商品管理之?dāng)?shù)字陳列(編輯修改稿)
2025-03-12 15:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 風(fēng)格：個性區(qū) 、 高檔區(qū) 、 新品推廣區(qū) ? — 產(chǎn)品組合：隨季節(jié) 、 產(chǎn)品種類而調(diào)整 按貨架類別 開放式貨架 貨架四周開發(fā)，有圓柱形、方柱形和不規(guī)則型等，特點(diǎn)是顧客可以觸摸到商品。 端架式貨架 走道兩邊是貨架 ， 特點(diǎn)是顧客可以觸摸到商品 ， 但陳列較為擁擠 。 封閉式貨架 用玻璃或其他材料將商品包封起來 ， 特點(diǎn)是給人一種高檔感 ， 并能保護(hù)商品 。 店鋪陳列的黃金點(diǎn) —— 店鋪的銷售黃金點(diǎn) 利用銷售數(shù)據(jù)分析 “十字”劃分 “井字”劃分 —— 店鋪的視覺黃金點(diǎn) 利用店鋪的布局分析 第 66頁 利用坪效 ? 坪效 =銷售額 247。 經(jīng)營面積 坪效反映的是賣場的有效利用程度。 坪效指標(biāo)直接證明了店鋪運(yùn)營效率的高低。 第 67頁 ? 不僅體現(xiàn)著零售企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計、目標(biāo)顧客確認(rèn)、開發(fā)選址、營業(yè)面積規(guī)劃設(shè)計等運(yùn)營管理能力 ，同時也直接表明了其商品庫存周轉(zhuǎn)次數(shù)。 ? 因為任何一家門店的營業(yè)面積是一定的，如果要得到更高的營業(yè)額必然要依靠更多的商品周轉(zhuǎn)次數(shù)。 ? 因此，坪效可用來評估零售企業(yè)的運(yùn)營管理能力。 店鋪：案例分析 —— 實際案例分析 —— ?店鋪的動線設(shè)計 ?店鋪的動線與導(dǎo)線的關(guān)系 店鋪陳列的點(diǎn) — 線 — 面 — 體 注意：點(diǎn)點(diǎn)重疊、線線上升 W39。s M39。sW39。s M39。s商場收銀臺美食城美食城60% 主人流方向15% 主人流方向15% 主人流方向22 2 m1 0 5 m225 0 2 8 2 5 7PS0 1 0 5 8 1 1 3 2 8 3117631801242989350174S pac e P l anne r ( B J )J a n e Z h a o1 3 1 m30 J a n黑龍江七臺河市桃山區(qū)步行街中段1 層大連太平洋百貨N K 店 寶秦貿(mào)易3 . 0 0 0L3143 1: 1 2 5P 1平面布置圖78861 6 4Ma r 0 3 , 2 0 0 8消火栓消火栓管道井強(qiáng)電井木制消防通道KAPPAA D設(shè)備間第四節(jié)：設(shè)計與應(yīng)用 店鋪陳列的作業(yè)流程 ? 店鋪陳列的 6個步驟 : 了解商品組合 確定銷售目標(biāo) 店鋪的視覺黃金點(diǎn) 分析競爭品牌 確定陳列的手法 通過銷售檢驗 如何設(shè)計店鋪的陳列？？？ 陳列執(zhí)行 消費(fèi)情形 購買趨勢 消費(fèi)能力 銷售計劃 廣告宣傳 促銷活動 陳列設(shè)計 \實施 銷售商品配置 陳列效果評估 陳列空間規(guī)劃 陳列構(gòu)想 商品展示創(chuàng)意 如何進(jìn)行陳列指導(dǎo)？？ 準(zhǔn)備資料： 公司產(chǎn)品說明書 （含：產(chǎn)品設(shè)計思路、產(chǎn)品設(shè)計主題、產(chǎn)品風(fēng)格設(shè)計思路、公司產(chǎn)品設(shè)計主題） 公司產(chǎn)品定貨名細(xì)（分區(qū)域） 公司產(chǎn)品上市計劃 （含：各分區(qū)上市計劃 15天或 10天 /個） 公司產(chǎn)品價格體系名細(xì)（按產(chǎn)品組合、上市計劃） 公司產(chǎn)品促銷計劃 （包括：促銷口號、促銷力度、促銷方式） 推廣陳列店鋪的信息 （包括：店鋪的面積、商圈競爭對手狀
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