【文章內(nèi)容簡介】 過不斷的嘗試，才能為企業(yè)持續(xù)發(fā)展找到合適的增長點 .第一層面的業(yè)務對企業(yè)近期業(yè)績影響重大，但其增長潛能將逐步衰退。應努力維持其競爭地位并發(fā)掘出核心業(yè)務中所有的潛能 時間 價值 層面三 創(chuàng)造有生命力的候選業(yè)務（種子） 層面一 拓展和守衛(wèi)核心業(yè)務（金牛） 層面二 建立新興業(yè)務（明星） .第二層面的業(yè)務帶有快速發(fā)展和創(chuàng)業(yè)性特質(zhì)，表現(xiàn)為追求增加收入和市場份額，需要不斷追加投資以推動其發(fā)展，并逐步替代核心業(yè)務 北大縱橫 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 運用三層面理論是尋找謀求增長的切入點 1 2 3 ? 健全 ? 不健全 類 型 說 明 遭到圍攻 ? ? ? 核心業(yè)務業(yè)績不佳，更新通道無所作為，沒有新業(yè)務來挽回頹勢，受到投資者的蔑視 失去增長權(quán)利 ? ? ? 過量開發(fā)新業(yè)務，忽視對核心業(yè)務的維護，無法為驅(qū)動增長提供資金支持 即將出局 ? ? ? 盯住核心業(yè)務而忽視了對新興業(yè)務的開拓，導致盈利短期化，危機即將出現(xiàn) 開創(chuàng)新未來 ? ? ? ? ? ? 雖然擁有前途廣闊的第二或第三層面業(yè)務，卻沒有具有生存力的核心業(yè)務，難以為業(yè)務層面的轉(zhuǎn)移提供足夠的財力 沒有開發(fā)未來 ? ? ? 在第一層面有可觀的收入，并在第二層面有大有希望的業(yè)務，但沒有第三層面的待開發(fā)業(yè)務，將引起未來增長的停滯 出主意而不 是辦新業(yè)務 ? ? ? 雖然擁有強大的核心業(yè)務及第三層面眾多待上項目，卻沒有將待上項目變?yōu)閷嵲诘臉I(yè)務，產(chǎn)生虛假的繁榮 北大縱橫 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 為了構(gòu)筑健全的三層面，必須界定三層面之間的平衡配置 ? 實現(xiàn)三個層面的平衡配置意味著隨時可以啟動一部增長的發(fā)動機，以推動企業(yè)持續(xù)增長 ? 由于第三層面的項目命中率較低，需要大量備選項目供挑選并培養(yǎng)為第二層面的業(yè)務；而第二層面的業(yè)務也需經(jīng)過市場檢驗才能提升為核心業(yè)務；因此三層面的平衡布局呈現(xiàn)為漏斗形的開發(fā)更新通道 ? 具體的平衡點應視各企業(yè)的實際情況而定，考慮以下諸因素： 1）產(chǎn)業(yè)演進步伐 —— 在演進速度較快的產(chǎn)業(yè)中，業(yè)務的更新頗為重要，所以二、三層面的項目數(shù)量相對較多 2）不確定程度 —— 產(chǎn)業(yè)的不確定性越高，競爭態(tài)勢越復雜，使核心業(yè)務受到的威脅越大，因此擁有廣泛的更新業(yè)務機會和備選項目將提高企業(yè)的戰(zhàn)略靈活性 3）管理和財務能力 —— 強大的管理和財務能力將支持更多二、三層面新項目的開發(fā)與推廣 4）股東期望值 —— 當股東傾向于高風險、高報酬的投資機會時，有必要增加對二、三層面業(yè)務的投入，尋求有發(fā)展方向前途的項目以提高資本市場的期望值 .三三個層面的業(yè)務分別在短期、中期和長期給企業(yè)帶來利潤回報。必須對其同時開展管理而非依次管理。即拓展和守衛(wèi)目前的核心業(yè)務、同時建立起將成為中期經(jīng)濟增長點的第二層面業(yè)務，并物色能確保公司長期發(fā)展的新興業(yè)務 北大縱橫 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 三層面法是企業(yè)規(guī)劃、學習、管理并不斷開拓增長的有效工具 ? 三層面法作為評判依據(jù)，能幫助企業(yè)經(jīng)理人員對企業(yè)內(nèi)各級的增長前景作出評估，查出新利潤源在數(shù)量和可持續(xù)性之間的差距 ? 三層面法作為一種管理哲學，能迫使企業(yè)經(jīng)理人員和企業(yè)組織在考慮當前經(jīng)營狀況的同時，也考慮未來的發(fā)展前景 ? 三層面法作為一個語匯，提供了企業(yè)投資者與雇員之間溝通時相互一致的說法。這種簡單明了的表達方式便于雙方討論企業(yè)發(fā)展的項目選擇問題 三層面法能有效促進企業(yè)增長 北大縱橫 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 從公司目前資產(chǎn)和相對應的業(yè)務情況來看，公司發(fā)展戰(zhàn)略的制定以對第三種業(yè)務的分析為主 沒有收益的路橋資產(chǎn) 準經(jīng)營性資產(chǎn)（ 16億） 經(jīng)營性資產(chǎn)（ 9億） 投資到自來水等公用事業(yè)性資產(chǎn) 有收益的路橋資產(chǎn) 屬于公用事業(yè)性投資，沒有收益權(quán) 可進行收費，但是這種行政性收費能持續(xù)多久，市場化運作的可能性有多大，還存在一定的政策風險。 即沒有形成股權(quán)，也沒有形成債權(quán)，未來如何處理還有很大的不確定性。 這部分資產(chǎn)包括房地產(chǎn)、地下管線、廣告等經(jīng)營項目和貨幣資金，是可以通過企業(yè)化運作創(chuàng)造效益的，也是城建發(fā)展公司賴以持續(xù)發(fā)展的最重要的資產(chǎn)。 非經(jīng)營性資產(chǎn)（ 90億） 非盈利性業(yè)務 只投資，不參與經(jīng)營的業(yè)務 真正企業(yè)化運作的業(yè)務 公司業(yè)務 公司資產(chǎn)（ 115億） 第一種業(yè)務 第二種業(yè)務 第三種業(yè)務 公司能否快速發(fā)展，主要取決于第三類業(yè)務的發(fā)展。公司資產(chǎn)能否支撐公司的發(fā)展，主要是看經(jīng)營性資產(chǎn)是否能很好的利用。 北大縱橫 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 目錄 公司發(fā)展歷程與國企改革形勢分析 戰(zhàn)略診斷 公司戰(zhàn)略方法論 行業(yè)及市場分析 ① 廣告業(yè)務 ② 停車場業(yè)務 ③ 地下管線業(yè)務 公司層面戰(zhàn)略 業(yè)務發(fā)展策略 北大縱橫 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 廣告業(yè)務分析目錄 ? 廣告業(yè)務分析 1－ 1 廣告市場吸引力分析 1－ 1 廣告市場吸引力分析 1－ 2 廣告業(yè)務競爭力分析 1－ 3 廣告市場綜合分析 北大縱橫 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 020040060080010001200020406080100120廣告額（億元） 3 5 . 0 9 6 7 . 8 7 1 3 4 . 0 9 2 0 0 . 2 6 2 7 3 . 2 7 3 6 6 . 6 4 4 6 1 . 9 6 5 3 7 . 8 3 6 2 2 . 0 5 7 1 2 . 6 7 7 9 4 . 8 9 9 0 3 . 1 5 1 0 7 8 . 6 8增長率（％） 9 3 . 4 9 7 . 6 4 9 . 4 3 6 . 5 3 4 . 2 26 1 6 . 4 1 5 . 7 1 4 . 6 1 1 . 5 1 3 . 6 2 1 9 . 4 41991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2023 2023 2023 202319912023年全國廣告額和增長率情況一覽表 年份 廣告額 我國廣告業(yè)發(fā)展迅猛：營業(yè)額由 1991年 2023年的 1078億，增長了 增長率 資料來源： 《現(xiàn)代廣告》雜志 2023年 10期?？骸丁熬盼濉保?1996～ 2023年）時期中國廣告業(yè)統(tǒng)計資料》和《現(xiàn)代廣告》 2023年第三期：《 2023年廣告業(yè)發(fā)展統(tǒng)計分析》 北大縱橫 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 134億，占廣告總額 % 0204060801001201401600%2%4%6%8%10%12%14%戶外廣告投放額 30 45 63 81 93 103 118 134年增長率 5 0 . 0 0 % 4 0 . 0 0 % 2 8 . 5 7 % 1 4 . 8 1 % 1 0 . 7 5 % 1 4 . 5 6 % 1 3 . 5 6 %占廣告總額比率 8 . 1 8 % 9 . 7 4 % 1 1 . 7 1 % 1 3 . 0 2 % 1 3 . 0 5 % 1 2 . 9 6 % 1 3 . 0 7 % 1 2 . 4 1 %1996 1997 1998 1999 2023 2023 2023 2023全國戶外廣告在 90年代以來獲得高速發(fā)展，投放額十一年增長 10倍，年均增長率 26%。最近幾年增長率保持在兩位數(shù)以上。 19962023年全國戶外廣告投放額情況： 資料來源：《現(xiàn)代廣告》 北大縱橫 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 1－ 調(diào)查顯示：在建立知名度方面，戶外廣告已經(jīng)成為僅次于電視媒體的第二大媒體。甚至超過了報紙、雜志等平面廣告。 電視40%戶外31%平面19%電影3%電臺3%其它4%資料來源： Millward Brown 北大縱橫 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 3億元 居全國城市第 10位 杭州戶外廣告額由 2023年的 2023年的 3個多億。 資料來源：北京中天星河公司 2023年 23個城市戶外廣告額投放情況： 北大縱橫 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 注釋： 網(wǎng)絡媒體： 是指可以按組或套裝形式購買的媒體，如人行道、候車亭、車身、機場等； 單一媒體： 通常是指單獨購買的媒體，如單立柱、墻體等。 戶外廣告： 是指暴露在開放的戶外空間中的廣告。 戶外廣告的類型 ： 1）從廣告產(chǎn)品類型分類： 有射燈廣告牌、霓虹燈廣告牌、單立柱、燈箱、三面翻、無照明廣告牌、其它等； 2）從所處地點來分： 候車亭、地鐵、公交車、火車站、機場、墻體、人行道、地下通道、橋梁、高速公路、電話亭、閱報欄、其它等。 目前戶外廣告的分類我們可以看出：道路、橋梁、兩旁地上地下空間的廣告可以采取的廣告產(chǎn)品基本上覆蓋所有的類型。 霓虹燈單立柱燈箱三面翻無照明廣告牌其它北大縱橫 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 判斷廣告市場是否有足夠的增量空間，主要依據(jù)有三： 一 .GDP增長率及廣告收入在 GDP中所占的比例 二 .經(jīng)濟的活躍度及泡沫化程度 三 .第三產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟結(jié)構(gòu)中所占的比重及其增幅 廣告總量的增幅大小主要是被這三大因素以正相關(guān)的方式?jīng)Q定的。其中， GDP總量是決定廣告大盤的最為重要的決定因素，而經(jīng)濟的活躍度及泡沫化程度、第三、第四產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟結(jié)構(gòu)中所占的比重及其增幅，則是決定著廣告的增幅是高于還是低于 GDP增幅的一個判別性因素。 北大縱橫 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 ? 到達率高：通過策略性的媒介安排和分布，戶外廣告能創(chuàng)造出理想的到達率。據(jù)實力傳播的調(diào)查顯示，戶外媒體的到達率目前僅次于電視媒體，位居第二。 ? 視覺沖擊力強 ：在公共場所樹立巨型廣告牌這一古老方式歷經(jīng)百年的實踐，表明其在傳遞信息、擴大影響方面的有效性。一塊設立在黃金地段的巨型廣告牌是任何想建立持久品牌形象的公司的必爭之物，它的直接、簡捷，足以迷倒全世界的大廣告商。很多知名的戶外廣告牌，或許因為它的持久和突出，成為了這個地區(qū)的遠近聞名標志，人們或許對這街道樓宇都視而不見，而唯獨這些林立的巨型廣告牌卻是令人久久難以忘懷。 ? 發(fā)布時段長：許多戶外媒體是持久地、全天候發(fā)布的。它們每天 24小時、每周 7天地佇立在那兒，這一特點令其更容易為受眾見到。 北大縱橫 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 ? 千人成本低：戶外媒體可能是最物有所值的大眾媒體了。它的價格雖各有不同，但它的千人成本 (即每一千個受眾所需的媒體費 )，與其他媒體相比很有趣：電臺為 5美元，雜志則為 9美元，黃金時間的電視則要 1020美元 !但客戶最終更是看中千人成本，即每一千個受眾的費用。 ? 城市覆蓋率高： 在某個城市結(jié)合目標人群，正確地選擇發(fā)布地點、以及使用正確的戶外媒體，您可以在理想的范圍接觸到多個層面的人群，您的廣告即可以和您受眾的生活節(jié)奏配合的非常好。 ? 生活方式的變化使得戶外媒體更容易接觸到大家：隨著人們休閑活動的日益增多，現(xiàn)代都市人越來越喜愛旅游和運動等戶外活動。社交活動的趨勢對戶外媒體廣告有利，越來越多的企業(yè)開始將廣告資金投向戶外。 資料來源：《中華廣告網(wǎng)》 北大縱橫 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 ，戶外廣告營業(yè)額增長迅速，在未來幾年發(fā)展空間很大 2023