某咨詢－百威做的咨詢項(xiàng)目匯報(bào)資料ppt39頁(編輯修改稿)
2025-03-19 11:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 分在性市場同質(zhì)性市場18GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3我們對廣東地區(qū)的啤酒消費(fèi)市場提出了六種不同的核心產(chǎn)品概念啤酒一號(hào)二號(hào)三號(hào)四號(hào)五號(hào)六號(hào)描述? 一種個(gè)性化的高檔啤酒? 體現(xiàn)飲用者的新潮，時(shí)尚，活力和與眾不同的特點(diǎn)? 價(jià)格最高，與喜力相當(dāng)? 一種尊貴的啤酒? 體現(xiàn)飲用者的成功人生和高貴的社會(huì)地位? 價(jià)格高，但略低于國外品牌? 天然，純凈，營養(yǎng)，保健? 比珠江純生價(jià)格略高? 運(yùn)用首創(chuàng)的獨(dú)特保鮮技術(shù)和系統(tǒng)? 貫穿整個(gè)生產(chǎn) 銷售 消費(fèi)流程的各個(gè)環(huán)節(jié)? 最大程度的保持啤酒的鮮爽口感? 比珠江純生價(jià)格略高? 可靠的品牌，熟悉的口味，深圳人自己的啤酒 *? 適合主流消費(fèi)的高品質(zhì)啤酒 (12。 )? 價(jià)格與優(yōu)質(zhì)青島相當(dāng)? 廣東省名牌企業(yè)針對? 大眾消費(fèi)市場推出的清爽型啤酒 (10。 )? 低價(jià)位，但略高于珠江*僅針對深圳被訪者對應(yīng)的金威產(chǎn)品? 夜場時(shí)尚型（新產(chǎn)品）? 金威特制? 保健型（新產(chǎn)品）? 純生? 老金威? 新 “ 綠金威 ”19GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3資料來源： URC市場調(diào)研；麥肯錫分析各地市場消費(fèi)者對核心產(chǎn)品的市場需求各不相同各類核心產(chǎn)品占市場總量的百分比萬噸，百分比深圳 廣州 東莞(二級(jí)城市 )江門(三級(jí)城市 )100% = 21 32 34 43一號(hào)二號(hào)三號(hào)四號(hào)五號(hào)六號(hào)20GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3核心產(chǎn)品概念 – 顧客評價(jià)一號(hào)二號(hào)三號(hào)四號(hào)五號(hào)基數(shù)：所有被訪者深圳 213人 廣州 105人 東莞 214人 江門 205人六號(hào)首選二選三號(hào)（保健型）受歡迎的程度出乎意料；五號(hào)（老金威）在深圳及二號(hào)（特制）在東莞比較突出，與實(shí)際經(jīng)驗(yàn)吻合21GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3核心產(chǎn)品概念 – 顧客評價(jià) (場所 )一號(hào)二號(hào)三號(hào)四號(hào)五號(hào)基數(shù)：所有被訪者夜店 136人 飯店 93人 小吃店 /士多 162人 家庭 220人六號(hào)首選二選22GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3核心產(chǎn)品概念 – 顧客評價(jià) (年齡 )一號(hào)二號(hào)三號(hào)四號(hào)五號(hào)基數(shù)：所有被訪者1829歲 264人 3039歲 236人 4060歲 238人六號(hào)首選二選23GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3核心產(chǎn)品概念 – 顧客評價(jià) (收入 )一號(hào)二號(hào)三號(hào)四號(hào)五號(hào)基數(shù)：所有被訪者0999元 205人 10001999元 276人 2023元 169人六號(hào)首選二選24GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3百威啤酒核心產(chǎn)品營銷方案 – 夜場時(shí)尚型（一號(hào)啤酒）價(jià)值定位目標(biāo)消費(fèi)群：人群主要特征：產(chǎn)品描述：麥汁濃度：口味：標(biāo)識(shí)：瓶裝：包裝：營銷策略：消費(fèi)場合 /渠道：產(chǎn)品定價(jià)：廣告立意：促銷開展：? 追求新奇時(shí)尚的年輕一族? 29歲以下，中高檔收入 (月薪在 1500元以上）的青年男女；? 思想開放，追求時(shí)尚和流行，如喜愛流行音樂，新奇運(yùn)動(dòng)等；? 講求個(gè)性，精力充沛? 常去夜場，喜歡去 DISCO跳舞? 10 11。? 針對青年人追求新奇的特點(diǎn)，可適當(dāng)加重苦味 (需通過測試后確定 )? 采用全新名稱，可以英文名作為標(biāo)識(shí)? 采用小瓶裝（ 330或 355ml）， 瓶型設(shè)計(jì)力求獨(dú)特? 區(qū)別于現(xiàn)有金威產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)格式，追求醒目，獨(dú)特，出眾? 主要針對各夜場或高檔酒館等消費(fèi)場所，覆蓋可超出廣東省，渠道建設(shè)可考慮采用直銷或?qū)I分銷商?以各類夜場消費(fèi)的進(jìn)口品牌為價(jià)格參照，適當(dāng)提升 30%左右?突出刺激、時(shí)尚，有個(gè)性的廣告，可考慮引入一定性感成分，如 “ XX啤酒，最酷是我 ” ， “ XX啤酒，仲夏夜之夢 ” 等 ,廣告投放以電視、時(shí)尚雜志為主?以現(xiàn)場促銷為主，但形式上可不拘泥于促銷小姐的方式，可以通過舉辦贊助夜場活動(dòng)，如挑戰(zhàn)歌星等活動(dòng)刺激消費(fèi)，可利用價(jià)格空間讓利于終端搞活經(jīng)濟(jì)促銷25GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3百威啤酒核心產(chǎn)品營銷方案 – 百威特制（二號(hào)啤酒）價(jià)值定位目標(biāo)消費(fèi)群：人群主要特征：麥汁濃度：口味：工藝：標(biāo)識(shí)：瓶裝：包裝：營銷策略：消費(fèi)
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