914212004年新員工培訓(xùn)聯(lián)通品牌發(fā)展策略(僅供參考)(編輯修改稿)
2025-03-17 17:26 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策，舉辦購(gòu)卡入網(wǎng)抽獎(jiǎng)，吸引用戶入網(wǎng)；15市場(chǎng)部如意家園通品牌q 目標(biāo)客戶適合三類地區(qū)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村用戶，資費(fèi)敏感，活動(dòng)區(qū)域相對(duì)固定。q 產(chǎn)品定位 :q 小區(qū)內(nèi)的超低資費(fèi) (優(yōu)惠接近小靈通 )，小區(qū)外通話資費(fèi)較高，可有條件開(kāi)放漫游。q 品牌口號(hào)： 優(yōu)質(zhì)的移動(dòng)電話，比固話更便宜！ 16市場(chǎng)部“ **新時(shí)空 ”集團(tuán)客戶品牌集團(tuán)客戶群體n 目標(biāo)用戶群體 :有一定數(shù)量基礎(chǔ)，具備某種相同背景特征，如同一企業(yè)、行業(yè)、集群通訊需求的團(tuán)體客戶n 品牌名稱： **新時(shí)空；根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)，如警務(wù)新時(shí)空、教育新時(shí)空、海洋新時(shí)空；n 品牌訴求： 突出表現(xiàn)聯(lián)通對(duì)于企業(yè)在通訊、辦公自動(dòng)化和先進(jìn)的 IT技術(shù)方面提供全方位、整合服務(wù)的能力。17市場(chǎng)部第三部分 重點(diǎn)品牌分析UP新勢(shì)力品牌推廣案18市場(chǎng)部“動(dòng)感地帶 ”的啟示q短信應(yīng)用的主要群體中， 15—25 歲的短信目標(biāo)用戶占 66%以上，在 1525歲的短信目標(biāo)用戶群中，使用中國(guó)移動(dòng)的超過(guò) 80%。q據(jù)估計(jì)， 2023年，中國(guó)移動(dòng)啟用 “ 動(dòng)感地帶 ” 品牌比未啟用 “ 動(dòng)感地帶 ” 品牌：v短信流量增長(zhǎng)超過(guò) 63%；v點(diǎn)對(duì)點(diǎn)短信業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)超過(guò) 30%；v短信增值業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)超過(guò) 45%。 （ 資料來(lái)自中國(guó)電信業(yè)發(fā)展指導(dǎo) [2023]）ARPU 其中新業(yè)務(wù) ARPU標(biāo)準(zhǔn)神州行 動(dòng)感地帶新業(yè)務(wù)44%話音56%動(dòng)感地帶 ARPU新業(yè)務(wù)10%話音90%神州行 ARPU動(dòng)感地帶動(dòng)感地帶 ARPU高于神州行高于神州行 ARPU， 新業(yè)務(wù)新業(yè)務(wù) ARPU占占 44%19市場(chǎng)部“動(dòng)感地帶 ”的威脅q 在以青少年為主體的新增市場(chǎng)的選擇取向過(guò)程中， “動(dòng)感地帶 ”起到強(qiáng)力的指針作用其他其他業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)品牌品牌大學(xué)生大學(xué)生社會(huì)青年社會(huì)青年職場(chǎng)新人職場(chǎng)新人q目前 1528歲的目標(biāo)用戶群中 ,有 %的用戶使用的是 “ 動(dòng)感地帶 ”, 有 89%的用戶使用的是中國(guó)移動(dòng)產(chǎn)品。 （資料來(lái)源：斯立信調(diào)研公司）q市場(chǎng)份額增長(zhǎng)迅猛： 2023年在廣東僅一年， “ 動(dòng)感地帶 ” 就達(dá)到了 110萬(wàn)戶，超過(guò)新增用戶比例的 30%。 截止到 2023年底，廣東 “ 動(dòng)感地帶 ” 用戶達(dá)到 462萬(wàn)戶，并且近幾月保持每月 %的環(huán)比增長(zhǎng)率。 （資料來(lái)源：移動(dòng)資料） 20市場(chǎng)部 “ 動(dòng)感地帶 ” 已在年輕群體中形成很高的品牌知名度，而聯(lián)通必須從現(xiàn)在 開(kāi)始高度重視年輕群體市場(chǎng)的開(kāi)拓，建立全新的客戶品牌， 引進(jìn)核心技術(shù)，形成品牌亮點(diǎn)， 打擊 “ 動(dòng)感地帶 ” ，勢(shì)在必行 !!21市場(chǎng)部SWOT分析采用 OTA空中下載技術(shù)相對(duì)動(dòng)感地帶 WIB技術(shù)，下載速度快，具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；具有后進(jìn)優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短， “ 借力 ” 推廣；動(dòng)感地帶推出時(shí)間較長(zhǎng)，我司對(duì)其策略比較熟悉，可采取針對(duì)性強(qiáng)的市場(chǎng)策略；采用智能網(wǎng)平臺(tái)，辦理使用方便，計(jì)費(fèi)準(zhǔn)確，可實(shí)時(shí)查詢；增值業(yè)務(wù)種類豐富，容易整合形成業(yè)務(wù)亮點(diǎn)；聯(lián)通品牌定位 “ 大眾實(shí)惠 ” 形象深入人心。⊙優(yōu)勢(shì)分析22市場(chǎng)部聯(lián)通的品牌號(hào)召力較弱； GSM網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量與對(duì)手差距較大，口碑較差；目
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