某電動剃須刀品牌思考概述(編輯修改稿)
2025-03-05 14:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 良好的價值認同可以建立忠誠度? 國際品牌和國內(nèi)品牌都各自擁有一定的消費人群，很難變更產(chǎn)品掃描超人的背景? 成立有 20多年歷史? 專業(yè)的態(tài)度致力于剃須刀、電吹風等個人護理產(chǎn)品的研發(fā)、制造及銷售 ? 是中國剃須刀行業(yè)唯一的 “中國名牌 ”和 “國家免檢產(chǎn)品 ” ? 是中國剃須刀行業(yè)唯一的經(jīng)國家工商總局認定的 “中國馳名商標 ” 超人的困境? 同國內(nèi)品牌相比，沒有明確品牌定位，很難建立區(qū)隔? 長期處于洋品牌的追隨者，但卻無法撼動洋品牌在消費者心中的地位? 品牌力缺失，很難建立較高的品牌附加價值? 缺乏核心技術(shù)優(yōu)勢，產(chǎn)品主要通過對國際品牌的模仿? 擁有一定市場份額，但由于國際品牌的低端化影響，受到打壓? 產(chǎn)品體系完善，但是缺乏技術(shù)優(yōu)勢? 目標市場定位于二三線，沒有將主要精力放在一線市場? 產(chǎn)品主銷區(qū)集中在二、三線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，核心產(chǎn)品分布于80元 ~170元價格帶品牌長期定位在中低端，超人該何去何從？選擇一： 堅守二三線市場，做大銷量堅守二三線市場，做大銷量l就全國來說，龐大的二、三線市場，做大銷量是可行的。l但在品牌力上，卻面臨 “品牌難以向上突破 ”的尷尬格局。選擇二： 搶占一線市場，做強品牌搶占一線市場，做強品牌l要把品牌做大，就要在一線市場搶得一杯羹。l但目前的實際情況是，超人長期占據(jù)二三線市場，搶占一線市場不占先機。魚和熊掌可以兼得么？能！中高端形象切入中高端形象切入一線打形象一線打形象 二線做銷量二線做銷量中高端形象重點突破， “打高做低 ”的策略，有三點考慮：考慮一：從中高端形象切入是揚長避短 l與國外品牌的高端形象比拼，對超人不利。l參與中高端形象的競爭，將會使超人受益于外形和價格組合優(yōu)勢，給消費者以購買理由?？紤]二：“ 一線市場打形象 ” 是做長做大市場的需要l把一線市場做大、做長久，就必須搶占中高端市場份額。這是做大一線市場長遠目標的反映。l“ 一線市場做形象 ” 就是要提高超人的知名度，提升超人的品牌價值，支撐品牌從 “ 中偏下 ” 到 “ 中偏上 ” 的提升。只有打出高端形象，才能爭取新消費者，增強老消費者的忠誠度?？紤]三：“ 二線市場做銷量 ” 是理性的面對市場l長遠來看做中高端、搶一線市場，但并不意味著現(xiàn)在就要放棄二線市場。l超人長期占據(jù)二線市場，呈現(xiàn)出中低端的市場形象，這是超人長期以來的市場基礎(chǔ)。在目前的市場上稍微拔高一點點，比較容易爭取消費者。我們需要考慮哪些問題？l 市場切入：一線城市在全國市場中具有龍頭地位，填補一線市場空白點，對于超人品牌具有戰(zhàn)略性意義。目前超人進入一線市場時間并不長，一線市場容量較大，對于超人來說還有非常大的提升空間。作為一個長期在低價市場做銷量的品牌，超人要想獲得突破，就要找準一個合適的切入點 —— 目標消費群是誰？l 傳播問題：超人市場銷售額做到行業(yè)前列，傳播發(fā)力功不可沒，一線市場的突破，傳播也是非常重要的一環(huán)。面對越來越激烈的傳播環(huán)境，找對人、說對話、做對事，是傳播部分要重點解決的問題。兩大問題，我們必須重視兩大問題，我們必須找到切實的解決辦法綜合：超人剃須刀 SWOT分析優(yōu)勢（ Strength） 劣勢（ Weakness）威脅（ threat）機會機會 (Opportunity) 1. 行業(yè)發(fā)展黃金期，市場容量大2. 一定的知名度，很大的市場基礎(chǔ)3. 外觀、技術(shù)優(yōu)勢4. 性價比高1. 消費者品牌認知不清晰2. 知名度低3. 低端的品牌形象1. 品牌集中度高2. 各品牌也在研究消費者，分析市場3. 目標消費者購買習慣和品牌認知成熟4. 重新市場定位1. 經(jīng)濟危機下消費環(huán)境的變化2. 競品尚無針對性強、影響面大的品牌推廣活動3. 大規(guī)模系統(tǒng)全面廣告?zhèn)鞑ツ男┫M者是我們最想要影響的？能夠接受國內(nèi)品牌有一定消費能力能夠和品牌建立某種價值認同受品牌傳播的影響巨大我們需要他們具備哪些特質(zhì)？傳播消費群洞察? 1825歲的男性消費者是超人的本次傳播消費群? 目前超人的傳播消費群主要集中在二、三線城市，及一線城市的周邊區(qū)域他們的生活圈? 他們出生在二、三線城市，但大多數(shù)卻往往在一線城市工作打拼? 對于 1825歲的他們，往往是剛剛踏入工作崗位不久? 他們往往工作節(jié)奏快，壓力大，時間不夠用? 他們未必缺錢，但卻不愿亂花錢? 他們的周圍充斥著國產(chǎn)品牌，使他們自小就相信國產(chǎn)品牌? 他們認為國產(chǎn)品牌和國際品牌都屬于 “名牌 ”，都值得拿出來炫耀他們的生活圈? 他們知道一些國際品牌，但沒有渴望獲得的沖動，認為離自
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