深圳國際商會中心執(zhí)行報告(編輯修改稿)
2025-03-16 11:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 打算購買中心區(qū)寫字樓主要是為了適應深港經(jīng)濟發(fā)展與交流的需要。亮點：位置（會展、口岸） 關(guān)注： 形象、價位模擬客戶之二：公司名稱：中國遠洋運輸（集團）深圳分公司主營業(yè)務(wù)：航運行業(yè)排名：世界 500強下屬企業(yè)公司現(xiàn)地址：蛇口招商發(fā)展中心 12樓購買意向：中心區(qū)購買面積： 2層評價： 中國遠洋運輸集團深圳分公司早在意向購買寫字樓，該公司購買寫字樓的目的主要是：深圳未來的港口業(yè)務(wù)主要在鹽田港，現(xiàn)時辦公地點遠離深圳中心區(qū)與鹽田港，因此需要搬遷寫字樓以適應公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。亮點：中心位置、便利程度 關(guān)注：和口岸的距離、交通模擬客戶之三? 公司名稱：某地產(chǎn)代理公司? 公司成立時間： 2年? 主營業(yè)務(wù)：內(nèi)地城市的地產(chǎn)代理（廣西）? 公司人數(shù)： 15人? 購買意向：中心區(qū)的高檔寫字樓? 購買面積： 300m2? 評價： 公司的業(yè)務(wù)主要在內(nèi)地城市，客戶經(jīng)常到深圳來考察公司，購買高樓寫字樓的可展示公司的實力，提升公司的形象。亮點：地標形象、甲 A檔次 關(guān)注：單位面積、物業(yè)管理類似成交客戶案例一：公司名稱： 仁人律師事務(wù)所公司成立時間： 1997年主營業(yè)務(wù)：法律咨詢、服務(wù)公司人數(shù)： 62人行業(yè)排名：前 10名購買單位：江蘇大廈 27層購買面積： 1270M2名稱 格蘭云天 江蘇大廈位置 深南路 中心區(qū)樓宇類型 寫字樓（租） 寫字樓面積 550M2 1270M2使用時間 19972023年 2023年開始歷史使用狀況類似成交客戶案例二公司名稱： 深圳市鄂爾多斯資產(chǎn)管理有限公司公司成立時間： 2023年 6月主營業(yè)務(wù)： 投資公司、金融證券公司人數(shù)： 10人（公司剛成立）行業(yè)排名： 100名之后購買單位： 國際商會大廈 25層購買面積： 1290M2名稱 蓮塘鵬基工業(yè)區(qū)位置 蓮塘鵬基工業(yè)區(qū) 709棟 4F樓宇類型 廠房兼辦公面積 50M2使用時間 歷史使用狀況銷售策略這樣的產(chǎn)品、這樣的市場、這樣的客戶，我們要如何打好這一場營銷的戰(zhàn)斗是本報告著重要解決的問題。優(yōu)勢（ S）：CBD第一個超高寫字樓；鄰近會展中心；視野開闊，景觀良好 。劣勢（ W） ：和深南大道傳統(tǒng)商務(wù)干線有距離價格大大超過甲 B級寫字樓片區(qū)尚未完全成熟；公共交通不便利。機會（ O）：輿論導向鼓舞人心，經(jīng)濟進入新一輪高潮地段優(yōu)勢迎合城市發(fā)展方向中心區(qū)缺少甲 A級寫字樓供應高檔寫字樓出租率高，市場利好威脅（ T） ：跨國公司置業(yè)不明顯存量寫字樓售價偏低后來者有緊跟居上之勢SWOT分析甲 B級寫字樓 甲 A級寫字樓比較樓盤 中央商務(wù)大 廈 時代金融中 心 福建興業(yè) 銀行 特區(qū)報業(yè) 大廈 江蘇大廈 地王大廈 國際商會中心外觀 *** **** * **** **** ***** ****內(nèi)部空間 *** *** ** **** **** ***** ****電梯、空調(diào) *** **** *** **** **** ***** ****智能化 **** **** **** ***** **** **** *****配套 *** *** *** **** *** ***** ****規(guī)模 *** *** ** **** **** ***** ****綜合排名 6 5 7 2 4 1 2產(chǎn)品能夠給予的支撐產(chǎn)品能夠給予的支撐國際商會中心的品質(zhì)比地王大廈還有一定差距，與特報大廈不相上下、比江蘇大廈國際商會中心的品質(zhì)比地王大廈還有一定差距，與特報大廈不相上下、比江蘇大廈稍微要好。稍微要好。如何面對形象和銷售之間的差距？? 分享一個故事：從一群人去北京某個地方吃飯開始 ……? 釣魚臺國賓館（品牌）? 寬敞的道路、筆直行道樹（其實和吃飯沒有關(guān)系）? 門童、一對一的服務(wù)、態(tài)度? 高級器皿、優(yōu)雅布置、悠揚音樂、周邊客人? 笑瞇瞇的領(lǐng)班： 20230元！? 去之前? 去的路上? 到達以后? 開始吃飯? 買單? 第一反應（哇，國家領(lǐng)導人宴請外賓吃飯的地方?。? 真實體驗（真的不同凡響哦！）? 氣氛緊張（有點受寵若驚）? 的確高享受！價格預期和判斷（這種級別，沒有 5萬塊下不來吧?。? 實際成交（天！太值得了，算很便宜了?。┙o我們的啟示：
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