某項目營銷團(tuán)隊溝通見面會(編輯修改稿)
2025-03-18 14:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 再獎勵 200元。 （ 5） 在完成自己隊伍銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上，銷售冠軍成為 “ 浩瀚之星 ” 將登上銷售部和公司總部網(wǎng)站的銷售英雄榜。 二、現(xiàn)場銷售獎與罰： 獎 （ 1）以銷售額計，銷售金額滿 100萬獎勵 50元現(xiàn)金，向上累加，上不封頂： 如：滿 200萬獎勵 100元現(xiàn)金；滿 300萬獎勵 150元現(xiàn)金；滿 400萬獎勵 200元現(xiàn)金；滿 500萬獎勵 250元現(xiàn)金，以此類推！ 10 （ 2）銷售冠軍獎 A、銷售總套數(shù)滿 50套，當(dāng)月銷售冠軍可獲得平板筆記本電腦一臺，如折算現(xiàn)金則為人民幣 2023元； B、銷售總套數(shù)滿 40套，當(dāng)月銷售冠軍可獲得人民幣 1000元現(xiàn)金獎勵； C、銷售總套數(shù)滿 30套，當(dāng)月銷售冠軍可獲得人民幣 500元現(xiàn)金獎勵； D、未達(dá)目標(biāo)則無銷冠獎 （ 3）由浩瀚置業(yè)組織的各售樓處內(nèi)部員工 PK賽： 以各個售樓處為單位，若取得第一名的由公司獎勵 1000元現(xiàn)金，若取得最后一名的售樓處需要貢獻(xiàn)成長基金 500元整，由項目內(nèi)部員工均攤； PK內(nèi)容：演說力、扣電技巧、 SP配合度、問題解決力、外拓演講、綜合 現(xiàn)場獎勵： A、由項目銷售人員推舉 3名人員參加此次比賽，若團(tuán)體獲得第一名，則參加比賽的 3名銷售人員均可獲得各人民幣300元的成長基金； B、若有個人比賽，獲得第一名者，則可獲得人民幣 500元成長基金。 罰 以 4套為最低銷售基準(zhǔn)，未達(dá)成 5套的銷售人員，業(yè)績倒數(shù)第一的（以銷售額計），不發(fā)放績效工資， 8月份半個月全部上通班，并停崗學(xué)習(xí)半個月，重新接受項目考核，通過考核才可上崗（上班時間 9： 0020： 30） 業(yè)績倒數(shù)第二的（以銷售額計）， 8月份上 7天通班，并停崗學(xué)習(xí) 7天，重新接受項目考核，通過考核才可上崗 （上班時間 9： 0020： 30） 備注：若達(dá)到 4套則取消懲罰 11 五、績效 KPI評分管理 根據(jù)項目的情況設(shè)立當(dāng)月 KPI指標(biāo)，并對案場銷售經(jīng)理、銷售和其他相關(guān)人員，進(jìn)行每月的 KPI考量， KPI指標(biāo)是與晉級和工資直接掛鉤，能夠直接管理到項目上每一位員工的工作態(tài)度和質(zhì)量。 示例： 項目 置業(yè)顧問 KPI工作業(yè)績計劃表 月份 指標(biāo) 遠(yuǎn)超目標(biāo) 超過目標(biāo) 達(dá)到目標(biāo) 低于目標(biāo) 遠(yuǎn)低目標(biāo) 權(quán)重 備注 5 4 3 2 1 銷售業(yè)績 7套 6套 5套 4套 3套 45% 低標(biāo)萬八、達(dá)標(biāo)萬九，高標(biāo)千一 外拓成果 4家 3家 2家 1家 0家 30% 達(dá)成聯(lián)誼及可成為團(tuán)購單位 按時簽約率 100% 95% 90% 85% 80% 10% 找到關(guān)系除外 團(tuán)隊協(xié)作力 協(xié)作成功率高 積極 及格 少 極少 5% 客戶資料及分析 非常準(zhǔn) 確 準(zhǔn)確 及格 錯誤多 錯誤率 高 5% 月度知識考核 優(yōu) 良 及格 差 很差 5% 部門經(jīng)理確認(rèn)： 分管領(lǐng)導(dǎo)：
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