中介經(jīng)紀(jì)人接待技巧(編輯修改稿)
2025-03-06 14:46 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 帶看 成交 蘇 州 順 馳 四、帶看房子 ? 帶看的前期工作 看房時(shí)間的安排 通過(guò)前期的溝通接觸，了解看房時(shí)間 蘇 州 順 馳 四、帶看房子 ? 帶看的前期工作 對(duì)客戶和房東說(shuō)明議價(jià)方面的注意事項(xiàng) 和房東打好招呼如果客戶問(wèn)價(jià)錢(qián)，就讓客戶直接和中介方談；同時(shí)也要跟客戶交代不要直接和房東談價(jià)錢(qián)。并把利害關(guān)系說(shuō)清楚。 蘇 州 順 馳 四、帶看房子 ? 帶看的前期工作 對(duì)房源進(jìn)行近一步了解 如所屬小區(qū)的規(guī)模，周邊環(huán)境，交通情況等，并且近可能地到該小區(qū)踩一遍路線，目的有主要有兩個(gè)： 1 選擇帶看路線。從店里到該小區(qū)會(huì)一般有幾條路線，有的繁華，有的幽靜，有的臟亂差，這樣可避免因路線不熟給客戶帶來(lái)不必要的購(gòu)房心理障礙。 2 熟悉小區(qū)周邊情況。有的客戶根據(jù)情況與你在小區(qū)附近的某個(gè)地方碰頭，只有熟悉該小區(qū)周邊情況才能選擇一個(gè)好的地點(diǎn)，避免在一些中介公司密集的地方等敏感的地方。 蘇 州 順 馳 四、帶看房子 ? 帶看的前期工作 帶看前將應(yīng)帶的物品準(zhǔn)備好 比如名片，筆記本（記好房東及客戶的聯(lián)系電話），筆，委托書(shū)，看房確認(rèn)書(shū)，鞋套（包括客戶的）。 蘇 州 順 馳 四、帶看房子 ? 帶看的前期工作 與客戶溝通：提前填寫(xiě)看房確認(rèn)書(shū)，身份證 不要遲到 ， 更不要爽約 根據(jù)客戶的需求確定帶看路線：配套設(shè)施 、 交通情況 、 社區(qū) （ 清凈 、 繁華等 ） 蘇 州 順 馳 四、帶看房子 ? 帶看的前期工作 特別注意： 每次帶看的房子不易超過(guò) 3套，順序?yàn)椋狠^好，最好，最差（ 2套：最好，最差），由遠(yuǎn)及近；向客戶介紹房源時(shí)一定要有激情，用你的情感去感染他。 蘇 州 順 馳 四、帶看房子 ? 帶看中 如果和客戶約定某個(gè)地點(diǎn)見(jiàn)面，我們一定要守時(shí)，最好提前 10幾分鐘到。 路上和客戶交談時(shí)要多問(wèn)多聽(tīng)，所謂言多必失，我們可從中了解到客戶的更多的情況?？蛇m當(dāng)?shù)赝嘎队嘘P(guān)意向金的作用，可引用其他客戶的例子，不易直接提出，以免引起客戶的反感。 蘇 州 順 馳 四、帶看房子 ? 帶看中 看房時(shí)根據(jù)情況盯房東或客戶，避免客戶和房東有過(guò)多的交流，甚至交換聯(lián)系電話。 向客戶介紹房子時(shí)，對(duì)于客戶指出的缺點(diǎn)不要過(guò)分掩蓋，利用話題將其注意力引到房子的優(yōu)點(diǎn)上，并指出房子是沒(méi)有十全十美的。 蘇
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