蒙牛生動化陳列(行銷推廣課)--fjqz0595(編輯修改稿)
2025-03-16 13:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 眼睛的高度和手臂 的長度，在容易看到、容易拿到的原則下來決定陳列的高度和范圍。 +34% +63% +78% 視線等高 2/16/2023 27 ? 黃金陳列帶的高度： 一般是在以視線下降 20度的地方為中心，在它 之上的 10度與在它之下 20度之間為黃金陳列帶 就成年人而言，是從地面起 90150cm的高度 2/16/2023 28 第五節(jié) 陳列位置 根據(jù)研究表明，主要與次的陳列位置是位置上位在高流動線區(qū)域 和視覺效果良好的位置。舉例來說：在小規(guī)模的商店，端架是最佳 的位置，在大型超市，中央通道，通道的前后與鄰近冰箱的陳列架 是最好的動線。一般而言，他的銷售情況也是最佳的。 大型超市周圍雖是動線，介因是“需求”地區(qū)，通常是消費者購買 預(yù)定的必需品時所走動的地區(qū)，因此，如將奶飲類的產(chǎn)品陳列于四 周的動線，由于消費者忙于找尋他們所需的特定項目產(chǎn)品，未必會 產(chǎn)生沖動性購買，所以，為使奶飲料的陳列空間做工更有效的利用， 我們可以與店老板交涉，調(diào)整貨架的高度以適應(yīng)各類產(chǎn)品的規(guī)格， 并增加存貨量而不會產(chǎn)生空隙或犧牲產(chǎn)品的能見度，因此，在貨架 上的陳列位置應(yīng)： 1. 爭取動線兩旁的陳列位置 2. 陳列位置最好在與視線等高或稍低的貨架上，因為過高不容易 拿取，過低又不容易看到。 2/16/2023 29 人 群 流 動 路 線 ? 人群流動特征： ? 右傾性 ? 不到角落 ? 很少改變方向 ? 很快走過進口 ? 喜歡向右看和拿取 2/16/2023 30 熱 點 區(qū) 域 熱點區(qū)域： ? 收銀臺旁 ? 等待區(qū)域 特點： ? 人流量大，取物方便，視覺效果好 ? 消費者逗留時間最長的區(qū)域 2/16/2023 31 冷 點 區(qū) 域 冷點區(qū)域： ? 入口處 ? 人流罕至處 ? 散落的地方 特點： ? 人流量小，視覺效果差 ? 很難引起消費者興趣的區(qū)域及其它類 …… 2/16/2023 32 位 置 分 區(qū) 假定中立情況之下，即我們對貨架上所有產(chǎn) 品一視同仁，可以發(fā)現(xiàn)貨架上兩個“銷售熱點” 5 4 3 2 1 1 2 3 4 5 100 120 50 150 100115 90 75 150 50 2/16/2023 33 最 好 的 陳 列 地 點 ? 顧客流量大的地方 ? 接近快銷品 2/16/2023 34 最 好 的 貨 架 位 置 — 貨 架 寬 度 開始位置 1/4 位置 1/2 位置 開始位置 3/4 位置 最后 位置 顧客購買方向 100 106 104 101 98 2/16/2023 35 請指出好的陳列點 廁所 倉庫 辦公 室 出口 D C 入口 A E B 2/16/2023 36 練 習(xí) 蔬 菜 冷 凍 食 品 A B C D E F G H 出口 入口 2/16/2023 37 第六節(jié) 陳列型態(tài) 1. 橫式陳列 把同型態(tài)的商品排成橫式的陳列型態(tài)，此種陳列型態(tài)能把消費者誘導(dǎo)向深度，而它的缺點在于消費者挑選商品時，必需沿著陳列左右移動。 2. 縱式陳列 同類商品以縱式型態(tài)陳列，消費者不需要左右移動，眼睛只要上下看就可以挑選商品，比橫式陳列有效率，適合消費步行的路線，也可節(jié)省很多的購物時間。所以，縱式陳列可使消費者產(chǎn)生大量的沖動性購買并增加消費者購物的方便性，最有效的縱式陳列有下列二個要點： 1）高價位新推出的口味應(yīng)置于貨架上層，以吸引消費者的注目。 2）為了要創(chuàng)造有效的陳列，每類產(chǎn)品至少要有二個陳列面，且需占有二層的陳列貨架。 2/16/2023 38 3. 關(guān)聯(lián)性陳列 將人們?nèi)粘Ｉ钪?，用途類似、使用場合相似的互補性商品，組合在一起陳列，可提高消費者選擇及購買商品的緊急措施，并達到關(guān)聯(lián)購買與聯(lián)想購買的相乘效果。 4. 創(chuàng)造出有魅力的陳列 有魅力的陳列就是讓消費者感覺出商品的豐富感，我們常常會發(fā)現(xiàn)有些老板為了使商品更具有特色，而將商品弄亂，這樣只有街增消費者的困擾，卻無任何特殊的有利點。因為在堆積如山的商品中，消費者在選取商品時，只是一味把不要的商品翻起、丟下，造成商品的混亂，而無法真正的選擇商品。同時如果消費者翻到一件中意的商品，他可能還會繼續(xù)下支，看看有沒有比這樣更好的商品，他可能還會再繼續(xù)下去，看看有沒有比這件更好的商品。事實上，顛倒的豐富感與上述情形則剛好相反，有魅力的陳列應(yīng)該是：品牌之間能夠做比較的、有連續(xù)感的以及有立體感的。 2/16/202
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