托起明天的太陽-六一兒童節(jié)客戶拜訪活動(編輯修改稿)
2025-03-13 13:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 品優(yōu)勢和銷售話術，給客戶提供合理的產(chǎn)品組合計劃，以利促成保單。 四個推薦的產(chǎn)品組合： 目標市場：關注子女教育及成長的普通收入水平家庭。 推薦組合產(chǎn)品：英才少兒 +康寧終身 目標市場：注重為孩子提供良好的教育和成長環(huán)境的中高收入水平家庭。 推薦產(chǎn)品組合：鴻運少兒 +康寧定期 目標市場：適用于注重子女人生各階段的資金儲備和保險保障的中高收入家庭。 推薦產(chǎn)品組合：鴻宇兩全 +康寧定期 目標市場：適用于注重子女人生各階段的資金儲備和保險保障的高收入家庭。 推薦產(chǎn)品組合：鴻鑫兩全 +康寧定期 資料性工具 （ 1）成功家長的 30條教子良方 （ 2）孩子是怎樣長大的 （ 3）選擇幼兒園的三個誤區(qū) 了解利于兒童成長的相關知識，便于和家長溝通，并在溝通中獲取其家庭、孩子的相關資料，同時灌輸少兒保險理念，引導購買。 各單位組訓于 5月 18日前充分進行拜訪活動的晨會宣導，以保證 5月 18日拜訪活動準時啟動。 市分公司統(tǒng)一設計印刷“少兒保險宣傳彩頁”、“我愛我家”公益彩頁，其它拜訪工具（附件一至附件五）請各公司組訓在職場內(nèi)進行粘貼、幫助營銷員打印或拷貝，并制作“關愛兒童”方面的專題在晨會講解與宣導。 5月 18日 — 6月 6日期間，每位營銷員至少拜訪 30名客戶。 各單位組訓及團隊主管要做好代理人拜訪紀錄，通過規(guī)范的活動量管理，輔助代理人開拓客戶并實現(xiàn)業(yè)績提升。 前期準備工作 （基層公司完成）： 拜訪活動方案宣導（ 5月 14日 — 17日） 拜訪工具及資料晨會講解（ 5月 14日 — 17日） 領取拜訪彩頁（ 5月 17日下午 2:00— 4:00） 向代理人發(fā)放拜訪彩頁并開始組織拜訪活動 (5月 18日 ) 中后期工作 （基層公司完成）： 組訓、主管對業(yè)務人員的活動日志進行追蹤檢查。 在晨會中進行拜訪心得的分享及拜訪成果的展示。 于 5月底和 6月初舉辦兩次少兒保險產(chǎn)品說明會。 六 一兒童節(jié)期間在公園等公共場所組織大型咨詢活動。
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