【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 進(jìn)行客戶首次接待并作道路指引； ?客戶到達(dá)售樓處停車(chē)，售樓處保安進(jìn)行第二次接待，并輔助客戶停車(chē)； ?客戶進(jìn)入售樓處，置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行正式銷(xiāo)售接待； ?客戶從售樓處前往看樣板房，在樣板區(qū)入口保安接待并作樣板房指引； ?客戶到達(dá)樣板房，樣板房管理員接待看樣板房。 公園 銷(xiāo)售 中心 到 達(dá) 參觀 整體看房動(dòng)線圖 —— 總體動(dòng)線分析 樣板區(qū) 銷(xiāo)售 中心 1 2 3 4 6 7 5 動(dòng)線設(shè)計(jì)具體要點(diǎn) ① 地塊東側(cè)白彭路段增植行道樹(shù)，以遮擋視線，讓整個(gè)示范區(qū)和公園達(dá)到若即若離、若隱若現(xiàn)的遠(yuǎn)觀視覺(jué)效果 ② 嘉興路至香樟大道路段，由于兩側(cè)原始植被景觀效果不錯(cuò)，因此景觀僅做自然處理，不刻意包裝，在入口處做精神堡壘設(shè)置預(yù)留 ③ 香樟大道兩側(cè)同樣僅做景觀自然處理，不做刻意包裝，原味呈現(xiàn)天然的自然景色，左側(cè)可做藝術(shù)矮墻 ④ 此處為一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)，可考慮設(shè)計(jì)一標(biāo)志性形象，如某種形式的門(mén)樓，同時(shí)需體現(xiàn)出項(xiàng)目及公園的名字和 logo，另外，整個(gè)項(xiàng)目的所有標(biāo)示系統(tǒng)需研發(fā)進(jìn)行統(tǒng)一考慮 ⑤ 電瓶車(chē)環(huán)繞公園看房，看房動(dòng)線如圖，因此在售樓部、樣板區(qū)兩處考慮電瓶車(chē)的停放點(diǎn) ⑥ 在露天劇場(chǎng)（右圖黃色線框）南側(cè)凹槽地方做疊水設(shè)計(jì)，在樣板街區(qū)前方設(shè)置一景觀水池，讓水系在此匯集，使樣板區(qū)的景觀效果得到提升，增加客戶停留的時(shí)間 ⑦ 藍(lán)色框樣板區(qū)，建議入口處有開(kāi)敞景觀，后院與公園之間的過(guò)渡平緩、開(kāi)敞，另外，需避免與公園的高差太大 整體看房動(dòng)線圖 —— 總體動(dòng)線分析 樣板區(qū) P 景觀節(jié)點(diǎn)營(yíng)造 ART 3 按照客戶認(rèn)知情緒進(jìn)行重要節(jié)點(diǎn)氛圍營(yíng)造，給客戶特殊感受。 —— 重點(diǎn)表現(xiàn) 信息釋放重點(diǎn) 景觀節(jié)點(diǎn)設(shè)置形式之 —— 沿路景觀處理 嘉興路進(jìn)入小區(qū)路段： 西側(cè)為 3期用地，東側(cè)為二期 j06地塊，暫時(shí)均不涉及開(kāi)發(fā)，避免 為混亂的荒地形態(tài)，應(yīng)對(duì)兩側(cè)做景觀改造處理，可設(shè)置臨時(shí)性的 草坪及白樺林等喬木，道路兩側(cè)栽植法國(guó)梧桐或香樟。 —— 重點(diǎn)表現(xiàn) 信息釋放重點(diǎn) 景觀節(jié)點(diǎn)設(shè)置形式之 —— 花海景觀呈現(xiàn) 小區(qū)入口，兩側(cè)山丘： 設(shè)置大片特色植被景觀， 如栽種大片的向日葵、薰衣草等， 給人以浪漫、壯觀的色彩沖擊。 注：具體草花品種由景觀師決定 此景觀最為重要，給客戶感受最深，因此景觀設(shè)計(jì)應(yīng)考慮景觀 （品種）不經(jīng)常更換即景觀的四季常有性，以及氣候環(huán)境的適宜性。 特色 花海 景觀 特色 花海 景觀 —— 重點(diǎn)表現(xiàn) —— 重點(diǎn)表現(xiàn) 信息釋放重點(diǎn) 景觀節(jié)點(diǎn)設(shè)置形式之 —— 耕種自留地 公園一隅： 在公園一角預(yù)留一定地塊，種植蔬菜、水果等農(nóng)作物，即為公園的特殊景觀營(yíng)造，使公園的功能得到豐富，同時(shí)更是項(xiàng)目未來(lái)的一大銷(xiāo)售亮點(diǎn)。 客戶參觀樣板房途中看到，能否增添親切感和現(xiàn)實(shí)感，讓未來(lái)田園棲息的閑適生活指日可待。 設(shè)計(jì)要素 使用功能要求 平面布局要求 法式生活元素布置 功能區(qū)具體設(shè)計(jì)和包裝 樣板房選址、選擇 設(shè)計(jì)考慮因素 裝修設(shè)計(jì)建議 工法樣板間展示 清水樣板間展示 包裝設(shè)計(jì)建議 整體設(shè)計(jì)要素 ? 以客戶為中心 售樓部的主要功能即是將本案的信息傳遞給客戶，并進(jìn)一步刺激客戶的購(gòu)買(mǎi)欲。因此，售樓部的布局設(shè)計(jì)需以將信息最直接地傳遞給客戶為原則，又要給客戶創(chuàng)造舒適的參觀和購(gòu)買(mǎi)環(huán)境。同時(shí)需精心設(shè)計(jì)客戶的行走路線，為買(mǎi)家在了解項(xiàng)目的過(guò)程中不斷創(chuàng)造新的“引力點(diǎn)”，盡量延長(zhǎng)客戶在營(yíng)銷(xiāo)中心的停留時(shí)間。 ? 全方位展示功能 售樓部作為項(xiàng)目展示的第一窗口，故將利用多種展示手段全面展示本案的開(kāi)發(fā)理念、建筑規(guī)劃、建筑風(fēng)格、戶型設(shè)計(jì)、建筑建材、生態(tài)環(huán)境、配套、物業(yè)管理、員工素質(zhì)和生活氛圍等各個(gè)方面，并借此鞏固本案的品牌形象和公司的品牌形象。 ? 要與周?chē)木坝^融為一體 售樓部作為項(xiàng)目核心啟動(dòng)區(qū)和核心景觀區(qū)的一部分，其整體風(fēng)格要與其大環(huán)境一致，并同周邊景觀密切結(jié)合，相互搭配、相互襯托，使在售樓部的客戶能身臨其景的感受項(xiàng)目的環(huán)境景觀，使之將身和心都融入其中。 ? 風(fēng)格典雅、大氣，體現(xiàn)高貴品質(zhì)，體現(xiàn)出項(xiàng)目?jī)?nèi)涵 售樓部的裝修設(shè)計(jì)風(fēng)格簡(jiǎn)潔、明快、自然、大氣，并且要有給人走進(jìn)去心頭一亮、給人有一股活力 和沖勁感覺(jué)，體現(xiàn)出高雅格調(diào)，體現(xiàn)出項(xiàng)目風(fēng)格和內(nèi)涵 ,具有強(qiáng)烈的藝術(shù)感染力和視覺(jué)沖擊力。 ? 注重實(shí)用性、觀賞性、參與性，營(yíng)造一種休閑式購(gòu)房環(huán)境 售樓部設(shè)計(jì)出了高貴、大氣外，也應(yīng)注意實(shí)用性、觀賞性和參與性，讓客戶在看房過(guò)程中，能夠享 受觀賞、參與的趣味，營(yíng)造一種休閑式購(gòu)房環(huán)境。 售樓部設(shè)計(jì) 使用功能要求 類(lèi)別 功能區(qū) 功能說(shuō)明 樓層 銷(xiāo)售區(qū)域 前臺(tái)接待區(qū) 置業(yè)顧問(wèn)輪候、現(xiàn)場(chǎng)辦公、休息、銷(xiāo)售資料散發(fā) 一樓 吧臺(tái)區(qū) 為到訪客戶提供飲料、點(diǎn)心 模型區(qū) 沙盤(pán)、戶型、資料展示、其他信息公示、展示 洽談區(qū) 座談形式向客戶詳細(xì)介紹、初步預(yù)算等 簽約區(qū) 客戶簽約、手續(xù)辦理 VIP貴賓區(qū) 接待重要客戶，處理客戶異議 休息區(qū) 客戶休息區(qū)域 辦公區(qū)域 辦公區(qū) 銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)、物業(yè)辦公區(qū) 財(cái)務(wù)一樓 其余二樓 會(huì)議室 各類(lèi)會(huì)議、講座 物料室 銷(xiāo)售、物業(yè)等相關(guān)物料存放 展覽區(qū)域 藝術(shù)展覽區(qū) 業(yè)主或其他藝術(shù)家的私人藝術(shù)展覽區(qū)區(qū)、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)區(qū)域 一樓 其他輔助區(qū)域 更衣室 更衣室，兼具儲(chǔ)藏功能 建議一、二 樓皆有 洗手間 男、女衛(wèi)各 1間 樓梯間 連接上下樓通道 門(mén)廳、門(mén)廊、外廊、等空間 室內(nèi)外過(guò)度空間 ?功能定位 —— 銷(xiāo)售展示功能為核心，涵蓋辦公管理、藝術(shù)展覽等功能，后期作為會(huì)所使用。 ?功能分區(qū) —— 分為銷(xiāo)售區(qū)域、辦公區(qū)域、藝術(shù)展覽區(qū)域和其他輔助區(qū)域。 售樓部設(shè)計(jì) 平面布局建議 ? 布局主要考慮銷(xiāo)售動(dòng)線和接待流程的順暢、連貫、有序； ? 布局以沙盤(pán)展示區(qū)為中心，其他各功能區(qū)圍繞其合理布局； ? 沙盤(pán)展示區(qū)、洽談區(qū)二者相互共享、但不相互干擾；辦公區(qū)相對(duì)集中，應(yīng)避免對(duì)銷(xiāo)售區(qū)域產(chǎn)生影響； ? 銷(xiāo)售區(qū)域置一樓，辦公區(qū)域置二樓。 售樓部設(shè)計(jì) ? 風(fēng)格上，延續(xù)一期和老項(xiàng)目風(fēng)格，做出高貴、大氣、典雅的氣質(zhì)； ? 通過(guò)一些小品、裝飾物布局出藝術(shù)氛圍，而非大量書(shū)畫(huà)生硬的堆砌； ? 內(nèi)部裝修色調(diào)注重明亮、明快清新，不要過(guò)于厚重，避免沉悶、壓抑的感覺(jué) ； ? 裝飾設(shè)計(jì)考慮體驗(yàn)性和參與性，體現(xiàn)項(xiàng)目的感性價(jià)值，來(lái)訪客戶親切、舒適的溝通環(huán)境； ? 采用中央音響系統(tǒng)，環(huán)繞立體聲效果；燈光系統(tǒng)注重明亮、溫馨。 裝飾裝修建議 ?外立面風(fēng)格： ?整個(gè)示范區(qū)的規(guī)劃設(shè)計(jì)是按照一個(gè)獨(dú)棟大莊園的方式進(jìn)行布局，動(dòng)線顯得