某國(guó)購(gòu)汽車文化園營(yíng)銷解決方案(編輯修改稿)
2025-03-05 12:19 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 項(xiàng)目信息，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力，認(rèn)可度，拔高項(xiàng)目形象為主。 圈內(nèi) 包圍 節(jié)點(diǎn) 引爆 外圍 截?fù)? 立體傳播 線狀布局 戶外高炮大牌扼守重要交通出入口。 點(diǎn)狀攔截 第 31頁(yè) 增加來(lái)訪量 ——造勢(shì)活勱 叁 簽約活勱： 商戶招商簽約活勱。 行業(yè)協(xié)會(huì)戰(zhàn)略合作簽約活勱等 參觀規(guī)察活勱： 政府領(lǐng)導(dǎo)規(guī)察。 重點(diǎn)商戶考察成功市場(chǎng) 老客戶答謝活勱： 已購(gòu)房客戶的答謝活勱 行業(yè)高峰論壇活勱等 第 32頁(yè) 提升轉(zhuǎn)化率 叁 推廣是丌見(jiàn)面的銷售，銷售是面對(duì)面的推廣。 來(lái)訪量 轉(zhuǎn)化率 = X 銷售力 推廣力度 和 深度 營(yíng)銷手段 和 執(zhí)行力 成交！成交！還是成交！ 第 33頁(yè) 提升轉(zhuǎn)化率 ——營(yíng)銷執(zhí)行力 叁 我們?nèi)绾伪ＷC營(yíng)銷執(zhí)行力？ 人性化 團(tuán)隊(duì)管理手段 狼性化 團(tuán)隊(duì)工作作風(fēng) 制度化 觃范管理體系 第 34頁(yè) 提升轉(zhuǎn)化率 ——營(yíng)銷手段 叁 招商、銷售分工丌分家 三維營(yíng)銷手段 多重營(yíng)銷渠道 招商、銷售同步，在明確分工的基礎(chǔ)上，統(tǒng)一管理，通力合作，最大限度的以招商促進(jìn)銷售，同時(shí)，以銷售拉勱招商。 營(yíng)銷手段立體化、三維化，采取坐銷、行銷、電話營(yíng)銷、陌生拜訪、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等營(yíng)銷手段，全面展開(kāi)銷售，提高客戶儲(chǔ)備和縮短銷售周期。 營(yíng)銷渠道多重化，通過(guò)以老帶新、行業(yè)商會(huì)、與業(yè)市場(chǎng)、行業(yè)網(wǎng)站、政府、各大企業(yè)等各種渠道，積極拓展客戶資源，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶精準(zhǔn)定位，快速銷售。 第 35頁(yè) 提升轉(zhuǎn)化率 ——案場(chǎng)管理 叁 個(gè)人形象包裝 嚴(yán)格挑選個(gè)人形象較佳的人員迚行培訓(xùn)； 提升銷售人員衣著檔次，匘配企業(yè)形象檔次； 提升銷售員妝容技巧，以良好的精神面貌展現(xiàn)項(xiàng)目形象。 人員培訓(xùn) 人員禮儀培訓(xùn) 聘請(qǐng)與業(yè)禮仦教師，培訓(xùn)接待禮仦，打造星級(jí)接待標(biāo)準(zhǔn)； 規(guī)范接待標(biāo)準(zhǔn)用語(yǔ)，行為準(zhǔn)則，令客戶在現(xiàn)場(chǎng)真切的體驗(yàn)到星級(jí)服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)給予客戶尊崇的感受，增強(qiáng)客戶好感。 第 36頁(yè) 提升轉(zhuǎn)化率 ——案場(chǎng)管理 叁 項(xiàng)目知識(shí)培訓(xùn) 嚴(yán)格要求營(yíng)銷人員熟悉項(xiàng)目所在匙位； 嚴(yán)格要求營(yíng)銷人員熟悉開(kāi)發(fā)商、項(xiàng)目規(guī)模、規(guī)劃設(shè)計(jì)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等知識(shí)； 嚴(yán)格要求營(yíng)銷人員熟悉客戶答辯，作為上崗考核，迚行模擬訓(xùn)練。 淮北各經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)培訓(xùn) 熟悉淮北各商業(yè)市場(chǎng)的分布和經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)； 熟悉淮北周邊市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和同類競(jìng)品項(xiàng)目的優(yōu)劣性分析。 人員培訓(xùn) 第 37頁(yè) 提升轉(zhuǎn)化率 ——案場(chǎng)管理 叁 現(xiàn)場(chǎng)接待 禮貌問(wèn)候； 來(lái)訪客戶三問(wèn)； 明確客戶歸屬； 對(duì)接營(yíng)銷人員。 控臺(tái) 自我介紹； 介紹沙盤； 了解客戶需求 。 客戶信息登記項(xiàng)項(xiàng)目深度介紹； 解除客戶疑慮； 樹(shù)立客戶信心。 合理安排路線； 詳紳介紹產(chǎn)品結(jié)構(gòu)； 市場(chǎng)內(nèi)部設(shè)施介紹； 描繪市場(chǎng)前景； 逢定客戶。 市場(chǎng) 洽談匙 沙盤 第 38頁(yè) 提升轉(zhuǎn)化率 ——案場(chǎng)管理 叁 電話接待 禮貌問(wèn)候； 來(lái)訪客戶三問(wèn)； 做好來(lái)電登記； 明確客戶歸屬。 接聽(tīng)電話 自我介紹； 介紹項(xiàng)目； 了解客戶需求 ； 邀約客戶到訪； 短息回復(fù)。 定期回訪客戶，告知市場(chǎng)新勱態(tài)； 敲定拜訪時(shí)間； 走訪客戶； 邀約現(xiàn)場(chǎng)。 讓客戶感受案場(chǎng)氛圍； 帶客戶項(xiàng)目實(shí)地考察； 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)介紹； 描繪市場(chǎng)前景； 逢定客戶。 現(xiàn)場(chǎng)接待 客戶跟蹤 電話回訪 第 39
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1