商場專柜陳列培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-03-16 23:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 證服裝的清潔及完整 . 24 陳列規(guī)則及技巧 —陳列規(guī)則 —服裝側(cè)掛 . . SKU13件 ,店內(nèi)必須統(tǒng)一懸掛數(shù)量 。尺寸從前至后從小到 大 。面料及款式的薄厚 ,長短 ,一般是由前到后 ,由薄到厚 ,由短到長 . 3—5CM(3到 4個手指寬度 ). . LOGO面向顧客 ,衣鉤朝一個方向 . 25 陳列規(guī)則及技巧 陳列技巧 “ 點衣成金 ” 的陳列方法 A 背景的使用 . . B POP的技巧 (Point of Purchuse advertising) 1. AIDMA原則 Ａ．引起興趣（ＡＴＴＥＮＴＩＯＮ） Ｉ．產(chǎn)生興趣（ＩＮＴＥＲＥＳＴ） Ｄ．喚起欲望（ＤＳＥＩＲＥ） Ｍ．使其容易記憶（ＭＯＭＯＲＹ） Ａ．使其下決心購買（ＡＣＴＩＯＮ） 26 Ｃ促進消費者購買的陳列方法 １．注意陳列的關(guān)聯(lián)性 ２．讓顧客容易接觸貨品 ３．充分利用有效陳列范圍 ４．合理利用黃金地帶 ５．橫向和縱向陳列 27 陳列規(guī)則及技巧 陳列的方式 １．對稱陳列 此法適用于貨品數(shù)量較多時，給人以安全感，平衡感． 28 ２．對比陳列及均衡陳列 明暗顏色的搭配，形成鮮明的對比，就有較強的吸引力，震撼 力，給人較深的印象，一般用于運動休閑系列． 29 陳列技巧 層次陳列 將貨品按照顏色或規(guī)格做間隔排列 ,達(dá)到一種層次感 . 30 陳列方式 分類陳列 按照一定的等級類別 ,一次 ,兩次最多不要超過三次劃分 ,進行 一種相對集中的一種陳列方式 . 31 陳列規(guī)則及技巧 陳列技巧 陳列的方式 結(jié)合某一特定的日期或節(jié)日作為主題 ,使陳列貨品與該主題相關(guān)聯(lián) 的一種方式 ,可以適應(yīng)大眾心理 ,容易帶動銷售氣氛 . 根據(jù)氣候 ,季節(jié)變化 ,把應(yīng)季貨品集中起來搞即時陳列 ,適應(yīng)顧客消費 習(xí)慣心理 . 32 第一步：評估現(xiàn)狀 第二步：制定計劃 A賣場氣氛 A 銷售溝通 B貨品狀況 B 出新計劃 C客流情況 C 繪制草圖 第三步：實施行動 第四步：結(jié)果評估 A 進一步銷售溝通 A 整體評估 B 調(diào)整道具組合 B細(xì)節(jié)評估 C 挪動貨品 D 各區(qū)域陳列調(diào)整 陳列的步驟 33 、分布狀況、庫存情況 （動線） 第一步：評估現(xiàn)狀 陳列步驟 34 、主打款 b. A B C區(qū)劃分 第二步：制定計劃 陳列步驟 35 應(yīng)用 第三步：實施行動 售溝通 、款式、顏色銷售狀況 b. 掛通 陳列步驟 36 第四步：結(jié)果評估 陳列步驟 37 1. 增強商品的色彩與品質(zhì)感 2. 烘托商品的氣氛 3. 提高商品的價值感 1. 便于選購 2. 吸引顧客的注意力 3. 構(gòu)成對商品的氣氛 1. 用聚光燈照射模特中央，即模特的臉部和胸部 2. 垂直照明 —— 可以取得聚光性效果，制造視覺焦點 3. 交叉照明 —— 達(dá)到遠(yuǎn)近、深淺的變化，增加空間層次感，使整體均勻化 1） .用聚光燈照射模特中央 2） .垂直照明 射燈 模特 3） .交叉照明 射燈 模特 照 明 的 作 用 陳列規(guī)則及技巧 陳列技巧 燈光照射 對商品而言 對顧客而言 38 陳列規(guī)則
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