【文章內(nèi)容簡介】 + Booster)*small baseInstore activationsProduct PerformanceReason for PurchaseQBL2f6. .Why did you purchase brand from[Insert Brand used most often at QBL2f4]To [Insert Brand use most often at QBL2f]?Nivea%成功經(jīng)驗 2] 終端執(zhí)行 是抓住消費者的關(guān)鍵之關(guān)鍵總 結(jié)１ .強生美肌潤膚乳擁有良好的產(chǎn)品品質(zhì)，令消費者在體驗后即成為品牌忠實用戶?良好的滋潤效果?良好的使用體驗（易于涂抹，吸收迅速）?良好的香味2. 門店終端的執(zhí)行對于強生美肌吸引轉(zhuǎn)化消費者尤為重要?當場試用／試用裝／聞香裝置 　?良好的貨架形象和陳列?良好的包裝設(shè)計日本成功經(jīng)驗 中國上市啟發(fā)１ .鼓勵消費者嘗試產(chǎn)品?門店現(xiàn)場產(chǎn)品演示和體驗 (配合形象小姐 ) ?貨架試用裝?換購活動?低價嘗鮮2. 強大的門店終端支持?品類管理，建立潤膚乳貨架 　?良好的正常貨架陳列和裝飾?良好的二次陳列展示內(nèi) 容為什么我們要上市強生美肌 ??中國潤膚乳的市場現(xiàn)狀和潛力?品類的消費者需求和生意機會點什么是強生美肌 ??品牌愿景和品牌定位?強生美肌的美麗女人?產(chǎn)品線介紹如何成功上市強生美肌 ??亞洲地區(qū)成功上市經(jīng)驗分享和總結(jié)?強生美肌中國市場上市方案– 360?全方位市場支持計劃– 渠道成功要素– 強大的渠道支持計劃?客戶化定制方案（客戶經(jīng)理）– 新品成功上市要素– 客戶化定制方案中國女性每天的生活軌跡7： 00 起床 電視 /廣播 /報紙8： 00 9:00 上班路上 公交車 /地鐵 /廣播 /報紙9： 00 12:00 工作 網(wǎng)絡(luò) /雜志13： 00 17:00 工作 網(wǎng)絡(luò) /雜志17： 0019： 00 回家路上 公交車 /地鐵20:0023:00 家庭娛樂電視 /網(wǎng)絡(luò) 23： 00 睡覺工作日周末12:0013:00 中飯 戶外 /雜志 19： 0020： 00 晚餐電視 /報紙 /雜志Source : OMD research9： 00 起床10： 00 12:00 家庭娛樂 /整理家務(wù) /外出買東西 網(wǎng)絡(luò) /戶外12： 00 13:00 中飯 家里或者餐館 電視 /戶外18： 0019： 00 晚餐 家里或者與朋友在外聚餐 戶外 /雜志20： 0023： 00 家庭娛樂 /戶外娛樂 (卡拉 OK, 泡吧 ,看電影 ) 電視 /網(wǎng)絡(luò) /戶外 23： 0023:30 睡覺13： 00 18:00 逛街 /運動 /美容 /約會 戶外 /電梯 LCD全方位的媒體溝通，滲透消費者的每一個生活軌跡Source : OMD research時尚雜志地鐵廣告門店陳列電視廣告站牌廣告三個月過億巨資 廣告投入引爆 品牌人氣戶外燈箱麗人網(wǎng)站白領(lǐng) LCD強 生美肌渠道策略 /活 動2023強生美肌上市渠道策略? Win Speed to Market and Dominate Shelf Impact 快速建立完整分銷，創(chuàng)造強勢可見度? Smart Pricing Strategy to Create Right Retail Selling Price and Improve Channel Margin 精確的定價策略，基于準確零售定價和提高渠道毛利? Drive volume with heavyweight instore activation plan and instore visibility derived from shopper insights 基于購物者洞察的強勢店內(nèi)活動和強勢額外陳列 ， 推動銷量成長? Lead body care category development with superior shopper insights 利用深刻的購物者洞察，領(lǐng)導(dǎo)身體護理品類成長? Early Customer Engagement to get mitment to successful launch提早客戶參與計劃，保障產(chǎn)品成功上市 Launch Date強生美肌潤膚露：2023年 8月 24日產(chǎn)品信息準確定價強生美肌潤膚露 規(guī)格 價格 每升價格 價格指數(shù) 基礎(chǔ)滋潤Lasting Moisture恒日水嫩100ml 111200ml 110Extra Care恒日倍潤100ml 111200ml 110 附加價值Naturally Whitening天生嫩白100ml 85200ml 85Melt Away悠然舒緩 100ml 85200ml 85妮維雅潤膚露 規(guī)格 價格 每升價格 價格指數(shù) 基礎(chǔ)滋潤Intensive Milk妮維雅緊致乳液125ml 100200ml 110 附加價值Whitening Lotion妮維雅美白潤膚露125ml 100200ml 100基于我們對消費者的調(diào)研，強生美肌將有兩個不同層次的價格：? 基礎(chǔ)滋潤潤膚露 (恒日水潤 / 恒日倍潤 ): 比同檔次妮維雅潤膚露現(xiàn)在的價格高 10％? 附加價值潤膚露 (天生嫩白 / 悠然舒緩 ): 與同檔次妮維雅潤膚露原有價格持平 (比妮維雅現(xiàn)有價格低 15％ )系列 恒日水嫩 /恒日倍潤 天生嫩白 /悠然舒緩規(guī)格 100ml 200ml 100ml 200ml經(jīng)銷商進貨價(88扣不含稅 ) 零售商進貨價() 零售價 (110扣含稅 ) Listing Price訂貨價 :1) 直供 NKA及間供零售商訂貨價 ，零售商毛利為倒扣 15%2) 經(jīng)銷商訂貨價 88扣，出貨價 ，提高了經(jīng)銷商 Price 定價Distribution分銷分銷Win Speed To Market快速建立完整分銷Objective分銷目標 : 量販 /大超 /個人護理店：全國上市百貨 /小超 /便利店等現(xiàn)代渠道：廣告城市要求必須分銷，其它城市可選擇分銷全國范圍內(nèi) 6周內(nèi)上架，量販 /大超 /個人護理店 3周內(nèi)上架加權(quán)鋪點指標 (廣告城市內(nèi) ): 潤膚露第一分銷品牌，與牛奶潤膚露持平TVC City List廣告城市 (供參考 )City Rank by Soft sales? Distribution guide by channelLotionDistribution Guide潤膚露分銷指引JA Lotion Hyper量販店Supermarket大超Personal Store個人護理店WH Club倉儲店Dept. store百貨店Mini market小超300mmMini market小超300mmCVS便利店Lasting Moisture恒日水嫩100ml Y Y Y 　 Y Y Y Y200ml Y Y Y Y Y 　 　 　Naturally White天生嫩白100ml Y Y Y 　 Y Y 　 　200ml Y Y Y Y Y 　 　 　Extra Care恒日倍潤100ml Y Y Y 　 Y Y 　 　200ml Y Y Y Y 　 　 　 　Melt Away悠然舒緩100ml Y Y Y 　 Y 　 　 　200ml Y Y Y 　 　 　 　 　　 SKU No 8 8 8 3 6 3 1 1Display陳列陳列Dominate Shelf impact創(chuàng)