服裝陳列基礎知識(編輯修改稿)
2025-03-02 12:46 本頁面
【文章內容簡介】 ② 店慶陳列 ③ 新款上市陳列 ④ 傾銷 庫存 陳列 ⑤ 促銷陳列 ⑥ 天氣變化陳列 ⑦ 轉季陳列 陳列的準備程序 3．陳列道具 陳列導就像文藝表演的舞臺一樣，為所展示的 服飾 起到烘托和 渲染氣氛的作用，因此陳列道具作為展示 服飾 的載體，也值得 重視。一般常用的陳列導具有以下幾種： ① 貨架 ② 模特 ③ POP ④ 背景 ⑤ 燈飾及燈光 ⑥ 飾品 陳列的準備程序 4．陳列工作程序 ① 劃分類別區(qū)域 ② 參考銷售數(shù)據(jù) ③ 設定區(qū)域內主打色及主打款 （一般來說，整個店鋪的主打色不應超過 5個， 一個區(qū)域的主打色不應超過 3個） ④ 畫陳列場區(qū)效果圖 陳列的方法 ? 陳列方式 : ? ① 對比陳列 明暗顏色的搭配，形成鮮明的對比，就有較強的吸引力，震撼力，給人較深印象。 ② 對稱陳列 此法適用于貨品數(shù)量較多時，給人以安全感，平衡感 ③ 層次陳列 將貨品按照顏色或規(guī)格做間隔排列，達到一種層次感 ④ 分類陳列 按照一定的等級類別，一次、二次最多不要超過三次劃分，進行相對集中的一種陳列方式 ⑤ 主題陳列 結合某一特定的日期或節(jié)日作為主題，使陳列貨品與該主題相 關聯(lián)的一種方式，可以適應大眾心理，容易帶動銷售氣氛。 ⑥ 季節(jié)陳列 根據(jù)氣候，季節(jié)變化，把應季貨品集中起來搞即時陳列 ，適應顧客消費習慣心理。 具體的陳列方法 ： ? Ａ、 邊場陳列 ? 邊場貨架展示原則：應遵循三大平衡 ? 對稱平衡： Ａ：Ｂ：Ａ Ａ：Ｂ：Ｂ：Ａ ? 韻律平衡： Ａ：Ｂ：Ａ：Ｂ ? 變化平衡： Ａ：Ｂ：Ｃ：Ｂ ? 服飾的配色方法常用的是同類色搭配、類似色搭配和對比色搭配 – 同類色搭配 ：由同一種色調變化出來，如墨綠與淺綠，深紅與淺紅、咖啡與米杏等， 在服裝上使用較為廣泛，配色柔和、文雅、給人以溫和、協(xié)調的感覺 – 類似色搭配 ：指色環(huán)上比較相近的顏色相配，一般范圍在９０度以內，例如，紅色與橙色或紫色相配，給人的感覺是比較溫和、統(tǒng)一，但他與同類色比又更加富于變化 – 相對色搭配 ：運用在服飾上能收到鮮麗明快的效果，如黃色與青色、橙色與紫色、紅色與青色，給人的感覺是比較強烈，但不宜運用過多。 顧客購買的陳列方法 ? 2．促進顧客購買的陳列方法 ? ① 注重陳列的關聯(lián)性 ? ② 讓顧客容易接觸貨品 ? ③ 充分利用有效陳列范圍 ? ④ 合理利用黃金地帶 ? ⑤ 橫向和縱向陳列 “點衣成金”的陳列方法 3．“點衣成金”的陳列方法 ① 背景的使用 A．不要太醒目 B．不要使用撞色 C．使用與展示貨品同系的色調或明度較暗的色調 D．使用冷色 ② POP的巧用 ——（ Point of Purchuse advertising）購買時的廣告 A． AIDMA原則 a. 引起注意（ Attention） b. 產生興趣（ Interest） c. 喚起欲望（ Dseire） d. 使其容易記憶（ Memory） e. 使其下決心購買（ Action） B． POP與顧客購買心理的七個階段 購買心理的七個階段 購買心理的七個階段配合購買心理的 POP注意 設法以 POP的大小、形狀、色彩等表現(xiàn)，吸引顧客停步觀賞產生興趣 一具有魅力、出人意料的主題標語來表現(xiàn)貨品的特點，引起顧客的興趣聯(lián)想 聯(lián)想起從貨品所獲得的便利性、快樂性與舒適性等效用產生欲望 以輕松購買為表現(xiàn)重點，強調現(xiàn)在買正是時候比較 具體表示與類似貨品或以前的貨品相比所具有的更大優(yōu)越性信任 以特優(yōu)品質或說明售后服務或表示 品牌 實力等獲得顧客信賴決定 說明折扣等其它優(yōu)惠活動使顧客下決心購買， POP被稱為“不說話的導購”，因此對顧客要有強烈的購買喚起力。 陳列設計 4．陳列設計 ① 陳列形式的設計 A．對稱法（鏡影法） B．交叉法 C．三角對稱法（金字塔式） ② 配色設計： A． 色彩的運用方法 a. 由上到下，由前到后，由淺至深 b. 一色多款 c. 相近色搭配 d. 同色系搭配 e. 異色系搭配 f. 相對色搭配 g. 中性色與冷暖色搭配 春夏秋冬四季度的變化 B． 顏色 ——季節(jié)的“衣裳” a. 春 ——黃綠（嫩綠），粉紅（櫻花、桃花）
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