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正文內(nèi)容

08百威啤酒經(jīng)營業(yè)績品牌定位及新產(chǎn)品開發(fā)咨詢報告(編輯修改稿)

2025-03-05 18:44 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 百分比 4208161912271218171328 202830910137132273611%深圳 廣州 東莞 (二級城市 ) 江門 (三級城市 ) 100% = 21 32 34 43 一號 二號 三號 四號 五號 六號 19 GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3 核心產(chǎn)品概念 – 顧客評價 323347813252417165% 10%一號 二號 三號 四號 五號 102318201881323152711% 14%17321612619202214917% 16%63311241811152720227% 10%基數(shù):所有被訪者 深圳 213人 廣州 105人 東莞 214人 江門 205人 六號 首選 二選 三號(保健型)受歡迎的程度出乎意料;五號(老金威)在深圳及二號(特制)在東莞比較突出,與實際經(jīng)驗吻合 20 GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3 核心產(chǎn)品概念 – 顧客評價 (場所 ) 82815326131221192611% 16%一號 二號 三號 四號 五號 基數(shù):所有被訪者 夜店 136人 飯店 93人 小吃店 /士多 162人 家庭 220人 六號 81931221412163723206% 5%83931711121228162312% 10%6311132167143912194% 10%首選 二選 21 GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3 核心產(chǎn)品概念 – 顧客評價 (年齡 ) 323347813252417165% 10%一號 二號 三號 四號 五號 基數(shù):所有被訪者 1829歲 264人 3039歲 236人 4060歲 238人 六號 932162312141920198%1910%633102517103217219%1311%首選 二選 22 GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3 核心產(chǎn)品概念 – 顧客評價 (收入 ) 632142317112919208%179%一號 二號 三號 四號 五號 基數(shù):所有被訪者 0999元 205人 10001999元 276人 2023元 169人 六號 64292011153415813%1613%10132414112216262910%1613%首選 二選 23 GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3 百威啤酒核心產(chǎn)品營銷方案 – 夜場時尚型(一號啤酒) 價值定位 目標(biāo)消費群: 人群主要特征: 產(chǎn)品描述: 麥汁濃度: 口味: 標(biāo)識: 瓶裝: 包裝: 營銷策略: 消費場合 /渠道: 產(chǎn)品定價: 廣告立意: 促銷開展: ? 追求新奇時尚的年輕一族 ? 29歲以下,中高檔收入 (月薪在 1500元以上)的青年男女; ? 思想開放,追求時尚和流行,如喜愛流行音樂,新奇運動等; ? 講求個性,精力充沛 ? 常去夜場,喜歡去 DISCO跳舞 ? 10 11。 ? 針對青年人追求新奇的特點,可適當(dāng)加重苦味 (需通過測試后確定 ) ? 采用全新名稱,可以英文名作為標(biāo)識 ? 采用小瓶裝( 330或 355ml), 瓶型設(shè)計力求獨特 ? 區(qū)別于現(xiàn)有金威產(chǎn)品的包裝設(shè)計格式,追求醒目,獨特,出眾 ? 主要針對各夜場或高檔酒館等消費場所,覆蓋可超出廣東省,渠道建設(shè)可考慮采用直銷或?qū)I分銷商 ? 以各類夜場消費的進口品牌為價格參照,適當(dāng)提升 30%左右 ?突出刺激、時尚,有個性的廣告,可考慮引入一定性感成分,如“ XX啤酒,最酷是我”,“ XX啤酒,仲夏夜之夢”等 ,廣告投放以電視、時尚雜志為主 ?以現(xiàn)場促銷為主,但形式上可不拘泥于促銷小姐的方式,可以通過舉辦贊助夜場活動,如挑戰(zhàn)歌星等活動刺激消費,可利用價格空間讓利于終端搞活經(jīng)濟促銷 24 GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3 百威啤酒核心產(chǎn)品營銷方案 – 百威特制(二號啤酒) 價值定位 目標(biāo)消費群: 人群主要特征: 麥汁濃度: 口味: 工藝: 標(biāo)識: 瓶裝: 包裝: 營銷策略: 消費場合 /渠道: 產(chǎn)品定價: 廣告立意: 促銷開展: ? 體現(xiàn)尊貴高雅的成功人士 ? 通過自身拼搏已取得一定社會地位的成功人士,如企業(yè)總經(jīng)理,教授,醫(yī)生等,收入水平至少在2023元以上 ? 40歲左右已婚男性 ? 注重儀表,講求體面 ? 社交圈較為廣泛,平時社交活動比較頻繁 ? 13。 ? 醇厚,柔和,體現(xiàn)該類型消費者成熟、穩(wěn)健的作風(fēng) ? 特制工藝 ? 明確該品牌是金威系列中的高檔品牌,突出尊貴身份,如“極品金威”,“金威王”等 ? 以標(biāo)準(zhǔn)瓶或小瓶為主,瓶身透明,體現(xiàn)高貴品質(zhì) ? 與白瓶透明相一致,表現(xiàn)典雅,受人尊敬的氣質(zhì)。重新設(shè)計包裝,保持既有喜慶、社交場合的亮麗,又不過分俗氣 ? 主要針對目標(biāo)消費群在宴會、喜慶、社交及商務(wù)等場合的飲用,渠道覆蓋主要面對廣東地區(qū)的高檔飯店、酒樓、夜場等,也可適當(dāng)覆蓋高檔住宅區(qū)、寫字樓周邊的超市等 ? 以略高于
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