國(guó)外百貨年節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)創(chuàng)新策略(編輯修改稿)
2025-03-16 10:19 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 親子運(yùn)動(dòng)，希望小孩帶大人來(lái) ?新加坡 YAKEER百貨購(gòu)物周末鵲橋會(huì) ?美國(guó)邁阿密 HOTTOOL百貨購(gòu)物以各 類(lèi)水上活動(dòng)教導(dǎo)與比賽吸客 ?西馬檳城 MALAYJALAN百貨購(gòu)物碼 頭水下潛艇來(lái)就搭 ?英國(guó)愛(ài)丁堡商業(yè)街 HARKINGS百貨旁 每周日中世紀(jì)武士決斗（世界唯一） (三 ).多元化臺(tái)灣地區(qū)百貨業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)創(chuàng)新策略案例 ?2023京華城 泥石流小林村義賣(mài)送愛(ài)心 ?2023臺(tái)北新光站前店 萬(wàn)人爬樓限時(shí)大賽 ?2023臺(tái)北新光站前店 外銷(xiāo)新奇品商展 ?2023微風(fēng)廣場(chǎng) 女性服裝設(shè)計(jì)大比拼 ●中空的球體京華城與 L型名店賣(mài)場(chǎng)間，歌舞活動(dòng)聲喧囂地漾開(kāi)，配合懸掛在 7到 10樓的 300吋大型電子屏幕現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)播，不時(shí)舉辦的「高空彈跳表演」與「峽谷燈光秀」表演，京華城讓人慨嘆新集客力。 案例分析 ?臺(tái)北日月光家具服務(wù)的影響力 ?臺(tái)北 SOGO太平洋之友卡的每月贈(zèng)品大量發(fā)放，造成每月回頭率（由集客力為出發(fā)點(diǎn)） ?日本尼奇百貨的高檔商品對(duì) 新鮮人的影響力 日本 新 NIKI百貨 不以品類(lèi)進(jìn)行陳列販賣(mài)規(guī)劃而以消費(fèi)者需求進(jìn)行規(guī)劃 區(qū)分 VIP客人與 NIKI家族 最貴的品牌與按階分期付款 友言師設(shè)立與免費(fèi)咨詢(xún) 注意價(jià)值和金錢(qián)利益的區(qū)分 集客力與 SP活動(dòng)剝離的理由 注意 SP前面加的常態(tài)性東西 集客力重要性增加再細(xì)分群集 SP頻率增加力度降低以集客取代 看清楚 1998年后 SP本質(zhì)變化的重點(diǎn) 借由集客活動(dòng)接近消費(fèi)者 SP成為一種接近的工具 藉以維持消費(fèi)者的記憶性 新 概念 的 出發(fā)點(diǎn) (四 ).促銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)劃時(shí)有關(guān)終端引導(dǎo)運(yùn)作的改善 參考日本 百貨運(yùn)作 ▲ 樓面主題文化公共陳列 ▲ 樓面文化休息區(qū) ▲樓面內(nèi)綠化擺飾設(shè)立 ▲樓面有關(guān)商品資訊情報(bào)提供區(qū) ▲ 有關(guān)專(zhuān)柜 商品 主題空間焦點(diǎn)位置 ▲專(zhuān)柜 上 視覺(jué)焦點(diǎn)安排 ▲專(zhuān)柜終端導(dǎo)購(gòu) POP 強(qiáng)化 ▲專(zhuān)柜燈光層次 焦 點(diǎn)運(yùn)用 參 . 百貨年節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行應(yīng)考慮的實(shí)務(wù) (一 ).國(guó)內(nèi)百貨業(yè)年節(jié)銷(xiāo)售活動(dòng)運(yùn)作的問(wèn)題觀 察 要改變的促銷(xiāo)執(zhí)行力思維 ?促銷(xiāo)策劃沒(méi)有形成流程，缺乏促銷(xiāo)方案策劃的方法 ?促銷(xiāo)策劃促銷(xiāo)方案單一，多以買(mǎi)贈(zèng)，減價(jià)為主 ?促銷(xiāo)策劃配套的終端導(dǎo)購(gòu)人員能力該強(qiáng)化 ?促銷(xiāo)策劃時(shí)間準(zhǔn)備性不足 ?未把促銷(xiāo)策劃價(jià)值性利益分析不足 ?促銷(xiāo)策劃配套的終端刺激引 ?導(dǎo)道具設(shè)計(jì)單一化，終端導(dǎo)購(gòu)落后 ?各 供貨 商自 制 POP能力 不足 (二 ).借鏡國(guó)外活動(dòng)規(guī)劃我們可進(jìn)行哪些實(shí)務(wù)改善 ?策略無(wú)意中放在推力 ?忽略了商品本身外的集客力 ?未把促銷(xiāo)與造勢(shì)根本性分離 ?鮮明個(gè)性被記憶性不足 ?行業(yè)同質(zhì)化高 消費(fèi)者辨識(shí)易被簡(jiǎn)單化 再重復(fù)一次前面論點(diǎn) ?店內(nèi)沒(méi)有沒(méi)有鮮明的文化塑造區(qū)，而多只偏向商品販賣(mài)本身，經(jīng)營(yíng)偏向業(yè)種店而非業(yè)態(tài)店 ?對(duì)百貨不同的坪效思維偏向傳統(tǒng)零售業(yè) ?公共活動(dòng)區(qū)域運(yùn)用較弱 ?被文化兩個(gè)字給掐住了 ?傳統(tǒng)型思維放在商品本身 ?行業(yè)與個(gè)人思維慣性的限制 ?銷(xiāo)售價(jià)值鏈平臺(tái)知識(shí)傳遞 ?利益價(jià)的思維高度值不足 ?傳統(tǒng)型崗位的職責(zé)運(yùn)作 ?終端導(dǎo)購(gòu)力不足 國(guó)內(nèi)百貨銷(xiāo)售業(yè)績(jī)問(wèn)題就在這些思維誤區(qū)上 發(fā)展極限與圖破界線(xiàn) 一定要改變的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新策略思維 肆 .百貨年節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行與業(yè)績(jī)提升策略 (一 ).提升百貨業(yè)績(jī)的終端運(yùn)作重點(diǎn) 一線(xiàn) 銷(xiāo)售工作執(zhí)行 和業(yè)績(jī)的關(guān)系 改善與提升業(yè)績(jī) 實(shí)務(wù)運(yùn)作效益 ? 對(duì)人的理解與對(duì)應(yīng) （知兵、客戶(hù)、用兵）
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