某批發(fā)市場策劃案例(編輯修改稿)
2025-03-08 12:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 網(wǎng)絡(luò) ? 《中國毛紡網(wǎng)》 ? 《中國毛紡織網(wǎng)》 ? 《中華紡織網(wǎng)》 ? 《中國服裝交易市場》 ? ? 部分媒體介紹 （暫略） ? 大朗鎮(zhèn)公共汽車車身廣告 ? 在大朗當(dāng)?shù)氐墓财嚿献鲕嚿韽V告，交通工具的奪眼廣告會使本地居民牢牢記住毛紡交易中心，相當(dāng)于一張活地圖，將交易中心的會展信息、交易市場情況不斷的傳播給當(dāng)?shù)鼐用窈彤?dāng)?shù)孛徠髽I(yè)以及前來參觀考察的企業(yè)代表，對塑造交易中心在當(dāng)?shù)鼐用窈推髽I(yè)的形象起到至關(guān)重要的作用，給交易中心創(chuàng)造良好的口碑傳播途徑。 ? ? 戶外高炮廣告 ? 在高速公路口設(shè)置高炮廣告，會使過往企業(yè)家，紡織行業(yè)人士知道大朗有個全國最大的毛紡交易中心，提高企業(yè)知名度，為交易中心的發(fā)展不斷帶來準(zhǔn)客源。 ? 國內(nèi)知名的網(wǎng)站 ? 《中國毛紡網(wǎng)》 、 《中國毛紡織網(wǎng)》 、 《中華紡織網(wǎng)》 、 《中國服裝交易市場》四家網(wǎng)站屬于國內(nèi)比較專業(yè)的毛紡專業(yè)網(wǎng)站，點計率平均可達到 3000人次 /日，國內(nèi)外毛紡企業(yè)均會在上面查詢資料和發(fā)布相關(guān)行業(yè)信息，推薦在其上面發(fā)布招商信息和設(shè)立交易中心專業(yè)網(wǎng)葉，為交易中心聚集人氣。 ? 其它推廣方式其它推廣方式 ? 其它推廣方式 ? 展會推廣 ? 參加今年今期舉辦的服裝交易會，設(shè)置展位進行推廣，發(fā)布招商信息，吸引大朗本地廠家、珠三角廠家、及參展的全國各地生產(chǎn)企業(yè)進駐； ? ? 定點派發(fā) ? 通過直銷人員到周邊地區(qū)的同類或相關(guān)專業(yè)市場進行上門拜訪并派發(fā)中心的招商資料，不但有利于增加項目招商信息的覆蓋面進而促進招商，也可以提高中心的知名度。 ? 直郵投寄 ? 按照收集的全國各地尤其是虎門、深圳、廣州、惠州、珠海等珠三角地區(qū)服裝生產(chǎn)廠家名錄，將商城的相關(guān)信息和資料，向眾多服裝生產(chǎn)企業(yè)郵寄。吸引服裝生產(chǎn)廠家來商城駐點，并與之建立有效的聯(lián)系，謀求共同發(fā)展。 ? ? 新聞推廣 ? 邀請服裝行業(yè)協(xié)會，中國紡織協(xié)會東莞市和大朗鎮(zhèn)政府領(lǐng)導(dǎo)等部門，參加大朗交易新聞發(fā)布會，進行市場招商前期預(yù)熱，并發(fā)布商場信息，擴大市場的影響。 ? 推廣方式 ? 及時報道項目招商進展，以及現(xiàn)場搶鋪報道。 ? 以舉辦研討會和新聞發(fā)布會等形式，進行透視性的商場經(jīng)營定位優(yōu)勢個發(fā)展前景報道等。 ? ? 媒體推廣 ? 在東莞及國內(nèi)主要媒體，服裝專業(yè)欄目上發(fā)布招商信息，增加目前客戶信息接觸率。根據(jù)項目的招商進度需要，適當(dāng)發(fā)布招商廣告及商場形象，擴大大朗市場在服裝界的知名度的同時增加招商目標(biāo)客戶接觸率。 ? 活動推廣 ? 開盤儀式：與開盤當(dāng)日，邀請政府、行業(yè)協(xié)會、貿(mào)發(fā)局等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，增進商戶品牌商介紹及講話，增進商戶信心 ? 現(xiàn)場 ? 招商中心 ? 招商中心要設(shè)立相應(yīng)的辦公設(shè)施，公司標(biāo)志，現(xiàn)場包裝布置重在突顯交易中心的氣勢和產(chǎn)品氣質(zhì)，并且盡量做到因地制宜，充分利用已有的資源。同時，如果交易中心外觀暫時欠缺美觀，可以用現(xiàn)場的包裝淡化客戶的負面觀感。面積約 100平方米，小面積利于積聚人氣；招商中心內(nèi)布置形象背景板，左右布置噴繪，突出項目綜合賣點。 ? 項目現(xiàn)場 ? 本交易中心面積、體積均較大，借助外立面大面積的效果，注重外立面的包裝，以大型的毛紡交易場面做巨型噴繪廣告布，以顯示交易中心咄咄逼人的氣勢和交易紅紅火火的場面效果。 ? 現(xiàn)場包裝：彩旗，設(shè)于項目四周。 ? 幕墻：項目的幕墻具有非常好的形象展示效果 ，可設(shè)計制作幕墻廣告 ， 用于展示商場的形象和經(jīng)營理念 ? 燈桿旗、路旗：主要布置項目附近的及大朗鎮(zhèn)中心主要交通路段 ? 廣告牌：設(shè)置廣告牌，展示中心形象，最近距離向周邊目標(biāo)商戶傳達招商信息。 ? 項目事件行銷、公關(guān)活動 ? 項目事件行銷、公關(guān)活動 ? 交易中心揭幕儀式，“ XX明星到場助興” ? 借助 XX明星的名氣為交易中心提升知名度，塑造企業(yè)形象，明星效應(yīng)是目前“事件行銷”最為成功的方式，明星本來就具有一定的市場人氣聚集力，再加上一定的市場炒作行為，借助明星的人氣來帶動中心的品牌形象塑造，會增加成功概率。 ? ? 交易中心與“ XX公司舉行簽約儀式” ? 借助 XX企業(yè)的知名度和行業(yè)影響，奠定其它企業(yè)跟進的基礎(chǔ)，為招商吸引更多的客戶入場，一般行業(yè)的中等規(guī)?？蛻舳紩笠?guī)模的客戶走，而小規(guī)模的客戶順理成章的則跟著中等客戶走，從而形成一個市場的局面，著這是行業(yè)的發(fā)展模式，同時也是行業(yè)發(fā)展的需要。 ? XX政府機構(gòu)現(xiàn)場為企業(yè)辦理各類證照審批手續(xù)，為入住的企業(yè)一路開綠燈 ? 借助政府力量穩(wěn)定客戶資源，為交易中心的市場推廣添加一針強心劑 ? ? 事件行銷之要意： ? 重在事件之外 ， 而不在其中 ? 進行媒體炒作 ， 引起廣大關(guān)注為其一 ? 提升品牌形象 ， 聚集旺盛人氣為其二 ? 可適機舉辦其他公關(guān)活動：如 、 國家 XX行業(yè)部門考察交易中心 、 交易中心 XX項目招標(biāo)采購等等 ? 項目 SP活動、廣告攻勢 ? SP1：開幕大抽獎，設(shè)置豐厚獎品，為開幕營造聲勢 ? 在開幕前舉行一次“交易中心開幕有獎問答活動”，在參與項目的各大媒體上發(fā)布問卷，于開幕當(dāng)天邀請到場嘉賓進行抽獎，設(shè)置豐厚的 獎品，并將結(jié)果公布于各大媒體。 ? ? SP2：招商階段舉行“毛紡行業(yè)信息交流論壇”，邀請專業(yè)人士舉行講座 ? 招商期間，舉辦一次“毛紡行業(yè)信息交流論壇”，邀請各行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)專家、各毛紡企業(yè)家、各大新聞媒體參加，使中心招商成為整個行業(yè)關(guān)注的焦點。行業(yè)信息論壇的舉行，會使行業(yè)內(nèi)的企業(yè)加速設(shè)點的步伐。 ? SP3：首 50位簽約租賃客戶將返還 30%的租金 ? 針對中心的租賃政策和管理方式，對于首 50位簽約客戶除響應(yīng)規(guī)定的政策之外，更加給予較高的政策優(yōu)惠，相信此舉會推動更多的準(zhǔn)客戶加入，這一政策會促進更多個體經(jīng)營客戶的眼球。 ? 項目推廣計劃表 ? 6月 1日 — 6月 30日 ? 確認項目經(jīng)營定位及推廣報告 ? 確認項目聯(lián)誼單位及合作協(xié)議 ? 管理費、租金標(biāo)準(zhǔn) ? 確定租戶的進場裝修時間及開業(yè)時間 ? 確定合作的廣告公司及禮儀公司 ? 確認交通部門車站規(guī)劃的相關(guān)文件 ? 展覽會相關(guān)展位的確定 ? ? 6月 20日 — 6月 30日 ? 招商畫冊設(shè)計 、 印刷 ? 招商處的施工和裝修 ? 6月 30日 — 7月 15日 ? 直郵廣告 、 展覽會展位包裝 、 會刊廣告設(shè)計方案出初稿討論并確定 ? 招商人員到位并熟悉周邊環(huán)境 ? 招商人員培訓(xùn) ? ? 7月 10日 — 7月 30日 ? 招商人員進場接受商鋪認購 ? 新聞發(fā)布會 、 招商廣告 、 戶外廣告發(fā)布 ? 項目開盤 （ 7月 18日 ） ? 目標(biāo)招商對象 ? 6月 20日 — 8月 30日 ? 項目招商進行中 ? 9月 1日
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1