中糧集團冷卻肉項目上市推廣方案(編輯修改稿)
2025-03-14 16:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 對于包裝的要求遠遠大于沒有包裝，而且已經(jīng)認可一次性盒裝，并傾向真空包裝。被訪者購買肉類品包裝傾向比例示意圖沒有包裝%塑料袋裝%一次性盒裝，有 保鮮膜%真空包裝%此題共有 102人做答。消費者調(diào)查 —— 消費習慣 此圖顯示現(xiàn)在消費者購買肉類種類還沒有形成品牌意識，僅有一部分消費者對雙匯、飄飄這類熟食肉品牌有印象。消費者調(diào)查 —— 消費習慣 此圖顯示現(xiàn)在有超過一半的消費者已經(jīng)知道冷鮮肉的名稱，不知道的占 1/3，同時對于冷卻肉、冰鮮肉也有一定的認知。消費者調(diào)查 —— 消費習慣BACK 此圖顯示現(xiàn)在有超過 85%的消費者可以接受冷卻肉的價格超出普通市場價格 5%10%。消費者調(diào)查 —— 消費習慣 此圖顯示現(xiàn)在大部分消費者希望肉類專賣店在經(jīng)營范圍中包括肉類簡單的加工、有蔬菜、油、米等品種供應。消費者調(diào)查 —— 消費習慣中糧冷卻肉 USP跟競爭對手雙匯相比較，中糧出口的冷卻肉出自武漢，具有嚴格工序控制的新型肉類產(chǎn)品；新鮮是消費者選擇肉類制品時的首要考慮因素（參考 P28）。新新 鮮鮮產(chǎn)品市場定位中糧出產(chǎn)的冷卻肉是主要針對 都市中高檔消費者 的一種 全程保鮮、包裝精美、檔次高 的 肉類消費品。 湖北省內(nèi)第一大肉類消費品牌全國知名肉類品牌目標消費群特征描述在家里負責買菜具有一定的超市消費經(jīng)驗注重生活品質(zhì)講究飲食衛(wèi)生家庭收入偏高容易嘗試新鮮事物產(chǎn)品命名、包裝、規(guī)格、價格建議品名： 可得福冷鮮肉 （ 參考 P31）包裝：真空包裝為主，適當進行低價品類的包裝，但注意與高檔定位的吻合。 （ 參考 P29）規(guī)格： 250800g為主 （ 參考 P26）價格： 略高 于市場價格 5%10%（ 參考 P32）例如：五花肉市場價格： /500g；可得福冷鮮肉價格 /500g。銷售聚道設(shè)計中糧專賣店中糧專賣店超市超市大客戶、集團消費大客戶、集團消費外銷外銷擴大至第一步：重點新型小區(qū)采用聯(lián)營或獨營的形式， 可供應肉制品及糧油可供應肉制品及糧油制品，并提供免費的加制品，并提供免費的加工服務。工服務。第二步：重點客戶 直銷有選擇的重點區(qū)域進入銷售區(qū)域設(shè)計漢陽漢陽新建高檔生活小區(qū)為主，例如：常青新建高檔生活小區(qū)為主，例如：常青花園、萬科四季花城、陽光花園等?；▓@、萬科四季花城、陽光花園等。新建高檔生活小區(qū)為主，例如：鸚鵡新建高檔生活小區(qū)為主，例如：鸚鵡花園。花園。大專院校教師生活區(qū)為主，例如：武大專院校教師生活區(qū)為主，例如：武漢大學、華工等。漢大學、華工等。重點重點漢口漢口武昌武昌營銷目標焦點覆蓋率：重點小區(qū)： 100%重點超市： 80%廣告宣傳目標 產(chǎn)品嘗試率 30% 品牌知名度 40% 短期銷售目標 ：上市三個月內(nèi)武漢市場達到 日銷售 生豬 100頭 。C中糧集團冷卻肉中糧集團冷卻肉項目上市推廣案項目上市推廣案如果沒有廣告投入，是 很難 建立渠道及拉動消費者但是 …如果沒有成熟的渠道，廣告投入會有 風險“ 銷售保底 ” 媒體投資策略銷售廣告投入只投入最低需要的媒體量 隨著銷售通路的成熟和銷量的增加，加強投入減低投資新市場的風險上市推廣方案效果評估
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