服裝陳列基礎(chǔ)知識(shí)(編輯修改稿)
2025-03-02 12:46 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ② 店慶陳列 ③ 新款上市陳列 ④ 傾銷(xiāo) 庫(kù)存 陳列 ⑤ 促銷(xiāo)陳列 ⑥ 天氣變化陳列 ⑦ 轉(zhuǎn)季陳列 陳列的準(zhǔn)備程序 3．陳列道具 陳列導(dǎo)就像文藝表演的舞臺(tái)一樣，為所展示的 服飾 起到烘托和 渲染氣氛的作用，因此陳列道具作為展示 服飾 的載體，也值得 重視。一般常用的陳列導(dǎo)具有以下幾種： ① 貨架 ② 模特 ③ POP ④ 背景 ⑤ 燈飾及燈光 ⑥ 飾品 陳列的準(zhǔn)備程序 4．陳列工作程序 ① 劃分類(lèi)別區(qū)域 ② 參考銷(xiāo)售數(shù)據(jù) ③ 設(shè)定區(qū)域內(nèi)主打色及主打款 （一般來(lái)說(shuō)，整個(gè)店鋪的主打色不應(yīng)超過(guò) 5個(gè)， 一個(gè)區(qū)域的主打色不應(yīng)超過(guò) 3個(gè)） ④ 畫(huà)陳列場(chǎng)區(qū)效果圖 陳列的方法 ? 陳列方式 : ? ① 對(duì)比陳列 明暗顏色的搭配，形成鮮明的對(duì)比，就有較強(qiáng)的吸引力，震撼力，給人較深印象。 ② 對(duì)稱(chēng)陳列 此法適用于貨品數(shù)量較多時(shí)，給人以安全感，平衡感 ③ 層次陳列 將貨品按照顏色或規(guī)格做間隔排列，達(dá)到一種層次感 ④ 分類(lèi)陳列 按照一定的等級(jí)類(lèi)別，一次、二次最多不要超過(guò)三次劃分，進(jìn)行相對(duì)集中的一種陳列方式 ⑤ 主題陳列 結(jié)合某一特定的日期或節(jié)日作為主題，使陳列貨品與該主題相 關(guān)聯(lián)的一種方式，可以適應(yīng)大眾心理，容易帶動(dòng)銷(xiāo)售氣氛。 ⑥ 季節(jié)陳列 根據(jù)氣候，季節(jié)變化，把應(yīng)季貨品集中起來(lái)搞即時(shí)陳列 ，適應(yīng)顧客消費(fèi)習(xí)慣心理。 具體的陳列方法 ： ? Ａ、 邊場(chǎng)陳列 ? 邊場(chǎng)貨架展示原則：應(yīng)遵循三大平衡 ? 對(duì)稱(chēng)平衡： Ａ：Ｂ：Ａ Ａ：Ｂ：Ｂ：Ａ ? 韻律平衡： Ａ：Ｂ：Ａ：Ｂ ? 變化平衡： Ａ：Ｂ：Ｃ：Ｂ ? 服飾的配色方法常用的是同類(lèi)色搭配、類(lèi)似色搭配和對(duì)比色搭配 – 同類(lèi)色搭配 ：由同一種色調(diào)變化出來(lái)，如墨綠與淺綠，深紅與淺紅、咖啡與米杏等， 在服裝上使用較為廣泛，配色柔和、文雅、給人以溫和、協(xié)調(diào)的感覺(jué) – 類(lèi)似色搭配 ：指色環(huán)上比較相近的顏色相配，一般范圍在９０度以?xún)?nèi)，例如，紅色與橙色或紫色相配，給人的感覺(jué)是比較溫和、統(tǒng)一，但他與同類(lèi)色比又更加富于變化 – 相對(duì)色搭配 ：運(yùn)用在服飾上能收到鮮麗明快的效果，如黃色與青色、橙色與紫色、紅色與青色，給人的感覺(jué)是比較強(qiáng)烈，但不宜運(yùn)用過(guò)多。 顧客購(gòu)買(mǎi)的陳列方法 ? 2．促進(jìn)顧客購(gòu)買(mǎi)的陳列方法 ? ① 注重陳列的關(guān)聯(lián)性 ? ② 讓顧客容易接觸貨品 ? ③ 充分利用有效陳列范圍 ? ④ 合理利用黃金地帶 ? ⑤ 橫向和縱向陳列 “點(diǎn)衣成金”的陳列方法 3．“點(diǎn)衣成金”的陳列方法 ① 背景的使用 A．不要太醒目 B．不要使用撞色 C．使用與展示貨品同系的色調(diào)或明度較暗的色調(diào) D．使用冷色 ② POP的巧用 ——（ Point of Purchuse advertising）購(gòu)買(mǎi)時(shí)的廣告 A． AIDMA原則 a. 引起注意（ Attention） b. 產(chǎn)生興趣（ Interest） c. 喚起欲望（ Dseire） d. 使其容易記憶（ Memory） e. 使其下決心購(gòu)買(mǎi)（ Action） B． POP與顧客購(gòu)買(mǎi)心理的七個(gè)階段 購(gòu)買(mǎi)心理的七個(gè)階段 購(gòu)買(mǎi)心理的七個(gè)階段配合購(gòu)買(mǎi)心理的 POP注意 設(shè)法以 POP的大小、形狀、色彩等表現(xiàn)，吸引顧客停步觀賞產(chǎn)生興趣 一具有魅力、出人意料的主題標(biāo)語(yǔ)來(lái)表現(xiàn)貨品的特點(diǎn)，引起顧客的興趣聯(lián)想 聯(lián)想起從貨品所獲得的便利性、快樂(lè)性與舒適性等效用產(chǎn)生欲望 以輕松購(gòu)買(mǎi)為表現(xiàn)重點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)現(xiàn)在買(mǎi)正是時(shí)候比較 具體表示與類(lèi)似貨品或以前的貨品相比所具有的更大優(yōu)越性信任 以特優(yōu)品質(zhì)或說(shuō)明售后服務(wù)或表示 品牌 實(shí)力等獲得顧客信賴(lài)決定 說(shuō)明折扣等其它優(yōu)惠活動(dòng)使顧客下決心購(gòu)買(mǎi)， POP被稱(chēng)為“不說(shuō)話的導(dǎo)購(gòu)”，因此對(duì)顧客要有強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)喚起力。 陳列設(shè)計(jì) 4．陳列設(shè)計(jì) ① 陳列形式的設(shè)計(jì) A．對(duì)稱(chēng)法（鏡影法） B．交叉法 C．三角對(duì)稱(chēng)法（金字塔式） ② 配色設(shè)計(jì)： A． 色彩的運(yùn)用方法 a. 由上到下，由前到后，由淺至深 b. 一色多款 c. 相近色搭配 d. 同色系搭配 e. 異色系搭配 f. 相對(duì)色搭配 g. 中性色與冷暖色搭配 春夏秋冬四季度的變化 B． 顏色 ——季節(jié)的“衣裳” a. 春 ——黃綠（嫩綠），粉紅（櫻花、桃花）
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