【文章內(nèi)容簡介】 產(chǎn)品目標(biāo) 、真釀系列產(chǎn)品在市區(qū)的鋪貨工作全面展開； ，實現(xiàn)快速動銷； 渠道目標(biāo) 1）每地 A、 B類酒店網(wǎng)點(diǎn)拓展至 260家； 2）核心酒店不少于 100家 3）零端及便利店在第一階段拓展網(wǎng)點(diǎn) 150家。 4）淡雅典范、真釀系列產(chǎn)品導(dǎo)入，使其在 A、 B類酒店鋪貨率達(dá)到 30%。 大客戶目標(biāo) 4月 15日以前，大客戶的擴(kuò)展 30家以上。 營銷組織 建設(shè)目標(biāo) 業(yè)務(wù)考核機(jī)制的完善與業(yè)務(wù)隊伍的優(yōu)化壯大。根據(jù)市場情況，每地新品事業(yè)部再增加 5名業(yè)務(wù)員。 48 第二階段（ 08年 4月 16日 —— 08年 8月 15日） 階段性目標(biāo) 工作重點(diǎn) 銷量目標(biāo) 張店 290 萬元 臨淄 245 萬元 產(chǎn)品目標(biāo) 1）、完成淡雅典范、真釀系列產(chǎn)品在市區(qū)的鋪貨工作； 渠道目標(biāo) 市區(qū)： 1）酒店網(wǎng)點(diǎn)拓展家，零端及名優(yōu)煙酒店拓展網(wǎng)點(diǎn) 310家。 2）繼續(xù)打造家原核心形象酒店，打造全新名優(yōu)煙酒店。 3）名優(yōu)煙酒店全方位的產(chǎn)品展示與形象推廣（配套政策出臺） 4）大中型超市促銷活動。 郊區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)： 1）在重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場終端渠道鋪貨率達(dá)到 40%。 2）重點(diǎn)主推系列，使其在各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的鋪貨率達(dá)到 40%。 3）準(zhǔn)成熟市場網(wǎng)絡(luò)重心下沉，全面建立鄉(xiāng)鎮(zhèn)簽約網(wǎng)絡(luò)。 4）確定新增的個重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。 5）重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)核心酒店、核心名優(yōu)煙酒店的建立提升 40%。 促銷目標(biāo) 各個渠道開展系列的促銷活動，營造銷售氛圍，提升市場覆蓋率和銷量。 大客戶目標(biāo) 重點(diǎn)大客戶的維護(hù)和拜訪，通過不同形式的活動、客情溝通來繼續(xù)增加大客戶數(shù)量。 49 第三階段（ 08年 8月 16日 — 08年 10月 30日） 階段性目標(biāo) 工作重點(diǎn) 銷量目標(biāo) 張店 350 萬元 臨淄 300 萬元 渠道目標(biāo) 市區(qū)： 1）持續(xù)名優(yōu)煙酒店全方位的產(chǎn)品展示與形象推廣（配套政策出臺，造勢工作拉至高點(diǎn)）；持續(xù)打造家核心形象酒店。新增核心名優(yōu)煙酒店 50家。 2）系列產(chǎn)品在各主要渠道鋪貨率達(dá)到 80%以上。 3）中秋節(jié)針對消費(fèi)者、渠道商的大型促銷活動策劃、實施。 4）大型商超針對消費(fèi)者的促銷活動 5）針對各種團(tuán)購渠道的促銷推廣活動，推動團(tuán)購上量。 郊區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)： 1）分銷網(wǎng)點(diǎn)和終端網(wǎng)點(diǎn)持續(xù)產(chǎn)品展示與形象推廣（配套政策出臺，造勢工作拉至高點(diǎn)）； 2）中秋節(jié)前 25天左右，各重點(diǎn)市場針對分銷商的定貨活動； 3）主要大客戶人群的拜訪、溝通、饋贈。 4）新增重點(diǎn)郊區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場全方位的拓展、推廣、造勢提升。 促銷目標(biāo) 各個渠道開展系列的促銷活動，營造銷售氛圍，提升市場覆蓋率和銷量。 50 第四階段（ 08年 11月 1日 — 2023年 12月 31日） 階段性目標(biāo) 工作重點(diǎn) 銷量目標(biāo) 張店 490 萬元 臨淄 420 萬元 渠道目標(biāo) 市區(qū)、郊區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)： 1）集中精力做銷售，推動銷售上量。 2）密切監(jiān)控市場秩序，關(guān)注市場價格，加大監(jiān)管力度。 廣宣目標(biāo) 搶占市區(qū)核心媒體資源，全面宣傳造勢，搶占制高點(diǎn)，抑制競爭對手 大客戶目標(biāo) 市區(qū)大客戶的公關(guān)拜訪和維護(hù)。 郊區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，根據(jù)具體情況擴(kuò)大大客戶渠道資源。 51 桓臺、淄川市場階段性營銷推廣計劃 52 第一階段（ — 08年 4月 15日） 階段性目標(biāo) 工作重點(diǎn) 銷量目標(biāo) 桓臺 190 萬元 淄川 190 萬元 產(chǎn)品目標(biāo) 、真釀系列產(chǎn)品在市區(qū)的鋪貨工作全面展開； ，實現(xiàn)快速動銷； 渠道目標(biāo) 1）每地 A、 B類酒店網(wǎng)點(diǎn)拓展 150家； 2）核心酒店不少于 70家 3）零端及便利店在第一階段拓展網(wǎng)點(diǎn) 100家。 4）淡雅典范、真釀系列產(chǎn)品導(dǎo)入，使其在 A、 B類酒店鋪貨率達(dá)到 30%。 大客戶目標(biāo) 4月 15日以前，大客戶的擴(kuò)展 20家以上。 營銷組織 建設(shè)目標(biāo) 業(yè)務(wù)考核機(jī)制的完善與業(yè)務(wù)隊伍的優(yōu)化壯大。根據(jù)市場情況，每地新品事業(yè)部再增加 5名業(yè)務(wù)員。 53 第二階段（ 08年 4月 16日 — 08年 8月 15日） 階段性目標(biāo) 工作重點(diǎn) 銷量目標(biāo) 桓臺 150 萬元 淄川 150 萬元 產(chǎn)品目標(biāo) 1）、完成淡雅典范、真釀系列產(chǎn)品在市區(qū)的鋪貨工作； 渠道目標(biāo) 市區(qū)： 1）酒店網(wǎng)點(diǎn)拓展家，零端及名優(yōu)煙酒店拓展網(wǎng)點(diǎn) 350家。 2）繼續(xù)打造家原核心形象酒店，打造家新名優(yōu)煙酒店。 3）名優(yōu)煙酒店全方位的產(chǎn)品展示與形象推廣（配套政策出臺） 4）大中型超市促銷活動。 郊區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)： 1）在重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場終端渠道鋪貨率達(dá)到 60%。 2）重點(diǎn)主推系列，使其在各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的鋪貨率達(dá)到 60%。 3）準(zhǔn)成熟市場網(wǎng)絡(luò)重心下沉，全面建立鄉(xiāng)鎮(zhèn)簽約網(wǎng)絡(luò)。 4）確定新增的個重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。 5）重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)核心酒店、核心名優(yōu)煙酒店的建立提升 40%。 促銷目標(biāo) 各個渠道開展系列的促銷活動，營造銷售氛圍，提升市場覆蓋率和銷量。 大客戶目標(biāo) 重點(diǎn)大客戶的維護(hù)和拜訪，通過不同形式的活動、客情溝通來繼續(xù)增加大客戶數(shù)量。 54 第三階段（ 08年 8月 16日 — 08年 10月 30日） 階段性目標(biāo) 工作重點(diǎn) 銷量目標(biāo) 桓臺 200 萬元 淄川 200 萬元 渠道目標(biāo) 市區(qū)： 1）持續(xù)名優(yōu)煙酒店全方位的產(chǎn)品展示與形象推廣（配套政策出臺，造勢工作拉至高點(diǎn)）；持續(xù)打造家核心形象酒店。新增核心名優(yōu)煙酒店 50家。 2）系列產(chǎn)品在各主要渠道鋪貨率達(dá)到 80%以上。 3）中秋節(jié)針對消費(fèi)者、渠道商的大型促銷活動策劃、實施。 4）大型商超針對消費(fèi)者的促銷活動 5）針對各種團(tuán)購渠道的促銷推廣活動，推動團(tuán)購上量。 郊區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)： 1）分銷網(wǎng)點(diǎn)和終端網(wǎng)點(diǎn)持續(xù)產(chǎn)品展示與形象推廣（配套政策出臺，造勢工作拉至高點(diǎn)）； 2）中秋節(jié)前 25天左右，各重點(diǎn)市場針對分銷商的定貨活動； 3）主要大客戶人群的拜訪、溝通、饋贈。 4）新增重點(diǎn)郊區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場全方位的拓展、推廣、造勢提升。 促銷目標(biāo) 各個渠道開展系列的促銷活動，營造銷售氛圍，提升市場覆蓋率和銷量。 55 第四階段（ 08年 11月 1日 2023年 12月 31日） 階段性目標(biāo) 工作重點(diǎn) 銷量目標(biāo) 桓臺 280 萬元 淄川 280 萬元 渠道目標(biāo) 市區(qū)、郊縣： 1）集中精力做銷售，推動銷售上量。 2）密切監(jiān)控市場秩序，關(guān)注市場價格，加大監(jiān)管力度。 廣宣目標(biāo) 搶占市區(qū)核心媒體資源，全面宣傳造勢，搶占制高點(diǎn)，抑制競爭對手 大客戶目標(biāo) 市區(qū)大客戶的公關(guān)拜訪和維護(hù)。 郊區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，根據(jù)具體情況擴(kuò)大大客戶渠道資源。 56 濱州、濰坊市場階段性營銷推廣計劃 57 第一階段（ 08年 4月 15日） 階段性目標(biāo) 工作重點(diǎn) 銷量目標(biāo) 濱州 50 萬元 濰坊 75 萬元 產(chǎn)品目標(biāo) 1. 淡雅典范、真釀系列產(chǎn)品在市區(qū)的鋪貨工作全面展開； 2. 其它品種完成鋪貨工作，實現(xiàn)快速動銷； 渠道目標(biāo) 1）每地 A、 B類酒店網(wǎng)點(diǎn)拓展 150家； 2）核心酒店不少于 50家 3）零端及便利店在第一階段拓展網(wǎng)點(diǎn) 80家。 4）淡雅典范、真釀系列產(chǎn)品導(dǎo)入，使其在 A、 B類酒店鋪貨率達(dá)到 30%。 大客戶目標(biāo) 4月 15日以前，大客戶的擴(kuò)展 30家以上。 營銷組織 建設(shè)目標(biāo) 業(yè)務(wù)考核機(jī)制的完善與業(yè)務(wù)隊伍的優(yōu)化壯大。根據(jù)市場情況，每地新品事業(yè)部再增加 5名業(yè)務(wù)員。 58 第二階段（ 08年 4月 16日 — 08年 8月 15日） 階段性目標(biāo) 工作重點(diǎn) 銷量目標(biāo) 濱州 40 萬元 濰坊 60 萬元 產(chǎn)品目標(biāo) 1）、完成淡雅典范、真釀系列產(chǎn)品在市區(qū)的鋪貨工作； 渠道目標(biāo) 市區(qū)： 1）酒店網(wǎng)點(diǎn)拓展家，零端及名優(yōu)煙酒店拓展網(wǎng)點(diǎn) 350家。 2）繼續(xù)打造家原核心形象酒店，打造家新名優(yōu)煙酒店。 3）名優(yōu)煙酒店全方位的產(chǎn)品展示與形象推廣（配套政策出臺） 4）大中型超市促銷活動。 郊縣： 1）在重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場終端渠道鋪貨率達(dá)到 50%。 2）重點(diǎn)主推系列，使其在各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的鋪貨率達(dá)到 60%。 3）準(zhǔn)成熟市場網(wǎng)絡(luò)重心下沉，全面建立鄉(xiāng)鎮(zhèn)簽約網(wǎng)絡(luò)。 4）確定新增的個重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。 5）重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)核心酒店、核心名優(yōu)煙酒店的建立提升 40%。 促銷目標(biāo) 各個渠道開展系列的促銷活動，營造銷售氛圍，提升市場覆蓋率和銷量。 大客戶目標(biāo) 重點(diǎn)大客戶的維護(hù)和拜訪，通過不同形式的活動、客情溝通來繼續(xù)增加大客戶數(shù)量。 59 第三階段（ 08年 8月 16日 —— 08年 10月 30日） 階段性目標(biāo) 工作重點(diǎn) 銷量目標(biāo) 濱州 50 萬元 濰坊 60 萬元 渠道目標(biāo) 市區(qū)： 1）持續(xù)名優(yōu)煙酒店全方位的產(chǎn)品展示與形象推廣（配套政策出臺，造勢工作拉至高點(diǎn)）；持續(xù)打造家核心形象酒店。新增核心名優(yōu)煙酒店 50家。 2）系列產(chǎn)品在各主要渠道鋪貨率達(dá)到 80%以上。 3）中秋節(jié)針對消費(fèi)者、渠道商的大型促銷活動策劃、實施。 4）大型商超針對消費(fèi)者的促銷活動 5）針對各種團(tuán)購渠道的促銷推廣活動，推動團(tuán)購上量。 郊區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)： 1）分銷網(wǎng)點(diǎn)和終端網(wǎng)點(diǎn)持續(xù)產(chǎn)品展示與形象推廣（配套政策出臺，造勢工作拉至高點(diǎn)）； 2）中秋節(jié)前 25天左右，各重點(diǎn)市場針對分銷商的定貨活動； 3）主要大客戶人群的拜訪、溝通、饋贈。 4）新增重點(diǎn)郊區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場全方位的拓展、推廣、造勢提升。 促銷目標(biāo) 各個渠道開展系列的促銷活動，營造銷售氛圍，提升市場覆蓋率和銷量。 60 第四階段（ 08年 11月 1日 —— 2023年 12月 31日） 階段性目標(biāo) 工作重點(diǎn) 銷量目標(biāo) 濱州 70 萬元 濰坊 105 萬元 渠道目標(biāo) 市區(qū)、郊縣： 1）集中精力做銷