地產(chǎn)優(yōu)品建筑住宅100銷售總結(jié)(編輯修改稿)
2025-03-17 15:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 發(fā)送手機信息 強調(diào)老帶新獎勵；q 尤其在項目中后期階段，因自身已經(jīng)有相當?shù)目蛻魯?shù)量的積累，促進作用顯著；策略 3突破口三：制定合理有效的價格策略現(xiàn)狀：產(chǎn)品有如景觀、入戶花園等亮點，但也存在景觀差異大、多層樓間距較小等不足；機會：挖掘項目中最優(yōu)品質(zhì)產(chǎn)品的價值賣點，以樹立片區(qū)的價格標竿，打破片區(qū)難以支撐高價房的形象，建立 “ 好房子 ” 形象；突破：全面推出，保留部分亮點戶型，按市場低風(fēng)險方式低開高走，開局形成市場熱點，隨展示條件的完善緩慢提升。突破口三：制定合理有效的價格策略低開高走：—— 從多層單位進行突破，提高項目知名度，獲得較好的市場反應(yīng)提價小步快跑：（不定期多次提價，每次提價幅度控制在 2050元）—— 保證均衡穩(wěn)定的銷售速度和現(xiàn)場人氣（大幅提價的風(fēng)險性）—— 買漲不買跌，促使下定—— 保證最終實收均價低首付：—— 項目中后期及時推出低首期付款方式——2 萬購 2房， 3萬購 3房， 4房，降低置業(yè)門檻，擴大客戶層面；—— 在競爭中保持銷售速度；突破口三：制定合理有效的價格策略片區(qū)項目中第一家低首付的采用者118套 采用特權(quán)方式增加低首付方式，擴大客戶層面、堅定客戶決心、吸引迅速下定 無額外優(yōu)惠，提高銷售均價部分客戶 雖然有穩(wěn)定的收入，但正常首期有壓力； 部分客戶 選擇面大，喜歡比較，難以下定；競爭樓盤多調(diào)查分析 客戶選擇面廣背景結(jié)論結(jié)果原因關(guān)于低首付突破口四：建造氣勢的營銷手法 手法 12023年 8月選房前：宣傳樓盤知名度，在龍華佳和商場舉辦歌舞、相聲表演 —— 強力造勢，雅俗共賞，反響熱烈。目的：以 走出去為原則 ，規(guī)避自身昭示性、交通不足的劣勢，在人群聚集地方舉行表演活動，派發(fā)資料，擴大知名度，立足市場！突破口四：建造氣勢的營銷手法 手法 22023年 8月 31日選房及 11月 9日開盤重要節(jié)點：舉行隆重儀式，持續(xù)造勢，引發(fā)關(guān)注；選房日成交： 121套開盤日成交： 112套持續(xù)的現(xiàn)場活動，維護人氣2023年 8月 31日 選房日2023年 9月 7日 28日 熱力繽紛文化月2023年 10月 4日 7日 業(yè)主音樂早茶會2023年 9月 20日 24日 秋交會2023年 10月 19日 業(yè)主聯(lián)誼會2023年 11月 9日 開盤日2023年 11月 16日 意大利美食節(jié)2023年 11月 23日 美式田園美食節(jié)2023年 12月 6日 印度風(fēng)情美食節(jié) 2023年 12月 13日 素食健康美食節(jié) 從選房日到旺銷期間 4個月，每周末均安排活動，通過持續(xù)營造氣氛帶動熱銷， 4個月銷售 85％。享受額外折扣， KFC食品，現(xiàn)場表演邀請成交業(yè)主于樓盤廣場聚餐，促進感情每周變換提供特色點心、飲料，增進人氣飛揚 971現(xiàn)場直播，樂隊表演，抽獎成交客戶贈送家電、管理費等 5重大獎購 2房客戶到金鵬酒店；購 3房客戶到龍泉酒店喝早茶，目的是維護客戶關(guān)系口碑傳播，提升美譽度，延續(xù)開盤熱力 突破口四：建造氣勢的營銷手法 手法 3公開發(fā)售日 發(fā)售當天交 2023抵 10000，交 5000抵 15000，充分調(diào)動客戶占利心理，刺激客戶現(xiàn)場落定成交，此策略在公開發(fā)售期間作用明顯；團購優(yōu)惠 針對團購客戶，對華為、富士康客戶采用額外折扣的優(yōu)惠方法；贈送首期 由于關(guān)外客戶對優(yōu)惠比較敏感，特別是對首期更加敏感。買二房贈送 5000首期、買三房贈送 10000首期；開盤日優(yōu)惠 開盤是在發(fā)售后兩個多月后執(zhí)行，故僅作為一次回饋老業(yè)主的活動?；顒硬粌H有老業(yè)主參與，還有更多的新客戶到場，優(yōu)惠政策兼顧新老業(yè)主的心里感受，即要讓價格表上體現(xiàn)物業(yè)的升值，又要給予一定的優(yōu)惠刺激新客戶購買；老帶新優(yōu)惠 發(fā)揮老業(yè)主的口碑作用，同時購房者總希望購買決定得到更多人的認同，并以贈送半年管理費作為獎勵，事實顯示老業(yè)主的推薦力度顯著，尤其在尾盤階段；購房七重驚喜優(yōu)惠 針對尾盤的銷售，推出購房即獲物管費、額外折扣（轉(zhuǎn)盤）、 3年免費車位費、送首期、低首付等優(yōu)惠方式；突破口四：建造氣勢的營銷手法 —— 多種促銷優(yōu)惠組合選用，為現(xiàn) 場提供多種吸引客戶買單的武器 手法 4營銷手法必殺技小結(jié)l 宣傳活動選用人氣旺盛的商場地點，采用雅俗共賞的節(jié)目是吸引關(guān)注的有力方式；l 充分利用選房、秋交會、國慶、開盤等超人氣重要銷售節(jié)點，對促進成交效果理想；l 鑒于項目所處位置，上門量一直不多的現(xiàn)象，營銷活動的開展有利于聚集現(xiàn)場人氣，保證銷售的持續(xù)穩(wěn)定：l 年后剩余單位的多重促銷，讓客戶感到需要搶占最后的優(yōu)惠機會：推廣活動、包裝現(xiàn)場圖片回放—— 阿蘭派發(fā)簽名海報—— 人頭涌涌夏交會精彩片段通過夏交會進行項目推廣，在市場形成一定的知名度，對項目后續(xù)銷售作用顯著戶外廣告具有強制性告知信息的特點，效果顯著，特別是梅林關(guān)口的廣告牌展示性強，受眾巨大。戶外廣告促進成交 100套！戶外廣告強化 “只賣好房子 ”的信息梅林關(guān)口廣告牌人民北路戶外廣告牌人民北路候車亭廣告牌報版報紙主要在選房及開盤等重要節(jié)點登出，但效果不明顯，反而將 海報夾在南都報 上派送效果顯著，一共促成成交 19套。廣告的訴求均是在 “好房子”的信息，始終貫徹前后。夾報建設(shè)西路的燈桿旗
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