汽車行業(yè)銷售技巧(編輯修改稿)
2025-03-05 19:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 。 對方的興趣 – 嗜好 , 運動 , 家庭 ?167。 「買手」的「個人表現(xiàn)評估指價」及格薪金計算 ,花紅 ,月底 ,年底? 167。 怎樣找出 :167。 問 “ 我怎樣可以協(xié)助你 (達(dá)到你公司對你的要求 )?”(請務(wù)必知道客戶的名字 !!!) Swire Beverages 17 人的因素 – 兩方關(guān)系167。 我做什么會激怒他 ?167。 我做什么會讓他對我有正面的感受 ?167。 有沒有溝通的特別注意點 ? (不同文化／背景的溝通方式 )167。 預(yù)防勝于治療 建立長期良好關(guān)系 Swire Beverages 18 談判技巧資料預(yù)備167。 別懶惰 – 每次談判也必須預(yù)備好167。 找出誰是真正的買手及他們的動機(jī)167。 找出所有有關(guān)的事實及數(shù)據(jù)167。 找出對方能有其他 方案 Swire Beverages 19 專注聆聽167。 大部分人 聽得不好 :167。 38%的了解來自于聽覺167。 7%來自于書面167。 55%來自于身體語言167。 集中 – 別發(fā)夢167。 別假設(shè)別人的答案 , 請 專注聆聽 !167。 別打斷對方167。 提問來確認(rèn)是否正確了解167。 提問的藝術(shù) :167。 開放式問題 ,別只讓人答 “ 是 ”,“ 不是 ”167。 有效利用問題及 “ 沉默 “167。 別相信假設(shè) ,測試一下 Swire Beverages 20 非語言溝通 身體語言167。 你的身體語言 :167。 要跟你想轉(zhuǎn)達(dá)的信息一致167。 表現(xiàn)出對他的談話很有意思167。 站近些167。 表達(dá)友善動作 – 適度的身體接觸 , 一根煙 , 一杯茶167。 嘗試跟對方的姿勢相近 (不包括負(fù)面動作 )167。 可用身體語言來表達(dá)停止 ,或不同意 (別 “ 說不 ”!)167。 他的身體語言 :167。 他的身體語言 = 他的對你的態(tài)度 ,心理狀況167。 留意身體語言突然變化 Swire Beverages 21 電話談判167。 別要電話談判 ,除非你想說不167。 如必要 , 你打電話以有時間預(yù)備 (如對方打來 ,告訴他你會復(fù)電 )167。 專注聆聽 , 寫筆記 , 確認(rèn)信息167。 書面確認(rèn) Swire Beverages 22 時間 能帶來的優(yōu)勢167。 有時間壓力的人先輸 (與公司談判時間 ?)167。 如果真有時間壓力 ,別讓對方知道 !167。 增加對方的時間壓力 , 如 : 設(shè)定限期 , 或拖延回復(fù) (但對方可能不 跟你玩 !) Swire Beverages 23 環(huán)境 能帶來的優(yōu)勢167。 坐的地方 – 權(quán)力位置 !167。 背后較光亮 (窗戶 )167。 記得帶齊工具 – 筆記本 , 計算機(jī) Swire Beverages 24 達(dá)成協(xié)議技巧167。 共同負(fù)擔(dān)風(fēng)險和分享利潤167。 把問題合起來談167。 把問題分開來談
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