安琪招商手冊(編輯修改稿)
2025-03-18 14:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 有新貢獻(xiàn) 。 現(xiàn)代家庭里一些不和諧的因素往往都是家庭成員的不盡義務(wù)、相互抱怨所致。合家歡的產(chǎn)品制作，讓每位家庭成員都可以成為制作美食的貢獻(xiàn)者，有了這樣一個(gè)展示的空間，孩子通過稚嫩的雙手完成美妙的蛋糕而得到夸獎(jiǎng)，丈夫會(huì)因?yàn)槟茏龀龈牢兜牟穗榷玫狡拮拥膿肀?，妻子能為家人炸出健康油條而得到丈夫的疼愛和家人愛戴，老人輕松做出傳統(tǒng)風(fēng)味的饅頭包子、米發(fā)糕而讓全家人感受到不一樣的情感 ……整個(gè)家庭會(huì)因?yàn)楹霞覛g的植入，煥發(fā)出更加溫馨快樂的氣息。 如何推廣？ 微賣場和大整合概念 合家歡解決的營銷問題 一是如何使產(chǎn)品快速達(dá)到渠道終端，方便消費(fèi)者購買。 二是如何讓消費(fèi)者對(duì)多款產(chǎn)品形成記憶、快速占領(lǐng)消費(fèi)者心智。 解決第一個(gè)問題 實(shí)行 “ 反常規(guī)營銷” 突破單一產(chǎn)品上市的傳統(tǒng)套路，將多款不同品類的產(chǎn)品集合到一個(gè)“微賣場”，打包運(yùn)作、整體銷售，形成威力強(qiáng)大的“子母彈”，迚而又細(xì)分出若干市場，用這種“復(fù)雜”但高效直達(dá)終端的方式，解決第一個(gè)問題 。 解決第二個(gè)問題 回弻科學(xué)營銷方法?？茖W(xué)定位理論，創(chuàng)建和區(qū)隔全新品類，定義為“ 家庭烘焙及美食食品原料 ” 突破單一產(chǎn)品上市的傳統(tǒng)套路，將多款不同品類的產(chǎn)品集合到一個(gè)“微賣場”，打包運(yùn)作、整體銷售，形成威力強(qiáng)大的“子母彈”，迚而又細(xì)分出若干市場，用這種“復(fù)雜”但高效直達(dá)終端的方式，解決第一個(gè)問題 。 目標(biāo)群體 價(jià)值定位 屬性定位 利益定位 家庭成員 帶來快樂、溫馨的家庭氛圍 共同創(chuàng)造家庭快樂 安琪合家歡 方便消費(fèi)者選購的組合式包裝、開啟微賣場；更加簡易的包裝和小規(guī)格，能方便顧客的試購 消費(fèi)者對(duì)多種西點(diǎn)、中式發(fā)酵面食和美食的享受；能夠方便簡單制作，使顧客有成就感；凸顯健康和安全 產(chǎn)品定位 總體策略 產(chǎn)品 ： 分階段在全國先后推出米發(fā)糕預(yù)拌粉、油條預(yù)拌粉、無味精鮮味粉等主推產(chǎn)品，主推產(chǎn)品落腳點(diǎn)均為“安琪合家歡” (類似肯德基麥弼勞的新品推廣方式 )； 渠道 ：以現(xiàn)有優(yōu)勢農(nóng)貿(mào)渠道、中小超市、便利店為主渠道；以大超市、食品原料店、特種渠道（營養(yǎng)健康事業(yè)部渠道、電子商務(wù)渠道）為輔劣。 價(jià)格： 渠道上整箱展示，可單品銷售；單品參照通用零售價(jià)； 總體策略 價(jià)格表 /略 溝通： 1）核心是營造家庭溫馨和諧，倡導(dǎo)“ 勱手做、真快樂 ” 2）廣泛開展接觸終端消費(fèi)者的活勱
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