店面陳列培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-03-14 15:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 器，然后記起來過幾天要請客，所以再走幾步，看到了陳列的精致的玻璃杯，于是又挑選了一組玻璃杯。本來顧客只是為了買一瓶啤酒，結(jié)果因為買啤酒，而買了開瓶器，買了玻璃杯，甚至于連杯墊也一起買了方便性 商品陳列的類型 商品陳列的類型 （ 1） ?縱向陳列和水平陳列 ? 縱向陳列是指同類商品從上到下地陳列在一個或一組貨架內(nèi) ， 顧客一次性就能輕而易舉地看清所有的商品 。 水平陳列是把同類商品按水平方向陳列 ， 顧客要看清全部商品 ， 需要往返好幾次 。 所以 ， 應(yīng)盡量采用縱向陳列 。 ? ?廉價陳列和高檔陳列 ? 落地陳列屬于廉價陳列 ， 它給顧客一種便宜的感覺 ， 能夠刺激顧客的購買欲望 。 有些場合需要給顧客高檔的感覺 ， 可以用豪華的貨架和燈光處理的方法制造高檔的感覺 。 商品陳列的類型 （ 2） ? 大型陳列、中型陳列和小型陳列 ? 大的店面經(jīng)常舉行各種名義促銷，使用大型陳列。假期到了，店面可以在店空地陳列大型印有學(xué)生專區(qū)的堆頭，加強視覺效果。 ? 一般超市在貨架兩端做中型陳列。 ? 便利店中每個貨架層板上的陳列，是小型陳列。此 ? 外，百貨商場里設(shè)置的花車也是小型陳列。 ? 活動式的陳列 ? 對于一些商品，可以采用活動式的陳列，比如服裝，營業(yè)員選取其中一款，作為制服穿在身上，我們的店員可以掛一臺資源機，這也是一種陳列，營業(yè)員本身就在生動形象地直接給商品作著一種引人注目的最佳效果的展示。陳列的方式有很多種，要想在激烈的競爭中勝出，就要有異于大眾的宣傳效果最佳的獨特而大膽的創(chuàng)意。 幾類常見的陳列要點 ? 陳列要靠近顧客常走的路線 、 放置于水平視線 ? 位置 。 ? 每一個品牌 、 每一種規(guī)格都要陳列 。 ? 柜臺內(nèi)要保持足夠數(shù)量的模型 。 ? 充分利用特價簽 、 掛旗 、 橫幅 、 海報等輔助工具 。 ? 要經(jīng)常更換ＰＯＰ內(nèi)容 。 借 勢 陳 列 （ 1） 時機 ， 最好利用的興奮點 隨季節(jié)的變化而改變我們的陳列 如：七月 ， 馬上要放暑假了 ， 我們可以在店內(nèi)設(shè)立學(xué)生機型專區(qū) 。 十一：就會有國慶特價區(qū) 。 等等 。 世界杯：有沒有可以收看電視節(jié)目的機器， 或者是足球明星代言的機型 。 總之 ， 是大部分人關(guān)心的事件 。 借 勢 陳 列 （ 2） 心理，微妙的借勢力量 現(xiàn)象一：在賣場購物，絕大多數(shù)人都有這樣的體會：收銀處總是排著長長的隊，在貨架上選購商品的高興勁都因為焦急地等待煙消云散。賣場寸土寸金，不可能設(shè)立過多的收銀臺
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