服裝設(shè)計(jì)管理學(xué)(編輯修改稿)
2025-03-18 13:44 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 第一部分 品牌概念分析 品牌市 場(chǎng) 定位分析 ? 品牌定位、市 場(chǎng) 定位、 產(chǎn) 品定位的 關(guān)係 23 概 念 內(nèi) 容 目 標(biāo) 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品的類(lèi)型、功能、風(fēng)格、價(jià)格等 確定產(chǎn)品屬性 市場(chǎng)定位 顧客的性別、年齡、 階層、收入等 確定顧客群體 品牌定位 品牌的理念、個(gè)性 和核心價(jià)值 確定品牌形象 第一部分 品牌概念分析 品牌市 場(chǎng) 定位分析 ? 定位理 論 及服 裝設(shè)計(jì) 定位策略 24 定位的蘊(yùn)生及發(fā)展 定位的內(nèi)涵 定位策略 定位的程式與方法 定位理論 服裝品牌服裝企業(yè)實(shí)例 定位運(yùn)用 定位的概念 服裝設(shè)計(jì)定位策略 設(shè)計(jì)定位 定位的蘊(yùn)生及發(fā)展 定位的蘊(yùn)生 ?“定位” positioning，美國(guó)著名行銷(xiāo)專(zhuān)家裡斯 Al Ries和屈特 Jack Trout於 1969年在《 工業(yè)行銷(xiāo) 》 （ Industrial Marketing） 雜誌上發(fā)表的名為“定位”的系列文章後流行開(kāi)來(lái)，他們的第一本著作 《 定位：為你的心智而戰(zhàn) 》 （ Positioning： Battle for your mind)與 1996年，屈特整理了 25年來(lái)的工作經(jīng)驗(yàn)的 《 新定位 》 （ The New Positioning）皆為定位論的代表著作。 定位的發(fā)展歷程 ?本世紀(jì) 50年代美國(guó)羅瑟 瑞夫斯 (Rosser Reeves)的 USP理論（ Unique Selling Proposition） “獨(dú)特銷(xiāo)售重點(diǎn)” ?廣告宣傳產(chǎn)品的特殊功效：服務(wù)的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)以及能給消費(fèi)者帶來(lái)的好處為定位的基點(diǎn)。 產(chǎn)品定位 形象定位 ?60年代美國(guó)大衛(wèi) 奧格威（ David Ogily）的品牌形象定位理論 （ CIS或 CI理論） ?企業(yè)與產(chǎn)品的聲譽(yù)、形象 至上，品牌形象是久遠(yuǎn)的，廣告是一種投資。 定位的發(fā)展歷程 消費(fèi)者需求定位理論 ?70年代美國(guó)著名行銷(xiāo)專(zhuān)家裡斯 Al Ries和屈特 Jack Trout的品牌定位理論 ?商品在消費(fèi)者心理的位置 ?思路 “ 從外向內(nèi) ” 轉(zhuǎn)變 —從消費(fèi)者、市場(chǎng)向企業(yè)的定位思路 ?定位從產(chǎn)品開(kāi)始，可以是商品、服務(wù)、公司甚至於是一個(gè)人，也可能是你自己 … ?把產(chǎn)品定位在你未來(lái)潛在顧客的心中。定位是對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行的一種創(chuàng)造性試。改變的是名稱(chēng)、價(jià)格及包裝，實(shí)際上對(duì)產(chǎn)品則完全沒(méi)有改變。 裡斯、屈特 菲力浦 科特勒 ?定位是對(duì)公司的產(chǎn)品和形象的策劃行為，目的是使它在目標(biāo)消費(fèi)者的心智中佔(zhàn)據(jù)一個(gè)獨(dú)特的有價(jià)值的位置 ?4C消費(fèi)者的欲求需要（ Consumer want and need）、消費(fèi)者滿足的成本（ Cost to satisfy）、購(gòu)買(mǎi)方便性（ Convenience to buy）、共同利益（ Communication）和 4P產(chǎn)品（ Product）、價(jià)格（ Price）、場(chǎng)地（ Place）、促銷(xiāo)（ Promotion） 定位的概念 定位理論在相關(guān)領(lǐng)域的運(yùn)用 產(chǎn)品定位 : ? 基礎(chǔ) ? 核心產(chǎn)品 形式產(chǎn)品 期望產(chǎn)品 附加產(chǎn)品 潛在產(chǎn)品 品牌定位 : ?以產(chǎn)品定位為基礎(chǔ) ? 一種無(wú)形資產(chǎn) ? 同一種商品可實(shí)施不同品牌定位； 眾多商品可實(shí)施同一品牌定位 公司定位 : ? 最高層 ? 內(nèi)容和範(fàn)圍最廣 廣告定位 : ? 關(guān)鍵要有正確的產(chǎn)品定位 ? 前提是市場(chǎng)細(xì)分，消費(fèi)者的不同需求是準(zhǔn)則 定位策略 ?聖 ?三利 創(chuàng)職業(yè)休閒新概念 ?天 ART融匯東西方文化的香港張?zhí)鞇?ài)服裝 佔(zhàn)先策略 填補(bǔ)空隙策略 ?蒙迪美斯 與世界時(shí)裝之都同步 ?太和 明星氣十足的女裝 比附策略 ?玉蜻蜓 唯美、經(jīng)典的休閒時(shí)尚 ?星期五裝 ?娜爾斯 大碼職業(yè)服 定位策略 ?銳步 獨(dú)步世界 ?格威特、李寧 集中定位策略 名牌定位策略 ?臣臣 真絲服裝名牌 ?愷撒 塑出王者氣派 ?雪蓮 真正的一流氣派 定位的程式 選擇目標(biāo)市場(chǎng) 瞭解明星顧客 實(shí)施設(shè)計(jì)定位 確定市場(chǎng)機(jī)會(huì) 定位的方法 產(chǎn)品文化定位 屬性利益定位 價(jià)格定位 消費(fèi)者類(lèi)型定位 穿著時(shí)間、環(huán)境定位 個(gè)性定位 粗放型定位風(fēng)格式設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)變?yōu)榧s、內(nèi)涵型定位設(shè)計(jì) 市場(chǎng)細(xì)分的由來(lái) 市場(chǎng)細(xì)分審計(jì) 市場(chǎng)細(xì)分變數(shù) 配置資源、實(shí)施市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略 市場(chǎng)細(xì)分概述 服裝品牌市場(chǎng)細(xì)分運(yùn)用實(shí)例 市場(chǎng)細(xì)分要素 市場(chǎng)行銷(xiāo)戰(zhàn)略 服裝市場(chǎng)細(xì)分方法 選擇研究計(jì)畫(huà)與工具 選擇目標(biāo)市場(chǎng) 市場(chǎng)細(xì)分由來(lái) ?產(chǎn)品差異性行銷(xiāo)愈來(lái)愈困難 ?尋找細(xì)分市場(chǎng)是企業(yè)謀求發(fā)展的行銷(xiāo)觀念 產(chǎn)生 三階段 ?市場(chǎng)細(xì)分化 ?目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)選定 ?產(chǎn)品定位（如 《 市場(chǎng)細(xì)分 》 P5） 服裝市場(chǎng)細(xì)分 ?同質(zhì)偏好、分散偏好、集群偏好（如 P6） 市場(chǎng)細(xì)分概述 市場(chǎng)細(xì)分的發(fā)展 ?分析機(jī)會(huì)、
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