店面陳列培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-03-14 15:14 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 器，然后記起來(lái)過(guò)幾天要請(qǐng)客，所以再走幾步，看到了陳列的精致的玻璃杯，于是又挑選了一組玻璃杯。本來(lái)顧客只是為了買(mǎi)一瓶啤酒，結(jié)果因?yàn)橘I(mǎi)啤酒，而買(mǎi)了開(kāi)瓶器，買(mǎi)了玻璃杯，甚至于連杯墊也一起買(mǎi)了方便性 商品陳列的類(lèi)型 商品陳列的類(lèi)型 （ 1） ?縱向陳列和水平陳列 ? 縱向陳列是指同類(lèi)商品從上到下地陳列在一個(gè)或一組貨架內(nèi) ， 顧客一次性就能輕而易舉地看清所有的商品 。 水平陳列是把同類(lèi)商品按水平方向陳列 ， 顧客要看清全部商品 ， 需要往返好幾次 。 所以 ， 應(yīng)盡量采用縱向陳列 。 ? ?廉價(jià)陳列和高檔陳列 ? 落地陳列屬于廉價(jià)陳列 ， 它給顧客一種便宜的感覺(jué) ， 能夠刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望 。 有些場(chǎng)合需要給顧客高檔的感覺(jué) ， 可以用豪華的貨架和燈光處理的方法制造高檔的感覺(jué) 。 商品陳列的類(lèi)型 （ 2） ? 大型陳列、中型陳列和小型陳列 ? 大的店面經(jīng)常舉行各種名義促銷(xiāo)，使用大型陳列。假期到了，店面可以在店空地陳列大型印有學(xué)生專(zhuān)區(qū)的堆頭，加強(qiáng)視覺(jué)效果。 ? 一般超市在貨架兩端做中型陳列。 ? 便利店中每個(gè)貨架層板上的陳列，是小型陳列。此 ? 外，百貨商場(chǎng)里設(shè)置的花車(chē)也是小型陳列。 ? 活動(dòng)式的陳列 ? 對(duì)于一些商品，可以采用活動(dòng)式的陳列，比如服裝，營(yíng)業(yè)員選取其中一款，作為制服穿在身上，我們的店員可以掛一臺(tái)資源機(jī)，這也是一種陳列，營(yíng)業(yè)員本身就在生動(dòng)形象地直接給商品作著一種引人注目的最佳效果的展示。陳列的方式有很多種，要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中勝出，就要有異于大眾的宣傳效果最佳的獨(dú)特而大膽的創(chuàng)意。 幾類(lèi)常見(jiàn)的陳列要點(diǎn) ? 陳列要靠近顧客常走的路線 、 放置于水平視線 ? 位置 。 ? 每一個(gè)品牌 、 每一種規(guī)格都要陳列 。 ? 柜臺(tái)內(nèi)要保持足夠數(shù)量的模型 。 ? 充分利用特價(jià)簽 、 掛旗 、 橫幅 、 海報(bào)等輔助工具 。 ? 要經(jīng)常更換ＰＯＰ內(nèi)容 。 借 勢(shì) 陳 列 （ 1） 時(shí)機(jī) ， 最好利用的興奮點(diǎn) 隨季節(jié)的變化而改變我們的陳列 如：七月 ， 馬上要放暑假了 ， 我們可以在店內(nèi)設(shè)立學(xué)生機(jī)型專(zhuān)區(qū) 。 十一：就會(huì)有國(guó)慶特價(jià)區(qū) 。 等等 。 世界杯：有沒(méi)有可以收看電視節(jié)目的機(jī)器， 或者是足球明星代言的機(jī)型 。 總之 ， 是大部分人關(guān)心的事件 。 借 勢(shì) 陳 列 （ 2） 心理，微妙的借勢(shì)力量 現(xiàn)象一：在賣(mài)場(chǎng)購(gòu)物，絕大多數(shù)人都有這樣的體會(huì)：收銀處總是排著長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)，在貨架上選購(gòu)商品的高興勁都因?yàn)榻辜钡氐却裏熛粕?。賣(mài)場(chǎng)寸土寸金，不可能設(shè)立過(guò)多的收銀臺(tái)
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