安琪招商手冊(編輯修改稿)
2025-03-18 14:41 本頁面
【文章內容簡介】 有新貢獻 。 現(xiàn)代家庭里一些不和諧的因素往往都是家庭成員的不盡義務、相互抱怨所致。合家歡的產品制作，讓每位家庭成員都可以成為制作美食的貢獻者，有了這樣一個展示的空間，孩子通過稚嫩的雙手完成美妙的蛋糕而得到夸獎，丈夫會因為能做出更美味的菜肴而得到妻子的擁抱，妻子能為家人炸出健康油條而得到丈夫的疼愛和家人愛戴，老人輕松做出傳統(tǒng)風味的饅頭包子、米發(fā)糕而讓全家人感受到不一樣的情感 ……整個家庭會因為合家歡的植入，煥發(fā)出更加溫馨快樂的氣息。 如何推廣？ 微賣場和大整合概念 合家歡解決的營銷問題 一是如何使產品快速達到渠道終端，方便消費者購買。 二是如何讓消費者對多款產品形成記憶、快速占領消費者心智。 解決第一個問題 實行 “ 反常規(guī)營銷” 突破單一產品上市的傳統(tǒng)套路，將多款不同品類的產品集合到一個“微賣場”，打包運作、整體銷售，形成威力強大的“子母彈”，迚而又細分出若干市場，用這種“復雜”但高效直達終端的方式，解決第一個問題 。 解決第二個問題 回弻科學營銷方法。科學定位理論，創(chuàng)建和區(qū)隔全新品類，定義為“ 家庭烘焙及美食食品原料 ” 突破單一產品上市的傳統(tǒng)套路，將多款不同品類的產品集合到一個“微賣場”，打包運作、整體銷售，形成威力強大的“子母彈”，迚而又細分出若干市場，用這種“復雜”但高效直達終端的方式，解決第一個問題 。 目標群體 價值定位 屬性定位 利益定位 家庭成員 帶來快樂、溫馨的家庭氛圍 共同創(chuàng)造家庭快樂 安琪合家歡 方便消費者選購的組合式包裝、開啟微賣場；更加簡易的包裝和小規(guī)格，能方便顧客的試購 消費者對多種西點、中式發(fā)酵面食和美食的享受；能夠方便簡單制作，使顧客有成就感；凸顯健康和安全 產品定位 總體策略 產品 ： 分階段在全國先后推出米發(fā)糕預拌粉、油條預拌粉、無味精鮮味粉等主推產品，主推產品落腳點均為“安琪合家歡” (類似肯德基麥弼勞的新品推廣方式 )； 渠道 ：以現(xiàn)有優(yōu)勢農貿渠道、中小超市、便利店為主渠道；以大超市、食品原料店、特種渠道（營養(yǎng)健康事業(yè)部渠道、電子商務渠道）為輔劣。 價格： 渠道上整箱展示，可單品銷售；單品參照通用零售價； 總體策略 價格表 /略 溝通： 1）核心是營造家庭溫馨和諧，倡導“ 勱手做、真快樂 ” 2）廣泛開展接觸終端消費者的活勱
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