商品陳列流程講義(編輯修改稿)
2025-03-12 15:34 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 得同類商品平均享受到貨架上各個(gè)不同段位（上段、黃金段、 中段、下段）的銷售利益。 25七、 其他陳列原則n （ 1） 替代性商品陳列在一起；n （ 2） 體積龐大、笨重及低毛利商品盡量陳列在貨架下層；n （ 3） 不要經(jīng)常改變商品陳列位置，避免顧客找不到商品；n （ 4） 將商品以有中文標(biāo)牌或說(shuō)明的部分面向外，保持商品放在貨架前排；26其他陳列原則n （ 5） 盡量減少樣品的使用，使用時(shí)應(yīng)小心地維護(hù)樣品；n （ 6） 高毛利的商品陳列在和顧客視線相同高度的貨架上（約 120公分，一般標(biāo)為黃金線）；n （ 7） 商品與商品之間應(yīng)相連陳列、避免間隙；27商品陳列的基本方法超市商品陳列中最常用和使用范圍最廣的方法 —— 集中陳列法28何謂集中陳列法？n 集中陳列法是把同一種商品集中陳列于一個(gè)地方，這種方法最適合周轉(zhuǎn)快的商品。 29使用好集中陳列法要引起注意的幾個(gè)方面：n 商品集團(tuán)按縱向原則陳列n 明確商品集團(tuán)的輪廓n 給周轉(zhuǎn)快的商品安排好的位置 30為什么商品集團(tuán)要按縱向原則陳列 ?n 橫向陳列要全部看清楚一個(gè)貨架或一組貨架上的各商品集團(tuán)，顧客就必須要在陳列架前往返好幾次，而縱向陳列在一次性通過(guò)時(shí)，同時(shí)看清各集團(tuán)的商品。n 根據(jù)美國(guó)的一超市調(diào)查表明，若將橫向陳列改為縱向陳列，銷售額可提高 42%左右。 31明確商品集團(tuán)的輪廓n 對(duì)一些造型、包裝、色彩相似的不同商品群，可采用在不同商品群貨架上粘上不同顏色的不干膠紙的方法，通過(guò)色彩跳躍幫助顧客區(qū)分不同商品，或按商品的顏色色差陳列也不失為一種好的區(qū)分方法。32哪里是超市中好的位置n 在超市中所謂好的陳列位置是指 “ 上段 ”，即與顧客視線高度相平的地方，其高度一般為 130145厘米，其次是 “中段 ”即與腰的高度齊平的地方，高度一般為 8090厘米 。 最不利的位置是處于接近地面的地方，即 “下段 ”。 33從不同位置看銷售的變化n 根據(jù)美國(guó)的一項(xiàng)調(diào)查資料
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