個(gè)人汽車(chē)貸款業(yè)務(wù)-銷(xiāo)售顧問(wèn)xxxx0309(編輯修改稿)
2025-03-02 12:35 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶只要 3成，我認(rèn)為你資質(zhì)不錯(cuò)，幫你申報(bào) 3成首付?！? 關(guān)于家訪 ?家訪是我司貸款審核的關(guān)鍵。 ?銷(xiāo)售顧問(wèn)應(yīng)事先告訴客戶，財(cái)務(wù)公司會(huì)有對(duì)其有一個(gè)簡(jiǎn)單的家訪，以免去客戶往現(xiàn)場(chǎng)（如銀行）等的奔波之苦，請(qǐng)客戶全力配合。客戶提供的資料越齊備，我司給予的貸款金額會(huì)越高、貸款期限會(huì)越長(zhǎng)、手續(xù)會(huì)更加簡(jiǎn)便。 關(guān)于審批和放款時(shí)間 ?只要客戶配合，且無(wú)其他特殊原因（如家訪地過(guò)于偏僻），從網(wǎng)上申報(bào)到出審批結(jié)果只需 1－ 3個(gè)工作日 ?從客戶簽約到放款提車(chē)正常需要 2個(gè)工作日以上。取決于經(jīng)銷(xiāo)商融資經(jīng)理準(zhǔn)備、寄送貸前資料的速度和質(zhì)量 六、如何引導(dǎo)客戶 SAIC FC 關(guān)于客戶認(rèn)為手續(xù)繁瑣的話術(shù) ?相比較其他正規(guī)金融機(jī)構(gòu)貸款，我們的手續(xù)已經(jīng)非常簡(jiǎn)便。如果您按照要求一次性將資料準(zhǔn)備齊備，并到現(xiàn)場(chǎng)簽約，剩下的手續(xù)毋需您操心，我們一手操辦 ?通過(guò)這個(gè)貸款，您將在人民銀行留下良好的信用記錄，以后您再辦理任何貸款都回越來(lái)越簡(jiǎn)便。比如將來(lái)在上汽財(cái)務(wù)公司再次辦理車(chē)貸，手續(xù)會(huì)異常簡(jiǎn)便 ?上汽財(cái)務(wù)的貸款手續(xù)比較完備，這樣才是專(zhuān)業(yè)公司嘛，人家專(zhuān)業(yè)你貸的也放心。再說(shuō)這些規(guī)范化的手續(xù)對(duì)您也是個(gè)保障。 關(guān)于信用記錄的詢問(wèn) ?融資顧問(wèn)在辦理個(gè)貸時(shí)，隨口詢問(wèn)一下客戶是否辦理過(guò)貸款，或者是否使用信用卡，并確認(rèn)無(wú)惡意欠款的行為 ?若有幾次晚還款的記錄，如是合理解釋?zhuān)詈米尶蛻粽页鱿嚓P(guān)證據(jù)。 ?客戶的疑慮 ?收入證明保密 ?房產(chǎn)是否需要抵押 ?上汽財(cái)務(wù)是否正規(guī) 六、如何引導(dǎo)客戶 SAIC FC TIPS: 28歲以下的申請(qǐng)人， 一般 需要父母擔(dān)保（若申請(qǐng)人無(wú)房產(chǎn)），且貸款金額不得超過(guò) 10萬(wàn)元，貸款比例不超過(guò) 60%。 外地?zé)o房的申請(qǐng)人， 必須 提供本地有房的擔(dān)保人，且擔(dān)保人 必須 提供房產(chǎn)證復(fù)印件，且貸款金額不得超過(guò) 10萬(wàn)元 。 已有車(chē)輛的申請(qǐng)人， 必須 說(shuō)明再次購(gòu)車(chē)的用途，且不得是代購(gòu)或者商用。 黑出租車(chē)或者其它有經(jīng)營(yíng)用途的申請(qǐng)人 無(wú)法 獲得我司貸款。 貸款意愿不強(qiáng)或者不愿意配合我司家訪的申請(qǐng)人 無(wú)法 獲得我司貸款。 嚴(yán)重信用瑕疵的申請(qǐng)人 無(wú)法 獲得我司貸款；輕微信用瑕疵（或者能夠說(shuō)明信用瑕疵是其它客觀原因，非本人意愿）的申請(qǐng)人可以通過(guò)審批。 很少比例的客戶能獲得 2成首付 ，絕大
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