網(wǎng)絡(luò)推廣培訓(xùn)講義(編輯修改稿)
2025-03-11 16:31 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 將查詢(xún)結(jié)果返回給用戶(hù)。 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研 ? 網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)查是指在互聯(lián)網(wǎng)上針對(duì)特定營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行的調(diào)查活動(dòng)，收集信息并進(jìn)行系統(tǒng)分析，為企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)決策提供數(shù)據(jù)支持的一系列活動(dòng)。 網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)查的分類(lèi) ? (1) 網(wǎng)上直接調(diào)查 ? 網(wǎng)上直接調(diào)查方法是指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)直接面對(duì)客戶(hù)，利用問(wèn)卷等手段收集一手資料的調(diào)查方式。例如在門(mén)戶(hù)網(wǎng)站中經(jīng)常出現(xiàn)的關(guān)于某一問(wèn)題的問(wèn)卷調(diào)查，就是利用問(wèn)卷進(jìn)行的直接調(diào)查。 ? (2) 網(wǎng)上間接調(diào)查 ? 網(wǎng)上間接調(diào)查方法是利用互聯(lián)網(wǎng)信息豐富的特性，從相關(guān)網(wǎng)站收集二手信息的調(diào)查方式。由于互聯(lián)網(wǎng)中信息極其豐富，企業(yè)可以通過(guò)相關(guān)網(wǎng)站，甚至通過(guò)討論組等形式收集大量與企業(yè)有關(guān)的信息。網(wǎng)上間接調(diào)查逐步成為企業(yè)網(wǎng)上調(diào)查、獲取有用信息的主要方式。 許可營(yíng)銷(xiāo) ? 營(yíng)銷(xiāo)是在用戶(hù)事先許可的前提下，通過(guò)電子郵件的方式向目標(biāo)用戶(hù)傳遞有價(jià)值信息的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段。營(yíng)銷(xiāo)的基本要素包括：基于用戶(hù)許可、通過(guò)電子郵件傳遞信息、信息對(duì)用戶(hù)是有價(jià)值的。 ? 許可營(yíng)銷(xiāo)的步驟 ? 首先，要讓潛在顧客有興趣并感覺(jué)到可以獲得某些價(jià)值或服務(wù)，從而加深印象和注意力，值得按照營(yíng)銷(xiāo)人員的期望，自愿加入到許可的行列中去； ? 第二，當(dāng)潛在顧客投入注意力之后，應(yīng)該利用潛在顧客的注意，比如可以為潛在顧客提供一套演示資料或者教程，讓消費(fèi)者充分了解公司的產(chǎn)品或服務(wù)； ? 第三，繼續(xù)提供激勵(lì)措施，以保證潛在顧客維持在許可名單中； ? 第四，為顧客提供更多的激勵(lì)從而獲得更大范圍的許可，例如給予會(huì)員更多的優(yōu)惠，或者邀請(qǐng)會(huì)員參與調(diào)查，提供更加個(gè)性化的服務(wù)等； ? 第五，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間之后，營(yíng)銷(xiāo)人員可以利用獲得的許可改變消費(fèi)者的行為，也就是讓潛在顧客說(shuō)，“好的，我愿意購(gòu)買(mǎi)你們的產(chǎn)品”，只有這樣，才可以將許可轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)。 營(yíng)銷(xiāo)十忌 ? (1) 濫發(fā)郵件 ? (2) 郵件無(wú)主題或主題不明確 ? (3) 隱藏發(fā)件人姓名和地址 ? (4) 郵件內(nèi)容繁雜 ? (5) 郵件內(nèi)容采用附件形式 ? (6) 發(fā)送頻率過(guò)于頻繁 ? (7) 沒(méi)有目標(biāo)定位 ? (8) 郵件格式混亂 ? (9) 不及時(shí)回復(fù) ? (10)大量使用免費(fèi)郵件 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研實(shí)務(wù) —— 在線(xiàn)調(diào)查問(wèn)卷的設(shè)計(jì)與發(fā)布 ? 在線(xiàn)調(diào)查問(wèn)卷的設(shè)計(jì) ? 在線(xiàn)調(diào)查問(wèn)卷的構(gòu)成： ? 卷首語(yǔ) ? 問(wèn)題指導(dǎo)語(yǔ) ? 問(wèn)卷主體 ? 結(jié)束語(yǔ) 問(wèn)卷設(shè)計(jì)的原則 ? ①目的性原則 ? ②可接受原則 ? ③簡(jiǎn)明原則 在線(xiàn)調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題 ? ? 和獎(jiǎng)勵(lì) ? ? ? ? 同步測(cè)試 ? （一）單選題 ? 以下關(guān)于網(wǎng)站推廣和網(wǎng)絡(luò)推廣說(shuō)法不正確的是（） ? A、網(wǎng)絡(luò)推廣的對(duì)象可以是站點(diǎn)、產(chǎn)品和服務(wù)，而網(wǎng)站推廣主要是推廣站點(diǎn) ? B、網(wǎng)絡(luò)推廣的涵蓋范圍比站點(diǎn)推廣大 ? C、網(wǎng)絡(luò)推廣可以借助微博、等推廣手段，
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1