商業(yè)地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓課件(ppt43頁)(編輯修改稿)
2025-03-09 10:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的檔次，如高檔、中檔和低檔，不同檔次的品牌帶給消費者不同的，如高檔、中檔和低檔，不同檔次的品牌帶給消費者不同的心理感受和情感體驗。心理感受和情感體驗。D、主題定位、主題定位 商業(yè)項目主題的確定需要從目標消費客群現(xiàn)在及未來的特商業(yè)項目主題的確定需要從目標消費客群現(xiàn)在及未來的特點、消費傾向、消費習慣等等入手，深入考慮項目所屬商業(yè)點、消費傾向、消費習慣等等入手，深入考慮項目所屬商業(yè)類型的國內(nèi)外發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢，全面把握各種成功的商業(yè)模類型的國內(nèi)外發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢，全面把握各種成功的商業(yè)模式以及新興商業(yè)業(yè)態(tài)、形式，結(jié)合商業(yè)項目自身的規(guī)劃條件式以及新興商業(yè)業(yè)態(tài)、形式，結(jié)合商業(yè)項目自身的規(guī)劃條件及類型特點，找出具有明顯市場差異化、對目標消費群體有及類型特點，找出具有明顯市場差異化、對目標消費群體有強大聚合力，同時又適合項目自身特點的主題內(nèi)容，來指導強大聚合力，同時又適合項目自身特點的主題內(nèi)容，來指導項目的整體運作。項目的整體運作。E、其他定位：形象定位、主題定位、特殊功能等等、其他定位：形象定位、主題定位、特殊功能等等購物中心規(guī)劃及設(shè)計要點216。 購物中心業(yè)態(tài)規(guī)劃 通常來講，購物中心的業(yè)態(tài)規(guī)劃根據(jù)其市場定通常來講，購物中心的業(yè)態(tài)規(guī)劃根據(jù)其市場定位、經(jīng)營定位和功能定位進行劃分位、經(jīng)營定位和功能定位進行劃分購物中心規(guī)劃及設(shè)計要點216。 第三代萬達廣場業(yè)態(tài)規(guī)劃 以一個面積以一個面積 15萬平方米左右的萬達廣場為例，萬平方米左右的萬達廣場為例，其主力店約占其主力店約占 70%80%，室內(nèi)步行街約占，室內(nèi)步行街約占 20%30%，零售業(yè)態(tài)約占零售業(yè)態(tài)約占 50%、休閑娛樂餐飲文化等業(yè)態(tài)約占、休閑娛樂餐飲文化等業(yè)態(tài)約占40%、配套服務等功能性業(yè)態(tài)約占、配套服務等功能性業(yè)態(tài)約占 10%購物中心規(guī)劃及設(shè)計要點216。 功能規(guī)劃抓住購物中心的集 “買、吃、玩 ”這三種最基本的消費功能，加上多種附加功能的整合及互補，自然可吸引不同需求的多（年齡）客層的客流。因此，一般項目中功能定位是將購物、休閑、娛樂、餐飲、文化、酒店、商務辦公和綜合服務等多功能于一體，力求滿足消費者一天消費、一家消費、一站消費的需求。購物中心規(guī)劃及設(shè)計要點216。 交通規(guī)劃l 購物中心的客行交通 購物中心的步行人流分為兩種：一種是從停車場到購物 中心的運動；另一種是從購物中心到購物中心的運動。 l 購物中心的車流交通 車流包括購物車流、貨運車流和公共交通車流。交通組 織原則是分流，讓購物交通和后勤貨運交通各行其道。 購物中心交通規(guī)劃分為兩部分，一部分是周圍道路把交通引入購物中心，另一部分是購物中心自身用地范圍內(nèi)的交通組織和規(guī)劃，以及建筑內(nèi)部的人流組織。 購物中心規(guī)劃及設(shè)計要點216。 平面規(guī)劃A、 平面設(shè)計的內(nèi)容是確定步行街形態(tài)，確定承租戶單元的布局和面積大小，為所有承租戶提供一個互利互惠的機會，最大限度為每個承租戶帶來穿行人流，提供最多的購物機會。B、 柱距與單元面寬有直接關(guān)系：大商店面寬， 8，９，１ 4，１ 6， ２４。柱子不宜落在店面線上。根據(jù)經(jīng)驗進深一般在 8— 14米比較合適。如果開間方向的柱距是 8米(9,14,16 ,24)，那么進深可以是26,36 ， 46 。 9米柱距是ＭＡＬＬ開發(fā)比較常用的選擇，對于面積分割以及降低施工成功有益。C、 平面設(shè)計的結(jié)構(gòu)形狀一定要規(guī)整、簡單，不要使用曲率過大的圓弧，避免實用面積太少，不僅便于業(yè)態(tài)布局與商鋪分割，而且有利于未來經(jīng)營，方便人流對不同業(yè)態(tài)不同區(qū)域的識別，可以通過外立面裝修和頂部造型，美化整個的外形。l平面設(shè)計 購物中心規(guī)劃設(shè)計要點之平面規(guī)劃l剖面設(shè)計： A、層高 B、中庭空間 C、從不同的層面同時引入人流 D、垂直交通工具 E、景觀的垂直吸引力 F、貨區(qū)設(shè)計l其他要素設(shè)計： 照明、景觀等購物中心招商及營銷策劃要點216。 招商要點l市場調(diào)查l業(yè)態(tài)規(guī)劃、品牌組合、品牌落位l招商（租金）政策l團隊組建l招商方案（計劃、節(jié)點、原則、方法）l啟動招商、跟進招商、甄選商家l合同簽署l商家進場購物中心招商及營銷策劃要點216。 策劃要點 A、開業(yè)前? 項目主題策劃? 商業(yè)形象策劃? 招商階段性策劃 （招商宣傳推廣、大型招商活動策劃、核心商戶選擇與吸引、供應商入場） B、開業(yè)? 全方位預熱宣傳（開業(yè)前兩周），保證有足夠多的客流量，確保 95％商戶統(tǒng)一開業(yè)。? 環(huán)境和氛圍營造 ? 標示和引導（廣義）? 開業(yè)慶典儀式? 開業(yè)后延續(xù)宣傳（一周）C、開業(yè)后? 事件營銷? 文化營銷? 服務營銷（人性化、顧客物流等）? 目的性促銷購物中心運營要點 購物中心的經(jīng)營管理水平關(guān)系到永續(xù)運營的成敗，我們必須按可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略，穩(wěn)步提高管理水平。經(jīng)營期間的商業(yè)管理主要包括四個方面： 承租商的優(yōu)化管理、整體形象策劃推廣與促銷推廣活動、服務管理、日常的物業(yè)管理 。216。 租賃政策（承租商優(yōu)化）216。 日常經(jīng)營管理216。 營銷管理（整體形象推廣與促銷推廣）216。 服務管理（人性化服務、多元化服務）216。 商業(yè)物業(yè)管理（日常物業(yè)維護保安保潔）購物中心歸屬購物中心歸屬 產(chǎn)生產(chǎn)生 發(fā)展發(fā)展 分類分類 建建設(shè)設(shè) 開業(yè)開業(yè) 運營運營第二部分：商業(yè)運營活動中的專業(yè)術(shù)語房地產(chǎn)的含義 房地產(chǎn)具體是指土地、建筑物及其地上的附著物，包括物質(zhì)實體和依托于物質(zhì)實體上的權(quán)益。又稱不動產(chǎn)，是房產(chǎn)與地產(chǎn)的總稱，兩者具有整體性和不可分割性。包括：l 土地 l 建筑物及地上附著物l 房地產(chǎn)物權(quán)注：房地產(chǎn)物權(quán)除所有權(quán)外，還有所有權(quán)衍生的租賃權(quán)、抵押權(quán)、土地使用權(quán)、典當
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