴隨廣州18年發(fā)展，保利在每個(gè)片區(qū)都打造了多個(gè)城市地標(biāo)。,本項(xiàng)目由頂級(jí)央級(jí)保利打造，天生貴胄,核心價(jià)值點(diǎn)三： 規(guī)模,本項(xiàng)目是芳村2011年最大規(guī)模的在售項(xiàng)目,本項(xiàng)目在規(guī)模上僅次于金沙洲項(xiàng)目，遠(yuǎn)勝于相鄰的中鐵項(xiàng)目，將是芳村2011年最大的在售項(xiàng)目,核心價(jià)值點(diǎn)四：江園雙景,本項(xiàng)目擁有一線江景資源，又是市區(qū)內(nèi)難得的大園林項(xiàng)目，成為市場(chǎng)上不可多得的江園雙景社區(qū),啟示：本項(xiàng)目的江景資源方面略遜于中鐵項(xiàng)目，因?yàn)楹笃趹?yīng)著重打造園林的風(fēng)格特色，塑造項(xiàng)目的景觀優(yōu)勢(shì)。,本項(xiàng)目享有江園雙景，宜居度高,核心價(jià)值點(diǎn)五：品質(zhì),基于保利的人文理念，結(jié)合自身的風(fēng)格打造，賦于項(xiàng)目很強(qiáng)的藝術(shù)感和品質(zhì)感，使項(xiàng)目有條件成為芳村新的標(biāo)桿項(xiàng)目。,本項(xiàng)目有條件打造成為高品質(zhì)的芳村新的標(biāo)桿性項(xiàng)目,核心價(jià)值點(diǎn)五： 文化、藝術(shù)沉淀,具有文化及藝術(shù)沉淀的ARTDECO建筑風(fēng)格，賦于項(xiàng)目藝術(shù)感，將項(xiàng)目打造成為廣州首個(gè)大型ARTDECO花園社區(qū)，重新演繹“沙面情”。,項(xiàng)目核心價(jià)值點(diǎn)梳理,廣州首席ART DECO風(fēng)格大型園林社區(qū),三、項(xiàng)目需改善提升建議,改善提升1： 園林空間最大化 ——ARTDECO風(fēng)情主題園林 重新演繹“沙面情”,ARTDECO園林主題，打造中西融匯的沙面風(fēng)情 將ARTDECO風(fēng)格延用到園林景觀中，使自然景觀與經(jīng)典藝術(shù)完美融合，使項(xiàng)目?jī)?nèi)外渾然一體，更具特色。,營(yíng)造不同標(biāo)高臺(tái)地，錯(cuò)落有致、起伏變化 運(yùn)用水景、植被等元素，自然處理臺(tái)階高差 融合架空層綠化，整體打造園林效果 結(jié)合地下層設(shè)計(jì)，設(shè)置自然采光通風(fēng)停車(chē)庫(kù),豎向抬升與下沉，營(yíng)造上下錯(cuò)落、層次豐富的立體式園林空間,改善提升2：園林空間最大化 ——打造錯(cuò)落有致的園林,改善提升3 ——引入品牌幼兒園教育配套,為滿(mǎn)客戶(hù)群需求，提高項(xiàng)目配套優(yōu)勢(shì)，建議項(xiàng)目引入知名品牌幼兒園，以利用”教育牌“拉大與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，特別是中鐵項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng),改善提升4 ——提前引入品牌超市,針對(duì)項(xiàng)目周邊商業(yè)配套規(guī)模小檔次低的現(xiàn)狀，建議提前引入品牌超市配套，打造居民日常購(gòu)物的特色商業(yè)街。,改善提升5 ——前期開(kāi)通樓巴，后期引入地鐵接駁巴士,為滿(mǎn)足客戶(hù)群需求，提升項(xiàng)目出行便利度，建議項(xiàng)目設(shè)置地鐵接駁巴士，既能最大化的為項(xiàng)目拉客，也為項(xiàng)目的銷(xiāo)售增添道具。,四、項(xiàng)目形象定位及深化,項(xiàng)目主題策略及形象定位 項(xiàng)目案名建議 項(xiàng)目形象定位演繹,四、項(xiàng)目形象定位及深化,項(xiàng)目主題策略及形象定位 項(xiàng)目案名建議 項(xiàng)目形象定位演繹,競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目概念主題掃描,競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的訴求點(diǎn)主要為江景資源及國(guó)際概念,本項(xiàng)目概念主題演繹方向思考,講“江”：說(shuō)服力不強(qiáng)，難以突圍 講“國(guó)際”：與區(qū)域形象、客戶(hù)群的置業(yè)習(xí)慣有所背離，難以支撐 … …,從市場(chǎng)差異化方向思考主題演繹方向,市場(chǎng)缺什么？,芳村缺什么？,客戶(hù)需求什么？,精品社區(qū),代表芳村新形象的標(biāo)桿項(xiàng)目,具有現(xiàn)代感、品質(zhì)感的宜居項(xiàng)目,引入保利文化特色，豐富項(xiàng)目的人文內(nèi)涵,+,方案一,形象定位,中心 藝術(shù)生活 領(lǐng)地,強(qiáng)調(diào)國(guó)家中心城市中心區(qū)的區(qū)域地位,與主題概念相呼應(yīng),強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的品牌號(hào)召力及引領(lǐng)者姿態(tài),命名建議,花城，代表廣州 花卉，芳村是花卉的集中地，代表芳村 滿(mǎn)載鮮花的小城，項(xiàng)目的美麗景象暗喻 鮮花，生機(jī)勃勃，與生活及城市發(fā)展的美好前景相呼應(yīng),推廣語(yǔ),保利 花城,.,生活遠(yuǎn)見(jiàn)未來(lái),暗喻項(xiàng)目擁有強(qiáng)烈的藝術(shù)生活氣息，以及對(duì)未來(lái)遠(yuǎn)見(jiàn),方案二,項(xiàng)目命名建議,屬于保利的荔灣新半島 半島，代表項(xiàng)目臨江半島型的地理位置 半島，寓意一種遠(yuǎn)離塵囂的悠閑自得的生活方式 半島，高端住宅產(chǎn)品的象征,項(xiàng)目形象定位,新荔灣 新花城,推 廣 語(yǔ),“新”與“花”的演繹,“新”城市概念廣佛同城 “新”花城概念重新樹(shù)立廣州作為“花城”的新環(huán)境標(biāo)桿 “新”荔灣板塊概念新白鵝潭區(qū)域打造 “新氣象”新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手法， ART DECO生活體驗(yàn)館、光影沙盤(pán)，觸摸屏、花的樓吧 “新”產(chǎn)品 廣州首席ART DECO建筑風(fēng)格大型社區(qū) “新”園林當(dāng)“花”園遇上ART DECO “新”人居生活中西文化匯聚的國(guó)際生活新領(lǐng)地 愛(ài)車(chē)的“新”居所，亦可“花”樣年華 兒童“新”生活體驗(yàn)區(qū),三、項(xiàng)目形象定位及深化,項(xiàng)目主題策略及形象定位 項(xiàng)目案名建議 項(xiàng)目形象落地演繹,“新”的落地演繹,“新”的營(yíng)銷(xiāo)手法,“新氣象”,體現(xiàn)項(xiàng)目獨(dú)特的ART DECO建筑風(fēng)格,銷(xiāo)售中心：ART DECO生活體驗(yàn)區(qū),高科技展現(xiàn)手法,銷(xiāo)售中心：ART DECO生活體驗(yàn)區(qū),觸摸屏介紹,光影沙盤(pán),觸摸屏介紹,光影沙盤(pán),兒童未來(lái)生活體驗(yàn)區(qū),銷(xiāo)售中心：ART DECO生活體驗(yàn)區(qū),營(yíng)造項(xiàng)目的移動(dòng)廣告牌,花的主題樓吧,愛(ài)車(chē)的“新”居所，亦可“花”樣年華,“花”的主題分區(qū),玫瑰區(qū)、茉莉區(qū)、百合區(qū)……,“花”的演繹,“新花城”,引入花城概念對(duì)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行包裝，增加項(xiàng)目的視覺(jué)沖擊,彩色植物搭配構(gòu)圖，營(yíng)造繽紛園林景致 ——避免園林色調(diào)單一，利用色彩豐富、亮麗的植物花卉，令園林景致繽紛多彩,給客戶(hù)盡可能多的繁花似錦的怡人感受,喬灌草搭配，郁郁蔥蔥，精心養(yǎng)護(hù)，一直保持最好的展示效果,每間概念樣板房都在營(yíng)造一種極致的生活方式的同時(shí)，都在表達(dá)一種花語(yǔ)心境,太陽(yáng)花：爛漫、時(shí)尚 百合花：溫馨、素雅 郁金香：典雅、高貴,花語(yǔ)主題樣板房,太陽(yáng)花：爛漫、時(shí)尚,適用于5080㎡精致小戶(hù)型,百合花：溫馨、素雅,適用于80120㎡中戶(hù)型,郁金香：典雅、高貴,適用于130180㎡大戶(hù)型,主題畫(huà)的布置，及銷(xiāo)售中心均以鮮花作為布置主題,體現(xiàn)項(xiàng)目獨(dú)特的生活藝術(shù)品味,落地演繹：銷(xiāo)售中心內(nèi)部打造,五、營(yíng)銷(xiāo)推廣及廣告表現(xiàn),項(xiàng)目總體營(yíng)銷(xiāo)策略 項(xiàng)目階段性廣告表現(xiàn)建議 項(xiàng)目階段性新聞炒作建議 項(xiàng)目主要包裝表現(xiàn)建議,五、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略部署,項(xiàng)
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