【文章內(nèi)容簡介】 利潤率 % 68%78% 73%83% 78%88% 57%67% 78%88% 53%63% 54%62% 38%45% 26%31% 25 活動門店 全國性連鎖渠道（ 42家） 全區(qū)連鎖渠道（ 59家） 非連鎖主流賣場（ 305家） 聯(lián)通渠道（ 348家） 蘇寧： 21家 國美： 17家 廣東大地： 4 市區(qū)： 114家 縣城： 191 全區(qū) 14個地市的區(qū)縣營業(yè)廳 ?參與到本此活動的，主要以全國性連鎖渠道、全區(qū)連鎖渠道、非連鎖主流賣場及聯(lián)通主流渠道為主的 753家核心門店為主。 、 活動門店 鑫輝： 19家 高佬： 25家 中域： 5家 越智： 9家 迪信通： 1 26 、 活動門店 區(qū)域 自有營業(yè)廳數(shù)量 百色 51 北海 12 崇左 9 防城港 7 貴港 17 桂林 37 河池 13 賀州 5 來賓 13 柳州 39 南寧 62 欽州 38 梧州 8 玉林 37 合計 348 區(qū)域 全國連鎖渠道數(shù)量 全區(qū)連鎖渠道數(shù)量 市級連鎖渠道數(shù)量 非連鎖渠道數(shù)量 合計 百色 1 14 4 10 29 北海 4 1 3 9 17 崇左 0 6 4 15 25 防城港 0 0 4 19 23 貴港 2 3 0 10 15 桂林 6 3 3 41 53 河池 0 7 10 16 33 賀州 0 2 2 10 14 來賓 1 2 0 28 31 柳州 7 5 0 34 46 南寧 14 12 5 18 49 欽州 3 0 2 23 28 梧州 1 2 0 11 14 玉林 3 2 0 23 28 合計 42 59 37 267 405 活動門店地市分布 自有渠道分布 社會渠道分布 27 1宣傳推廣 ●焦點： 智能手機(jī)不貴 現(xiàn)場送機(jī)、簽約入網(wǎng) ●路演現(xiàn)場互動， 送機(jī)引發(fā)高潮 活動期 ●焦點： 千店同慶，手機(jī)節(jié)開幕 ●火爆現(xiàn)場 全程跟進(jìn)，網(wǎng)絡(luò)及時傳播 新聞、報紙 ●焦點： 新春回饋，辦業(yè)務(wù)抽大獎 ●聚焦大獎，線上互動， 報紙 火爆開幕（ ） 3G智能手機(jī)節(jié)啟動儀式 雙節(jié)促銷（ —） 圣誕、元旦雙節(jié)特惠 千店共慶（ —） 千家門店共慶，特惠手機(jī)回饋 ●焦點： 手機(jī)價格競猜 手機(jī)節(jié)告知 ●自有媒體 報紙媒體 預(yù)熱期 競猜預(yù)熱（ ） 前期宣傳預(yù)熱 預(yù)約報名 宣 傳 規(guī) 劃 硬廣 軟廣 媒體 自有 媒體 自有 報紙 /網(wǎng)絡(luò) /電臺 微博、官網(wǎng)、網(wǎng)上營業(yè)廳、短信 網(wǎng)絡(luò)文章：介紹 3G手機(jī)、手機(jī)節(jié) 廣西門戶論壇：網(wǎng)絡(luò)軟文， 微博、官網(wǎng)、網(wǎng)上營業(yè)廳、短信 微博、官網(wǎng)、網(wǎng)上營業(yè)廳、短信 微博、官網(wǎng)、網(wǎng)上營業(yè)廳、短信 報紙 /網(wǎng)絡(luò) /電臺 /院線 報紙 /網(wǎng)絡(luò) /戶外 /電臺 /院線 戶外 /報紙 /網(wǎng)絡(luò) /電臺 /院線 報紙：軟文介紹 3G手機(jī)趨勢，手機(jī)節(jié) 宣傳框架 28 1宣傳推廣 預(yù)熱期活動 ?為了前期進(jìn)行手機(jī)節(jié)活動的預(yù)熱，全區(qū)統(tǒng)一部署以“你猜能降多少錢？”為主題的預(yù)熱活動； 活動名稱 ?廠家直供、賣場讓利、聯(lián)通補貼，你猜能降多少？ 活動時間 ?預(yù)熱期時間： 2023年 10月 20日 2023年 10月 28日 活動內(nèi)容 ?用戶登陸指定網(wǎng)站： “你猜能降多少”活動，猜中的用戶可以獲得在開幕式當(dāng)天使用得 100元代金券； ?《 南國早報 》 將刊登預(yù)熱廣告，要求各地市同時在當(dāng)?shù)刂饕獔蠹埫襟w投放，并刊登 價值 100元的代金券 ； ?代金券僅供活動當(dāng)天購買聯(lián)通終端合約計劃的用戶使用； 地市工作 ?協(xié)調(diào)代理商提供開幕式場地； ?協(xié)調(diào)代理商在活動當(dāng)天讓利 100元用于促銷活動； 聯(lián)通已經(jīng)給予本次活動大量終端補貼，各分公司務(wù)必說服代理商在開幕式當(dāng)天讓利 100元，共同促銷。 29 ?為進(jìn)一步壯大本次活動聲勢，增強(qiáng)社會影響力，要求 14個地市分公司在統(tǒng)一時間同時舉行本次手機(jī)節(jié)活動開幕式； 、宣傳推廣 開幕式活動 開幕式時間 2023年 10月 29日 10:30 開幕式地點 主會場：防城國泰廳 分會場：港口、東興、上思同步開展 工作要求 ?開幕式現(xiàn)場的氣氛必須熱烈； ?必須與代理商協(xié)調(diào)開幕式現(xiàn)場代金券的使用工作，并在開幕前對一線進(jìn)行培訓(xùn)； ?開幕式盡量在代理商門店舉行； ?其它要求市場部將會具體布臵； 30 、宣傳推廣 門店氣氛烘托 (1/4) 目的 ?營造熱烈的氛圍，吸引消費者眼球，手機(jī)節(jié)期間將對主流賣場及聯(lián)通營業(yè)廳進(jìn)行包裝，營造視覺沖擊力 布臵原則 ?設(shè)計手機(jī)節(jié)主題畫面、 LOGO、吉祥物等 ?手機(jī)節(jié)期間宣傳物料統(tǒng)一設(shè)計元素，強(qiáng)調(diào)形象統(tǒng)一性 上柜要求 ?參與促銷的門店，促銷手機(jī)真機(jī)必須 100%上柜 ?參與本次活動的市區(qū)門店， W機(jī)型促銷終端不得少于 30款；縣城門店不得少于 20款 專柜設(shè)計 ?規(guī)模較大的賣場必須在賣場顯眼位臵指定專區(qū)專柜擺放本次促銷的重點機(jī)型；規(guī)模較小的賣場開場全場促銷 ?配備專人進(jìn)行促銷，統(tǒng)一著裝及佩戴胸牌 31 爆炸貼 胸貼 促銷專柜 、宣傳推廣 門店氣氛烘托 (1/4) 32 包裝亮點 物料包裝營造熱烈氛圍 賣場外橫幅、空飄、彩旗、拱門、鮮花營造活動氛圍 會場內(nèi)吊旗、包柱、地貼、海報、宣傳板、易拉寶、 POP等統(tǒng)一視覺形象 細(xì)節(jié)點綴凸顯品質(zhì)服務(wù) 賣場銷售工作人員統(tǒng)一著裝 氣球、鮮花點綴賣場 價格標(biāo)簽統(tǒng)一形象 現(xiàn)場互動吸引人氣 活體雕塑 吉祥物人偶派發(fā)傳單 入場送禮品、幸運抽獎 舉牌巡游宣傳 、宣傳推廣 門店氣氛烘托 (1/4) 33 活動名稱 進(jìn)店有禮品，購機(jī)有驚喜。 活動規(guī)則 ?每天到聯(lián)通指定專柜試用 3G手機(jī)的前 30名用戶試機(jī) 2分鐘以上的用戶就贈送禮品一份，購買聯(lián)通合約計劃更送價值 XX元的 XXX物品（具體待定）。 活動內(nèi)容 ?進(jìn)店有禮：刺激消費者到賣場，拉升賣場人氣，并鼓勵消費者體驗智能手機(jī) +聯(lián)通 WCDMA的上網(wǎng)速度，以便開展個體驗式營銷工作，為讓用戶充分體驗終端優(yōu)勢。 ?購機(jī)由驚喜：在用戶使用完畢后，如果有購買意向的通過價值比較高的禮品贈送進(jìn)而達(dá)成促銷，提高成交買率。 ?為進(jìn)一步提升賣場人氣，開展“進(jìn)店有禮，購機(jī)有驚喜”的活動，通過禮品刺激用戶主動體驗 W促銷終端。 目的 、宣傳推廣 門店氣氛烘托 (1/4) 34 進(jìn)店有禮禮品說明 購機(jī)有驚喜禮品說明 用戶只有在購買合約計劃的情況才才有禮品贈送，禮品由廠商及國代在賣場提貨時按照 1:1的原則提供； 、門店氣氛烘托 (4/4) ?禮品出處： ?進(jìn)店有禮禮品由廠商、國代、聯(lián)通及賣場共同提供； ?其中廠商及國代的禮品由國代下發(fā)到各個分公司； ?聯(lián)通提供禮品由廣告費支出，具體數(shù)量及內(nèi)容由分公司自行決定； ?賣場禮品由分公司協(xié)調(diào)賣場在活動期間提供； ?禮品贈送規(guī)則： ?只有用戶在體驗賣場促銷機(jī)型后才由禮品贈送，得到禮品贈送的用戶必須提供姓名與聯(lián)系電話。名單由賣場提供，分公司人員收集； 35 、工作要求 工作內(nèi)容 形式 代理商老板 本次“智能手機(jī)節(jié)”促銷活動的整體方案需對代理商進(jìn)行宣貫 茶話會 按照促銷的傭金公式，對代理商的收益進(jìn)行測算，講明與代理商的利益點 對代理商進(jìn)行本次促銷機(jī)型的培訓(xùn)工作，并要求代理商訂貨； 參與本次促銷活動的代理商必須對合約計劃有一定量的承諾，不低于原有的 25倍（視代理商手機(jī)銷量），需跟代理商簽訂合約計劃達(dá)量協(xié)議。 店員 對店員進(jìn)行手機(jī)終端使用知識的培訓(xùn)，讓店員必須熟悉本次促銷機(jī)型的賣點； 培訓(xùn)會 對銷售人員進(jìn)行業(yè)務(wù)知識的培訓(xùn)，講明促銷規(guī)則； 對店員進(jìn)行營銷話術(shù)標(biāo)準(zhǔn)話培訓(xùn)； 對店員講明合約計劃的獎勵規(guī)則，鼓勵店員向用戶推薦合約計劃； 工作要求 36 真機(jī)上柜 ? 參與此次促銷的市區(qū)代理商的門店必須有 30款及以上 W促銷終端； ? 縣城門店必須有 2025款以上 WCDMA制式促銷終端； 合約獎勵 ? 代理商必須優(yōu)化考核機(jī)制，將合約計劃納入到考核中，并對店員及店長給予合約計劃獎勵。 店面布臵 ? 參與本次“智能手機(jī)節(jié)”促銷的門店，必須對店面進(jìn)行布臵，凸顯“智能手機(jī)節(jié)”的促銷氣氛，并突出聯(lián)通重點促銷機(jī)型。 培訓(xùn) ? 在促銷開始前，必須對代理商的店員進(jìn)行“營銷服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化”的話術(shù)培訓(xùn)，并讓店員嚴(yán)格執(zhí)行。 考核到位 ? 分公司及代理商對一線人員及渠道經(jīng)理要進(jìn)行考核，將任務(wù)分解到人。 活動關(guān)鍵點 、其它要求 37 目錄 一、營銷目標(biāo) 二、活動方案 、 3G活動方案 、 2G活動方案 、寬帶活動方案 、存量維系方案 三、支撐保障 四、進(jìn)度安排 38 、 2G業(yè)務(wù)活動思路 調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，新增市話和長話單點優(yōu)惠產(chǎn)品，與原暢聽卡、家園卡、長途卡組給成市話卡（ A/B）、長途卡（ A/B）、家園卡（ A/B），突破本地話務(wù)市場；同時優(yōu)化 2G手機(jī)禮包搶奪換機(jī)市場；通過 BCS系統(tǒng)提升管控水平。 39 、產(chǎn)品政策 增量市場（ 1/4） ? 為解決產(chǎn)品競爭能力問題，推出市話卡 B、長話卡 B兩種話務(wù)量營銷產(chǎn)品：作為市區(qū)及縣鄉(xiāng)主推產(chǎn)品，迅速提升中端用戶規(guī)模。同時，包打王由于用戶解釋難度大、用戶對優(yōu)惠感知不明晰，停止銷售。 市話卡 B及長話卡 B產(chǎn)品主要針對競爭對手 50120元用戶，本地及長途話務(wù)占比高；其主要賣點如下： ? 市話卡：市話 1毛 ? 長話卡：長話 1毛 產(chǎn)品名稱 月承諾消費 市話 國內(nèi)長途 其他 市話卡 B套餐 家園卡 B套餐 30元 /分鐘 /分鐘 標(biāo)準(zhǔn)資費 長話卡 B套餐 長途卡 B套餐 /分鐘 /分鐘 40 、產(chǎn)品政策 增量市場（ 2/4） 城區(qū)大眾 校園市場 沃派 套餐 沃派 校園 融合套餐 市話卡 A套餐 縣鄉(xiāng)市場 家園卡 A套餐 家園卡 B套餐 長話卡 A套餐 長話卡 B套餐 長途卡 A套餐 長途卡 B套餐 為簡化 2G產(chǎn)品和提高用戶選擇性，一、將暢聽卡改名為市話卡 A套餐 ,與新增市話卡 B同名，形成基本套餐 /分鐘 ,如承諾消費 30元 ,市話僅收 /分鐘 ?？h鄉(xiāng)市場家園卡改名為家園卡 A套餐 ,配套家園卡 B套餐 (與市話卡 B資費相同，名字不同 )。二、優(yōu)化原市區(qū)長途卡資費，將市話 /分鐘降為 /分鐘，命名為長話卡 A套餐，老用戶資費不自動調(diào)整；兩大系列產(chǎn)品 AB套餐必須同時推廣來促進(jìn)用戶選擇。最后 2G產(chǎn)品框架如下： 市話卡 B套餐 41 產(chǎn)品包價值 適用代理商 手機(jī)包內(nèi)容 其中：首次預(yù)存款 贈送話費 贈送話費方式 299元禮包 所有名單制代理商 價值 299元的手機(jī) + 299元話費 50元 249元，無分月消費限制，