電子商務(wù)項(xiàng)目運(yùn)作03(編輯修改稿)
2025-03-08 03:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，向每位專家征求對所要討論的主題的意見和建議，并要求專家進(jìn)行匿名分析后將書面意見反饋給協(xié)調(diào)員 ，再將這些意見反饋給專家們，并要求專家們在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步提出自己的判斷或意見 ，再次進(jìn)行匿名分析，提出贊成或反對意見，再次將自己的意見反饋給協(xié)調(diào)員。 ，然后進(jìn)行同上的循環(huán)操作，直到所有專家的意見趨于一致。 決策方法 20 （ 2）舉例： 某家電集團(tuán)公司通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，洗衣機(jī)市場尚存在著未能滿足的需求，傳統(tǒng)的家庭洗衣機(jī)的設(shè)計(jì)洗衣量多為 3公斤到 5公斤，洗衣時(shí)間也需要半個(gè)小時(shí)，長可達(dá)一個(gè)多小時(shí)。可是，要想單獨(dú)洗一件襯衣怎么辦？夏天的衣服需要及時(shí)洗又怎么辦？洗小孩的衣物就更麻煩，把小孩的臟衣服和成人的衣服混合在一起洗是不明智的，況且小孩的衣服臟得快，又無法像成人的衣服那樣可以擱置幾天再洗。 “必須開發(fā)小型洗衣機(jī)”，決策層很快下了決心，“可以洗衣機(jī)的市場競爭已經(jīng)很激烈了，小型洗衣機(jī)能占有多大的市場呢？再說，買了大洗衣機(jī)的還會(huì)考慮再買一臺(tái)小洗衣機(jī)嗎？”市場部經(jīng)理提出了質(zhì)疑。 決策方法 21 為了識(shí)別出小洗衣機(jī)開發(fā)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)，該公司發(fā)動(dòng)了一批來自組織內(nèi)部的產(chǎn)品開發(fā)、市場策劃、戰(zhàn)略決策、生產(chǎn)制造、物流采購的專業(yè)人員，以及組織外部的行業(yè)協(xié)會(huì)、政策法規(guī)機(jī)構(gòu)、零售商經(jīng)營、渠道管理、品牌戰(zhàn)略等方面的專家，組成專家組，并按德爾菲法進(jìn)行了兩輪分析匯總，最終達(dá)成關(guān)于該項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的一致意見： 1～沒有經(jīng)過市場調(diào)查，或者市場調(diào)查的結(jié)果不準(zhǔn)確，結(jié)果導(dǎo)致決策失誤； 2～市場需求量小，導(dǎo)致產(chǎn)品銷售不出去； 3～人們的消費(fèi)觀念不接受這類產(chǎn)品，導(dǎo)致產(chǎn)品銷量小，實(shí)現(xiàn)不了利潤目標(biāo)； 4～投資過大，收不回成本； 5～競爭對手搶占市場，致使產(chǎn)品銷售受阻； 6～產(chǎn)品質(zhì)量問題，影響價(jià)格 決策方法 22 7～開發(fā)成本過高，導(dǎo)致價(jià)格高，結(jié)果銷售不暢 8～產(chǎn)品不能獲得銷售許可，前功盡棄 9～替代品的出現(xiàn)，影響產(chǎn)品銷售 10～銷售渠道不暢通，導(dǎo)致產(chǎn)品積壓 11～新技術(shù)的出現(xiàn)，導(dǎo)致洗衣機(jī)領(lǐng)域的革命性變化，結(jié)果該產(chǎn)品被淘汰 12～與現(xiàn)有產(chǎn)品形成競爭，影響整個(gè)公司的業(yè)績 13～小洗衣機(jī)洗不干凈衣服，或者比洗衣機(jī)還耗水耗電，結(jié)果沒有買 14～顧客已有常規(guī)洗衣機(jī)，不再購買小洗衣機(jī)，結(jié)果產(chǎn)品銷量小 15～售后服務(wù)跟不上，影響產(chǎn)品銷售 決策方法 23 （ 1）規(guī)則說明： 1～事先準(zhǔn)備一張大白紙（或者在黑板和白板上），在中間畫一個(gè)大大的“ T”字圖形，在 T的上面寫上需要分析的論點(diǎn)和問題，在 T右上方寫出希望爭取的理想情況； 2～項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)集中討論，想出實(shí)現(xiàn)理想情況時(shí)所有內(nèi)在的和外在的贊成或推動(dòng)力，寫在 T的左邊； 3～項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)集中討論，想出阻礙理想情況時(shí)所有反動(dòng)意見或阻礙力，寫在 T的右邊； 4～比較和分析贊成與反對的兩種意見，將重點(diǎn)放在如何轉(zhuǎn)化或削弱反對意見的阻礙方面； 5～通過討論，運(yùn)用意見歸類或重復(fù)投票之類的方法使項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)最終達(dá)成一致意見。 決策方法 24 （ 2）舉例： 決策方法 能 夠 學(xué) 習(xí) 別 人 的 技 術(shù)有 利 于 人 才 的 培 養(yǎng)合 作 開 發(fā) 利 弊＋ 推 動(dòng) 力 阻 礙 力 －能 夠 縮 短 開 發(fā) 周 期可 以 分 散 風(fēng) 險(xiǎn)可 以 選 擇 到 最 佳 的 伙 伴能 夠 提 高 產(chǎn) 品 質(zhì) 量可 以 提 高 企 業(yè) 知 名 度容 易 使 產(chǎn) 品 打 入 國 際 市
化學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1