【文章內容簡介】 品牌對他有價值或與他相關 ? 發(fā)掘的方法 ? 腦力激蕩 (Brainstorming) ? 使用一些成語俗語作為引爆點 (Trigger) ? 使用一些價值觀 / 生理與心理需要作為引爆點 腦力激蕩法 (Brain Storming) ? 想法越多越好，量變會引起質變 (Quantity Breeds Quality) ? 暫時先不要評判自己和別人的想法 (ideas) ? 在別人的想法基礎上繼續(xù)往下想 ? 鼓勵大膽的甚至是荒唐的想法 ? 記錄下所有的想法 手上有越多的想法 越可能導致想法的多元化 想法的多元化 想 法 的 數 量 如果眼前沒有其他人 可使用心靈意向圖 /泡泡法 ? 自己對自己的腦力激蕩法、幫助你產生想法 ? 特別有助于一些探索性的思考 讓你的思維 神游 ? 通常是將一個主要的原始性的想法放在一張紙的中間，然后在各種可能的方向思考新的想法，在不同的想法之間產生聯系和聯想，越視覺化越好 ? 找出最有意義的路途 ? 不斷地延伸你的想法 使用價值觀 /需求作為引爆點來 找出隱藏的人性真理 生理的 心理的 社會規(guī)范的 角色相關的 放諸四海皆準 與文化或社會相關 以生理的需要和價值當做為引爆點 ? 食物 ? 健康 ? 庇護所 ? 衣服 ? 生存 ? 生存 ? 力量 ? 衛(wèi)生 ? 舒適 ? 愉快 ? 痛苦 ? 嗜好 以心理的價值 /需求作引爆點 ? 友誼 ? 優(yōu)越感 ? 自尊 ? 地位 ? 新鮮感 ? 有意義的 ? 成功 ? 自我實現 ? 樂趣 ? 自由 ? 愉悅 ? 安全 ? 幸運 ? 權威 ? 希望 ? 獨處 ? 實際 ? 好奇 ? 忍耐 ? 愛 ? 激情 ? 創(chuàng)造力 使用一些社會規(guī)范的價值觀 或需要作為引爆點 比如：倫理道德 ? 誠實 ? 愛國 ? 平等 ? 慈善 ? 自信 ? 信任 ? 尊重知識 ? ...... ? 好客 ? 謙虛 ? 舉止端莊 ? 尊重權威 ? 寬宏大量、慷慨大方 ? 自由 ? 家庭 使用一些與家庭或社會角色 有關的價值觀或需求作為引爆點 ? 父親 ? 母親 ? 父母 ? 長者 ? ..... ? 家長 ? 同學 ? 車主 ? 老板 ? .... 諺語 /格言 /成語有時可以用作 很好的引爆點 (Triggers) ? 一日為師 ? 一代不如一代 ? 面子是別人給的，丟臉是自己掙的 ? 你敬我一尺，我敬你一丈 UHT 隨時隨地都存在，只要我們 留心觀察、用心思考 ? 我們工作的本質是與人溝通 ? 我們必須不斷的去了解人，觀察人，思考人性 ? 留意你身邊的人和事 ? 留意你所看的書、雜志、報紙、電視 只要用心去找，到處都有 UHT 例如：某本雜志上的“語絲” ? 快樂可依靠幻想，幸福卻要依靠實際 ? 我們常常原諒那些使我們討厭的人，但不能原諒討厭我們的人 ? 事業(yè)決不會嫌你太年輕或太老 / 成功不分先后 ? 冬天是生命的一部分 ? 要想使夢成為現實，你就得醒來 ? 機會的缺點在于逝去的看上去總比將來的大 例如：某本雜志上的“語絲” ? 推到明天是今天最省勁的辦法 ? 弱者待候機會，而強者則創(chuàng)造機會 ? 除非你作好準備，否則，機會只會使你顯得可笑 ? 只有當一個朋友，才能得一個朋友 ? 怕太太的男人，哪里是真怕 疼惜是原因，省 了麻煩是高妙 ? 再精明的男人，一旦戀愛起來，就都傻了 分組練習： UHT ? 用四種方法動腦找出隱藏的人性真理 ? 第一組：生理性的價值或需求 ? 第二組：心理性的價值或需求 ? 第三組：社會規(guī)范的價值或需求 ? 第四組：與角色相關的價值或需求 建立聯系 為什么 UHT重要 ? 幫助我們找到消費者心靈的一角 等待我們去占領 ? 幫助我們拆除他們心靈的防線 更加容易信任和接受 ? 幫助我們找到一個切入點 讓品牌進入他們的生活 /信念 ? 幫助我們找到最相關、最有激發(fā)力的洞察 更容易打動他，激發(fā)他的行動 UHT為什么重要 ? 在品牌和消費者的關系中，形成關鍵的連接 例子 : Guinness 產品利益點 深深的滿足 消費者 UHT ? 品牌形象 力量 , 精華 , 共享 例子 : Guinness 產品利益點 深深的滿足 消費者 UHT ? 品牌形象 力量 , 精華 , 共享 + Mystique, Individual, Visible + Elemental 例子 : Guinness 消費者 UHT 永遠不要盲從常 規(guī)常識，堅持你所有相信的東西 品牌形象 力量 , 精華 , 共享 產品利益點 深深的滿足 例子 : Guinness 消費者 UHT 永遠不要盲從常規(guī)堅常識，堅持你所相信的東西 [重新定義 ] 品牌形象 優(yōu)越感 , 神秘感 , 相互尊重 產品利益點 深深的滿足 UHT為什么重要 ? 在品牌和消費者關系中成為關鍵的聯結點 ? 直接攻占消費者的心靈 旁氏：母品牌 產品利益點 改善 護膚之道 消費者 UHT 我的面容是我心靈的一面鏡子 品牌 旁氏傾聽我們需求，理解我的肌膚，知道該做什么 旁氏的 抗衰老系列 （果酸活膚系列） 產品利益點 給我機會去延緩我不能延緩的東西 消費者 UHT 我的面容是我心靈的一面鏡子 品牌 旁氏傾聽我的需求，了解我的肌膚，知道該做什么 旁氏美白 產品利益點 為我自己的 膚色而自豪 消費者 UHT 我的面容是我心靈的一面鏡子 品牌 旁氏傾聽我們需求，理解我的肌膚，知道該做什么 旁氏潔膚 產品利益點 清爽，深層的清潔 消費者 UHT 我的面容是我心靈的一面鏡子 品牌 旁氏傾聽我們需求，理解我的肌膚，知道該做什么 例子： Stag Beer （菲律賓） 產品利益點 另一種淡比爾森啤酒 品牌 不遜 沖動 不顧一切 為今天而活 消費者 UHT 生命不是用你呼吸的次數 來計算，而是由令你激動 得窒息的次數來衡量 UHT為什么重要 ? 在品牌與消費者關系中形成關鍵的聯結 ? 幫助你直接攻占消費者的心靈 ? 幫助你提煉出策略真正的核心 例子 : 雪花啤酒 產品利益點 高品質的啤酒，傳統的一部分 消費者 UHT 平淡的言談，常常隱藏著深邃的智慧 品牌 沒有廢話 沒有假裝 UHT的用處 ? 在品牌與消費者關系中形成關鍵的聯結 ? 幫助你直接攻占消費者的心靈 ? 幫助你提煉出策略真正的核心 ? 幫助辨別出廣告活動過程中某些錯誤的東西 例子 : 萬寶路 產品利益點 特醇味道的香煙 消費者 UHT 男人生來自由，真正的男人會一直保持自由 品牌 男子漢氣概，永不妥協 例子 : 耐克 產品利益點 優(yōu)異的表現 消費者 UHT 結果總是可以驗證方法的 品牌 敢作敢為 + 率直不遜 例子 : 葡萄適 （舊版） 產品利益點 提供能量的飲料 消費者 UHT 一種積極的生活態(tài)度可以傳染給你周圍的每一個人 品牌 有目的地幫你積極地參與生活 ...邁向成功的優(yōu)勢 例子 : 葡萄適 (新版 ) 產品利益點 推動力 消費者 UHT 一種積極的生活態(tài)度可以傳染給你周圍的每一個人 品牌 有目的地幫你積極地參與生活 … 邁向成功的優(yōu)勢 例子：惠氏 產品利益點 給嬰兒全面的營養(yǎng) 消費者 UHT 如果仔細貼近地觀察，小寶寶的智慧和本能總是讓你感到驚呀不己 品牌 專家的 創(chuàng)新的 輕松愉快的 進取的 例子：安利（ Amway） 產品利益點 高品質的生活享受 消費者 UHT 生活中圍繞著我們有 很多美好的東西，但我們卻總是容易忽略和忘記 品牌 快樂的 / 喜悅的 活潑的 / 充滿生氣的 對生活的積極態(tài)度 例子：果珍（ Tang) 產品利益點 水果的美味精華 消費者 UHT 有時候需要創(chuàng)意去讓一個好的行為被感謝 品牌 歡樂的 嬉戲的 活躍的 支持的 例子： Pizza Hut 產品利益點 開心一刻 消費者 UHT 分享的美德會帶 來快樂 品牌 無憂無慮的 有樂趣的 輕松的 真誠的 例子：舒爾美 （ Comfort Beauty) 產品利益點 清爽，干凈的感覺 消費者 UHT 經期就象一條紐帶，把一代一代的女人聯系在一起 品牌 親密的 默契的 隨和的 體貼的 一些經驗 ? 想出一個 UHT可能不難，但想出一個有相關性的 UHT則比較難 ? 找到一個有相關性的 UHT可能也不難，但決定一個正確的 UHT則比較難 ? 即使是找到一個正確的 UHT（很好地將三角關系聯系在一起），但選擇一個最好的、最有激發(fā)力的 UHT則非常難 提示：所有杰出的 UHT都是充滿態(tài)度 一些經驗 ? 永遠從產品開始 ? 對于老的品牌，其個性和品牌形象通常比較穩(wěn)定，但有時也需要注入新的元素，甚至是讓其返老還童 ? 對于新品牌，則有機會嘗試從產品利益點 — 消費