百樂(lè)麥太原辦事處經(jīng)理述職(編輯修改稿)
2025-03-14 13:21 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 及工作積極性 。29 四 上半年存在問(wèn)題與不足 整改措施? 存在問(wèn)題與不足以及整改措施：? 太原母嬰渠道經(jīng)銷(xiāo)商合作不夠認(rèn)真，導(dǎo)致母嬰渠道缺斷貨嚴(yán)重，母嬰店反應(yīng)較差，銷(xiāo)量大幅下降。? 整改措施：調(diào)換經(jīng)銷(xiāo)商，將公司信譽(yù)及早的爭(zhēng)取回來(lái)，并在短時(shí)間內(nèi)提升母嬰渠道的共獻(xiàn)率。? 調(diào)價(jià)以后，公司產(chǎn)品出現(xiàn)銷(xiāo)量下滑的態(tài)勢(shì)。? 整改措施：加強(qiáng)贈(zèng)品的發(fā)放以及特價(jià)推廣活動(dòng)，同時(shí)，在周六日及節(jié)假日搞戶外、戶內(nèi)推廣宣傳活動(dòng)。31? 地級(jí)市場(chǎng)貢獻(xiàn)率較低? 整改措施：加強(qiáng)地級(jí)市場(chǎng)的推廣力度，招聘臨促發(fā)放試用裝，引導(dǎo)消費(fèi)，同時(shí)，開(kāi)發(fā)未開(kāi)發(fā)的地級(jí)市場(chǎng)，提高地級(jí)市場(chǎng)的鋪貨率。? 營(yíng)養(yǎng)糊的銷(xiāo)量較差? 整改措施：經(jīng)過(guò)將營(yíng)養(yǎng)糊置換后，重點(diǎn)在超市、母嬰店加強(qiáng)對(duì)營(yíng)養(yǎng)糊的演示以及試用裝的發(fā)放，引導(dǎo)消費(fèi)群認(rèn)知我公司的產(chǎn)品，盡早的提升銷(xiāo)量。32 六 下半年工作規(guī)劃 目標(biāo)任務(wù)分解34辦事處下半年目標(biāo)任務(wù)分解辦事處下半年達(dá)成目標(biāo)的方法辦事處下半年渠道建設(shè)規(guī)劃辦事處下半年品類建設(shè)規(guī)劃辦事處下半年價(jià)格體系規(guī)范措施辦事處下半年市場(chǎng)推廣活動(dòng)規(guī)劃辦事處下半年團(tuán)隊(duì)建設(shè)規(guī)劃辦事處下半年突破性項(xiàng)目辦事處下半年目標(biāo)任務(wù)分解、辦事處下半年目標(biāo)任務(wù)分解35月度 階段產(chǎn)品 百樂(lè)麥其他 信中 銷(xiāo)售總預(yù)算9月 10月 11月 12月 1月 2月 合計(jì) 辦事處下半年達(dá)成目標(biāo)的方法、辦事處下半年達(dá)成目標(biāo)的方法? 加大對(duì)地級(jí)市場(chǎng)的投入，提高地級(jí)市場(chǎng)的貢獻(xiàn)率。? 階段產(chǎn)品通過(guò)試吃、派贈(zèng)、體驗(yàn)、展售等，引導(dǎo)消費(fèi)。? 利用中秋、元旦、春節(jié)的有利時(shí)機(jī)，與經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)商政策促進(jìn)團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售。? 嚴(yán)格落實(shí)月度 /季度推廣計(jì)劃，將銷(xiāo)售目標(biāo)量化到每一個(gè)終端以及每一個(gè)業(yè)務(wù)人員。? 百樂(lè)麥其他產(chǎn)品通過(guò)特價(jià)、買(mǎi)贈(zèng)擴(kuò)大體驗(yàn)人群，提高銷(xiāo)量，信中掛面多做特價(jià)促銷(xiāo)。? 加強(qiáng)與經(jīng)銷(xiāo)商的溝通，使其重視我公司的產(chǎn)品，雙方合作共同促銷(xiāo)，提升公司信譽(yù)與銷(xiāo)量。36辦事處下半年渠道建設(shè)規(guī)劃、辦事處下半年渠道建設(shè)規(guī)劃? 商超：? 建設(shè) 10家形象店；? 建設(shè) 2家， 2萬(wàn)元店 3家， 1萬(wàn)元店 5家， 5000元店 8家，爭(zhēng)取全部的商超月單店貢獻(xiàn)均超過(guò) 3000元。? 爭(zhēng)取提升地級(jí)市場(chǎng)商超的鋪貨率。? 母嬰：? 建設(shè) 15家形象店， 20家達(dá)標(biāo)店? 尋找新的母嬰店進(jìn)行鋪貨，擴(kuò)大鋪貨力度。37辦事處下半年品類建設(shè)規(guī)劃、辦事處下半年品類建設(shè)規(guī)劃? 階段系列產(chǎn)品：? 繼續(xù)發(fā)放試用裝引導(dǎo)消費(fèi)，進(jìn)行捆綁贈(zèng)品銷(xiāo)售，同時(shí)，周六日?qǐng)?zhí)行現(xiàn)場(chǎng)演示、展售、聯(lián)合促銷(xiāo)等，提升銷(xiāo)量。? 百樂(lè)麥其他產(chǎn)品：? 嚴(yán)格按照公司的推廣計(jì)劃并且根據(jù)產(chǎn)品的生命周期、節(jié)假日飲食習(xí)慣和競(jìng)品情況，通過(guò)買(mǎi)贈(zèng)、特價(jià)、現(xiàn)場(chǎng)演示等方式，促進(jìn)銷(xiāo)售。? 信中產(chǎn)品：? 適時(shí)的進(jìn)行特價(jià)促銷(xiāo)以打擊競(jìng)品、提升知名度促進(jìn)銷(xiāo)售。38辦事處下半年
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