【正文】 服裝名牌 ?愷撒 塑出王者氣派 ?雪蓮 真正的一流氣派 定位的程式 選擇目標(biāo)市場(chǎng) 瞭解明星顧客 實(shí)施設(shè)計(jì)定位 確定市場(chǎng)機(jī)會(huì) 定位的方法 產(chǎn)品文化定位 屬性利益定位 價(jià)格定位 消費(fèi)者類型定位 穿著時(shí)間、環(huán)境定位 個(gè)性定位 粗放型定位風(fēng)格式設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)變?yōu)榧s、內(nèi)涵型定位設(shè)計(jì) 市場(chǎng)細(xì)分的由來 市場(chǎng)細(xì)分審計(jì) 市場(chǎng)細(xì)分變數(shù) 配置資源、實(shí)施市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略 市場(chǎng)細(xì)分概述 服裝品牌市場(chǎng)細(xì)分運(yùn)用實(shí)例 市場(chǎng)細(xì)分要素 市場(chǎng)行銷戰(zhàn)略 服裝市場(chǎng)細(xì)分方法 選擇研究計(jì)畫與工具 選擇目標(biāo)市場(chǎng) 市場(chǎng)細(xì)分由來 ?產(chǎn)品差異性行銷愈來愈困難 ?尋找細(xì)分市場(chǎng)是企業(yè)謀求發(fā)展的行銷觀念 產(chǎn)生 三階段 ?市場(chǎng)細(xì)分化 ?目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)選定 ?產(chǎn)品定位（如 《 市場(chǎng)細(xì)分 》 P5） 服裝市場(chǎng)細(xì)分 ?同質(zhì)偏好、分散偏好、集群偏好（如 P6） 市場(chǎng)細(xì)分概述 市場(chǎng)細(xì)分的發(fā)展 ?分析機(jī)會(huì)、選擇市場(chǎng) 瞭解不同消費(fèi)者的需求、發(fā)現(xiàn)未滿足市場(chǎng) ?集中資源、以小見大 ?增強(qiáng)市場(chǎng)行銷戰(zhàn)略的有效性：一種行銷組合 快速調(diào)整行銷戰(zhàn)略、多種組合 作用 概念擴(kuò)展 ?目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)的顧客 ?銷售力量的細(xì)分 ?薪金的細(xì)分 市場(chǎng)行銷戰(zhàn)略與運(yùn)用 五個(gè)基本要素 : ? 市場(chǎng)分析（環(huán)境分析） ? 行銷目標(biāo) ? 戰(zhàn)略制訂 —目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)、行銷組合 ? 實(shí)施和評(píng)估 市場(chǎng)行銷環(huán)境 : ?內(nèi)部環(huán)境 —自身評(píng)估檢查 ? 外部環(huán)境 —市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)形式、行銷不可控基準(zhǔn) ? 市場(chǎng)行銷審計(jì)（如 P21） ? 市場(chǎng)細(xì)分審計(jì)（如 P35） 戰(zhàn)略要素 運(yùn)用 戰(zhàn)略制訂 : ?戰(zhàn)略要素 —目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)的識(shí)別、評(píng)估、選擇 ? 戰(zhàn)略重點(diǎn) —4P原則（產(chǎn)品、促銷、價(jià)格、分銷） 市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略 挑選研究計(jì)畫與工具 : ? 市場(chǎng)細(xì)分研究機(jī)會(huì) ? 研究工具：分類、差異、資料庫管理 選擇目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)（ 4個(gè)條件） : ?可側(cè)性 ? 穩(wěn)固性 ?可及性 ? 可行性（如 P52） 配置資源 、 實(shí)施戰(zhàn)略 : ?相關(guān)決策者介入 ?細(xì)分市場(chǎng)明確並為戰(zhàn)略提供指導(dǎo) ?非行銷導(dǎo)向 ?開發(fā)相應(yīng)資料庫 市場(chǎng)細(xì)分變數(shù) 確定市場(chǎng)細(xì)分變數(shù) 依據(jù)自然屬性細(xì)分變數(shù) ?地理 ?人口 ?社會(huì)經(jīng)濟(jì)變數(shù) —收入、房屋擁有權(quán)、社會(huì)階層 依據(jù)行為屬性細(xì)分變數(shù) ?心理分析變數(shù) —個(gè)性、生活方式 ?產(chǎn)品使用量變數(shù) ?效用細(xì)分變數(shù) 選擇目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng) 細(xì)分市場(chǎng)形成 市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果分析 選擇最佳變數(shù)並完善細(xì)分市場(chǎng) 評(píng)估細(xì)分市場(chǎng) 吸引力的影響因素 市場(chǎng)增長(zhǎng)率 進(jìn)入和退出市場(chǎng)的難易程度 市場(chǎng)容量 收益潛力 公司目標(biāo)和資源 選擇細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng) 檢驗(yàn)細(xì)分市場(chǎng) 的分析方法 評(píng)估細(xì)分市場(chǎng) 吸引力的方法 細(xì)分市場(chǎng)環(huán)境分析：人文環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治文化環(huán)境、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 細(xì)分市場(chǎng)需求分析：現(xiàn)實(shí)需求及潛在需求、市場(chǎng)擴(kuò)大法、預(yù)測(cè)細(xì)分市場(chǎng)未來需求 矩陣分析法 : ? 波士頓矩陣分析法 ? 九框矩陣分析法 ? 四框矩陣分析法 第一部分 品牌概念分析 品牌市 場(chǎng) 形象定位分析 ? 服 裝 市 場(chǎng) 品牌形象 細(xì) 分 43 古典 高 貴 雅致 精美型 浪漫柔美 女性味 民俗民族 田 園風(fēng) 格 摩登前 衛(wèi) 休 閒 實(shí) 用型 成熟 現(xiàn) 代 時(shí) 髦的 都市 風(fēng) 格 男性味 正 統(tǒng) 保守、中 規(guī) 中矩 現(xiàn) 代派 風(fēng) 格、迷你 風(fēng) 格、未 來 派 風(fēng) 格 中性 風(fēng) 格、男式的女裝風(fēng) 格、 軍 服 風(fēng) 格、工 裝風(fēng) 格、海 軍風(fēng) 格 運(yùn)動(dòng) 服、功能性服 裝（防寒服） 蓬克式服 裝 、 達(dá)達(dá)派服 裝 、抽象派服裝 、摩登派 風(fēng) 格、簡(jiǎn)潔 主 義風(fēng) 格 東 方 風(fēng) 格、 熱帶風(fēng) 格、美 國(guó)西部 風(fēng) 格、回歸 自然生 態(tài)環(huán)保原始 風(fēng) 格 甜美漂亮可 愛 第一部分 品牌概念分析 品牌市 場(chǎng) 定位分析 ? 品牌概念 說 明 圖 44 品牌名 品牌 標(biāo)誌 公司背景理念介 紹 品牌定 點(diǎn)陣圖 品牌形象 圖 片、品牌市 場(chǎng) 位置示意 圖 、商品 實(shí)質(zhì)內(nèi) 容 標(biāo)誌圖 、 時(shí) 尚感 覺圖 品牌形象概念 友 鄰 品牌名、 標(biāo)誌 及服 裝圖 片；非友 臨 品牌的 風(fēng) 格概述及服 裝圖 片 目 標(biāo) 消 費(fèi) 者的生活方式 圖 目 標(biāo) 消 費(fèi) 者的年 齡 、 興 趣 愛 好、生活 環(huán) 境、生活方 式（食、住、知、 娛樂 、 運(yùn)動(dòng) ）、目 標(biāo) 消 費(fèi) 者的 體形尺寸表 品牌服 裝 的基本 設(shè)計(jì) 春夏秋冬基本款式 圖 片、服 裝種類資訊 表（ 價(jià) 格、銷 售 區(qū) 域、 賣場(chǎng) 、季 節(jié) 、競(jìng)爭(zhēng) 品牌、面料、 顏 色、尺寸） 第二部分 商品企 劃 介 紹 （市 場(chǎng) 、流行 趨勢(shì) 、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手）三方面 資