914212004年新員工培訓(xùn)聯(lián)通品牌發(fā)展策略(僅供參考)(編輯修改稿)
2025-03-17 17:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 團購優(yōu)惠政策，舉辦購卡入網(wǎng)抽獎，吸引用戶入網(wǎng)；15市場部如意家園通品牌q 目標(biāo)客戶適合三類地區(qū)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村用戶，資費敏感，活動區(qū)域相對固定。q 產(chǎn)品定位 :q 小區(qū)內(nèi)的超低資費 (優(yōu)惠接近小靈通 )，小區(qū)外通話資費較高，可有條件開放漫游。q 品牌口號： 優(yōu)質(zhì)的移動電話，比固話更便宜！ 16市場部“ **新時空 ”集團客戶品牌集團客戶群體n 目標(biāo)用戶群體 :有一定數(shù)量基礎(chǔ)，具備某種相同背景特征，如同一企業(yè)、行業(yè)、集群通訊需求的團體客戶n 品牌名稱： **新時空；根據(jù)行業(yè)特點，如警務(wù)新時空、教育新時空、海洋新時空；n 品牌訴求： 突出表現(xiàn)聯(lián)通對于企業(yè)在通訊、辦公自動化和先進的 IT技術(shù)方面提供全方位、整合服務(wù)的能力。17市場部第三部分 重點品牌分析UP新勢力品牌推廣案18市場部“動感地帶 ”的啟示q短信應(yīng)用的主要群體中， 15—25 歲的短信目標(biāo)用戶占 66%以上，在 1525歲的短信目標(biāo)用戶群中，使用中國移動的超過 80%。q據(jù)估計， 2023年，中國移動啟用 “ 動感地帶 ” 品牌比未啟用 “ 動感地帶 ” 品牌：v短信流量增長超過 63%；v點對點短信業(yè)務(wù)收入增長超過 30%；v短信增值業(yè)務(wù)收入增長超過 45%。 （ 資料來自中國電信業(yè)發(fā)展指導(dǎo) [2023]）ARPU 其中新業(yè)務(wù) ARPU標(biāo)準(zhǔn)神州行 動感地帶新業(yè)務(wù)44%話音56%動感地帶 ARPU新業(yè)務(wù)10%話音90%神州行 ARPU動感地帶動感地帶 ARPU高于神州行高于神州行 ARPU， 新業(yè)務(wù)新業(yè)務(wù) ARPU占占 44%19市場部“動感地帶 ”的威脅q 在以青少年為主體的新增市場的選擇取向過程中， “動感地帶 ”起到強力的指針作用其他其他業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)品牌品牌大學(xué)生大學(xué)生社會青年社會青年職場新人職場新人q目前 1528歲的目標(biāo)用戶群中 ,有 %的用戶使用的是 “ 動感地帶 ”, 有 89%的用戶使用的是中國移動產(chǎn)品。 （資料來源：斯立信調(diào)研公司）q市場份額增長迅猛： 2023年在廣東僅一年， “ 動感地帶 ” 就達到了 110萬戶，超過新增用戶比例的 30%。 截止到 2023年底，廣東 “ 動感地帶 ” 用戶達到 462萬戶，并且近幾月保持每月 %的環(huán)比增長率。 （資料來源：移動資料） 20市場部 “ 動感地帶 ” 已在年輕群體中形成很高的品牌知名度，而聯(lián)通必須從現(xiàn)在 開始高度重視年輕群體市場的開拓，建立全新的客戶品牌， 引進核心技術(shù)，形成品牌亮點， 打擊 “ 動感地帶 ” ，勢在必行 !!21市場部SWOT分析采用 OTA空中下載技術(shù)相對動感地帶 WIB技術(shù)，下載速度快，具有市場競爭力；具有后進優(yōu)勢，揚長避短， “ 借力 ” 推廣；動感地帶推出時間較長，我司對其策略比較熟悉，可采取針對性強的市場策略；采用智能網(wǎng)平臺，辦理使用方便，計費準(zhǔn)確，可實時查詢；增值業(yè)務(wù)種類豐富，容易整合形成業(yè)務(wù)亮點；聯(lián)通品牌定位 “ 大眾實惠 ” 形象深入人心?！褍?yōu)勢分析22市場部聯(lián)通的品牌號召力較弱； GSM網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量與對手差距較大，口碑較差；目
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