托起明天的太陽(yáng)—“六一”兒童節(jié)客戶(hù)拜訪(fǎng)活動(dòng)(編輯修改稿)
2025-03-13 13:51 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 掌握少兒險(xiǎn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和銷(xiāo)售話(huà)術(shù)，給客戶(hù)提供合理的產(chǎn)品組合計(jì)劃，以利促成保單。 四個(gè)推薦的產(chǎn)品組合： 目標(biāo)市場(chǎng)：關(guān)注子女教育及成長(zhǎng)的普通收入水平家庭。 推薦組合產(chǎn)品：英才少兒 +康寧終身 目標(biāo)市場(chǎng)：注重為孩子提供良好的教育和成長(zhǎng)環(huán)境的中高收入水平家庭。 推薦產(chǎn)品組合：鴻運(yùn)少兒 +康寧定期 目標(biāo)市場(chǎng)：適用于注重子女人生各階段的資金儲(chǔ)備和保險(xiǎn)保障的中高收入家庭。 推薦產(chǎn)品組合：鴻宇兩全 +康寧定期 目標(biāo)市場(chǎng)：適用于注重子女人生各階段的資金儲(chǔ)備和保險(xiǎn)保障的高收入家庭。 推薦產(chǎn)品組合：鴻鑫兩全 +康寧定期 資料性工具 （ 1）成功家長(zhǎng)的 30條教子良方 （ 2）孩子是怎樣長(zhǎng)大的 （ 3）選擇幼兒園的三個(gè)誤區(qū) 了解利于兒童成長(zhǎng)的相關(guān)知識(shí)，便于和家長(zhǎng)溝通，并在溝通中獲取其家庭、孩子的相關(guān)資料，同時(shí)灌輸少兒保險(xiǎn)理念，引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)。 各單位組訓(xùn)于 5月 18日前充分進(jìn)行拜訪(fǎng)活動(dòng)的晨會(huì)宣導(dǎo)，以保證 5月 18日拜訪(fǎng)活動(dòng)準(zhǔn)時(shí)啟動(dòng)。 市分公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)印刷 “ 少兒保險(xiǎn)宣傳彩頁(yè) ” 、 “ 我愛(ài)我家” 公益彩頁(yè)，其它拜訪(fǎng)工具（附件一至附件五）請(qǐng)各公司組訓(xùn)在職場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行粘貼、幫助營(yíng)銷(xiāo)員打印或拷貝，并制作 “ 關(guān)愛(ài)兒童 ” 方面的專(zhuān)題在晨會(huì)講解與宣導(dǎo)。 5月 18日 — 6月 6日期間，每位營(yíng)銷(xiāo)員至少拜訪(fǎng) 30名客戶(hù)。 各單位組訓(xùn)及團(tuán)隊(duì)主管要做好代理人拜訪(fǎng)紀(jì)錄，通過(guò)規(guī)范的活動(dòng)量管理，輔助代理人開(kāi)拓客戶(hù)并實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)提升。 前期準(zhǔn)備工作 （基層公司完成）： 拜訪(fǎng)活動(dòng)方案宣導(dǎo)（ 5月 14日 — 17日） 拜訪(fǎng)工具及資料晨會(huì)講解（ 5月 14日 — 17日） 領(lǐng)取拜訪(fǎng)彩頁(yè)（ 5月 17日下午 2:00— 4:00） 向代理人發(fā)放拜訪(fǎng)彩頁(yè)并開(kāi)始組織拜訪(fǎng)活動(dòng) (5月 18日 ) 中后期工作 （基層公司完成）： 組訓(xùn)、主管對(duì)業(yè)務(wù)人員的活動(dòng)日志進(jìn)行追蹤檢查。 在晨會(huì)中進(jìn)行拜訪(fǎng)心得的分享及拜訪(fǎng)成果的展示。 于 5月底和 6月初舉辦兩次少兒保險(xiǎn)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)。 六 一兒童節(jié)期間在公園
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