【文章內(nèi)容簡介】 深信服的品牌國際化策略梳理 1 前沿網(wǎng)絡(luò) ? “前沿網(wǎng)絡(luò)”并非業(yè)內(nèi)公用術(shù)語 ,是深信服在企業(yè)戰(zhàn)略層面上率先提出的一種專業(yè)界定 ? 在國際化認(rèn)知中難免詞義指向模糊 ? 物理和心理雙重屬性 ,收放自如 ,有不可替代的獨一性 ? 在涵義上具有發(fā)散性 ,有利于感性形象的塑造 策略思考 : 揚(yáng)虛長避實短 ,用國際化的視野 ,一個更具體的形象 有助于品牌的認(rèn)知與傳播 . Part3 自我體察 深信服的品牌國際化策略梳理 沖浪者 Part3 自我體察 深信服的品牌國際化策略梳理 沖浪者 國際化的運(yùn)動項目 ,易于認(rèn)知 ,印象清晰 勇敢 ,力量 ,掌控 ,自信 ,創(chuàng)造 ,激情 ,顛峰 ,速度 ,活力 ,探險 ,時尚 …… 沖浪者的形象聯(lián)想 與深信服快速成長 ,極具創(chuàng)新 ,技術(shù)卓越 ,力爭第一的內(nèi)在品牌貼合 立于潮頭 ,追趕波浪 ,御勢而行 ,極具 “前沿”屬性 ,有助于深信服的企業(yè)形象定位 Part3 自我體察 深信服的品牌國際化策略梳理 深信服 前沿網(wǎng)絡(luò)的沖浪者 IT Surfer ?創(chuàng)新無停的技術(shù)活力 ?立于行業(yè)領(lǐng)域潮頭 ?永爭第一的理念 ?洞見需求的前瞻視野 ?勇于投入的執(zhí)行力 ?能駕御趨勢的實力派 Part3 自我體察 深信服的品牌國際化策略梳理 2 帶寬價值 ? 同樣也是深信服在企業(yè)戰(zhàn)略層面上率先提出的經(jīng)營概念 ? 但表義上易于理解 ,具有產(chǎn)品技術(shù)上的包容性 ,同時專業(yè)指向具體 ? 從資源角度上占據(jù)了清晰的市場地圖 ,明確了企業(yè)的專業(yè)價值 ? 面對國際化進(jìn)程 ,可以進(jìn)行功效上的具象解讀 ,以引導(dǎo)深信服的企業(yè)價值 策略思考 :對于一個有戰(zhàn)略價值的概念 ,在國際舞臺上是否有其他 ,或 更優(yōu)的呈現(xiàn)方式 . Part3 自我體察 深信服的品牌國際化策略梳理 “帶寬價值”的解讀 功效直接關(guān)聯(lián)詞 : 連通 Communicate 速度 Speed 通暢 Smooth 安全 Security 穩(wěn)定 Stability 資源 Resource 秩序 Order 效率 Efficiency 成本 Cost 流量 Traffic flow 管理 Management 分配 Distribute 優(yōu)化 Optimize 行業(yè)關(guān)聯(lián)詞 : 融合 Fusion 創(chuàng)新 Invent 服務(wù) Service 系統(tǒng) System 基礎(chǔ)架構(gòu) Structure 解決 Solution 標(biāo)準(zhǔn) Standard 虛擬化 Virtualize 簡化 Simplification 存儲 Storage 體驗Experience 智能 Intelligentize 細(xì)分 Segment 易用 Easy 便捷 Convience 人性化Humanism 信息化 Informationization 可用性 usability 恢復(fù) Restor Part3 自我體察 深信服的品牌國際化策略梳理 在上面 32個關(guān)聯(lián)詞中 ,13個 S為首 , 10個含有 S或發(fā)音為 [S] 速度 Speed 通暢 Smooth 安全 Security 穩(wěn)定 Stability 標(biāo)準(zhǔn) Standard 可用性 usability 解決 Solution 服務(wù) Service 系統(tǒng) System 簡化 Simplification細(xì)分 Segment 存儲 Storage 基礎(chǔ)架構(gòu) Structure 效率 Efficiency 成本 Cost 分配 Distribute 資源 Resource 融合 Fusion 體驗 Experience 易用 Easy 便捷 Convience 人性化 Humanism 恢復(fù) Restor “ S”也是深信服 Shen Xin Fu的首個字母 ! “ S”也是 “前沿網(wǎng)絡(luò)” “沖浪者 Surfer”的首個字母 ! Part3 自我體察 深信服的品牌國際化策略梳理 ?“深信服”的 “ S” ?“沖浪者”形象的 “ S” ?“帶寬價值”的 “ S” ? 一個流線型的視覺符號 ? 寬帶的物理屬性視覺相關(guān) ? 一個可設(shè)計的視覺符號 ? 國際通用語言 ? 英語的常用字母之一 S的價值 S Value Part3 自我體察 深信服的品牌國際化策略梳理 歸納以上部分 , 為深信服導(dǎo)出的品牌策略元素 IT Surfer S Value 前沿網(wǎng)絡(luò) 帶寬價值 Part3 自我體察 深信服的品牌國際化策略梳理 深信服品牌核心元素的整合 , 以及國際化的優(yōu)化表達(dá)和表現(xiàn) 有待進(jìn)一步深入細(xì)化作業(yè) , 在本案中暫時告一段落 Part3 自我體察 深信服的品牌國際化策略梳理 Part4 探尋規(guī)律 研習(xí)同業(yè)命名 臺灣自創(chuàng)品牌協(xié)會” (BIPA)2023年研究結(jié)果表明，成功的英文品牌名大多具有以下特征： 首先，語音上多采用 A、 S或爆破音 C、 K、 P、 T作為首字母； 其次，字形上不超過三個音節(jié)； 再次，語意上無否定或消極含義，并最好表現(xiàn)產(chǎn)品特征。 不同行業(yè)的命名方式不盡相同，如服裝行業(yè)品牌名稱來源于創(chuàng)始人名稱、動物名、植物名、服飾內(nèi)涵等幾個方面；酒業(yè)品牌名稱與工藝、原料、文化緊密相連；家電行業(yè)名稱與產(chǎn)品功效、情感價值、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相關(guān)。總體來說，名稱都融入行業(yè)特征或企業(yè)個性，或者二者的結(jié)合， 重要的是品牌名稱應(yīng)與主要競爭對手形成明顯區(qū)隔，避免跟風(fēng)， 以利于品牌在市場上享有獨有的一片天下。 Part4 探尋規(guī)律 研習(xí)同業(yè)命名 行業(yè)品牌的命名巡察 諧音同義 聯(lián)想 lenovo 金山 kingsoft 鷹泰 EagleTec 攜程 ctrip 3nod三諾 potevio普天 騰訊 TENCENT 金蝶 kindee 路徑 :屬性關(guān)聯(lián)詞 ,詞根截取組合 瑞星 Rising 亞馬遜 Amazon 阿里巴巴 Alibaba 創(chuàng)見 Transcend 路徑 :直接采用固有詞運(yùn)用 DESHARK帝鯊 GoldSun高圣 路徑 :固有詞的組合 Part4 探尋規(guī)律 研習(xí)同業(yè)命名 諧音異義 威盛 viatech 利盟 Lexmark 路徑 :屬性關(guān)聯(lián)詞 ,詞根截取組合 方正 Founder 實達(dá) start 四通 stone BUDDY 路徑 :直接采用固有詞 Tontru同創(chuàng) 搜狐 sohu 卓越 joyo 盛大 snda 路徑 : 在拼音中截取 ,簡化 世嘉 sega 愛國者 aigo 海爾 Haier 艾崴 Iwill 路徑 : 創(chuàng)造創(chuàng)意 Part4 探尋規(guī)律 研習(xí)同業(yè)命名 異音同義 源興 Asource 微星 MicroStar 訊宜 Orbbit 路徑 :屬性關(guān)聯(lián)詞 ,詞根截取組合 紅狐 Redfox 駿一 Kinghorse 紅帽子 redhat 固網(wǎng) Hardlink 路徑 :固有詞組合 甲骨文 oracle 先鋒 Pioneer 長城 greatwall 神州數(shù)碼 digital china 路徑 :直接采用固有詞 Part4 探尋規(guī)律 研習(xí)同業(yè)命名 異音異義 天敏 10MOONS 雙飛燕 A4tech 路徑 : 創(chuàng)造創(chuàng)意 用友 ufida 宏碁 acer 路徑 :以易讀易記易傳播的國際化發(fā)音為第一焦點 Part4 探尋規(guī)律 研習(xí)同業(yè)命名 字母縮寫 IBM International Business Machine國際商用機(jī)器 TSMC Taiwanese Semiconductor Manufacturing Company 臺灣積體電路 BOE Beijing Over East 京東方 IDG International Data Group 國際數(shù)據(jù)集團(tuán) 路徑 :企業(yè)英文名稱第一個字母的組合 LG Let39。s good TCL ： today creative life 路徑 :企業(yè)核心理念英文描述的第一個字母組合 Part4 探尋規(guī)律 研習(xí)同業(yè)命名 行業(yè)品牌英文命名的路徑小結(jié) ,以運(yùn)用頻率多少排序 路徑 1:屬性關(guān)聯(lián)詞 ,詞根截取組合 路徑 2:直接采用固有詞 路徑 3:固有詞的組合 路徑 3: 創(chuàng)造創(chuàng)意 路徑 5: 在拼音中截取 ,簡化 路徑 5:以易讀易記易傳播的國際化發(fā)音為第一焦點 路徑 5:企業(yè)英文名稱第一個字母的組合 路徑 5:企業(yè)核心理念英文描述的第一個字母組合 Part4 探尋規(guī)律 研習(xí)同業(yè)命名 Part5 第一競爭 主競品命名差異化洞察 主要競品的命名研習(xí) 取自于公司創(chuàng)建地“舊金山” San Francisco尾段 ,截取企業(yè)直接關(guān)聯(lián)詞部分要素的方法可借鑒 企業(yè)發(fā)展進(jìn)程衍生的名稱 , “華為”“ 3Com”的合并縮寫 是一個固有詞 ,刺柏屬叢木或樹木 ,一種植物的名稱 ,在可行性上無借鑒意義 ,固有詞很難注冊 Part5 第一競爭 主競品命名差異化洞察 藍(lán)色外衣和河床都是固有詞的組合 ,含義具體而相關(guān) ,形象獨特 ,此種路徑可取 , 要視具體可行性而定 源于固有的專業(yè)名詞 ,大多在初建時因企業(yè)的明確取向而定 ,不適用于半途而用 名稱的由來和含義不確切 ,屬于創(chuàng)造創(chuàng)意型的方法 ,視具體情況可借鑒 Part5 第一競爭 主競品命名差異化洞察 以上 7個品牌都是國際化的領(lǐng)先廠商 , 與深信服在產(chǎn)品上有直接競爭關(guān)系 , 命名作業(yè)時給予更多關(guān)注 ,取長補(bǔ)短 , 強(qiáng)調(diào)差異化策略 , 避免雷同 ,關(guān)聯(lián)或沖突 . Part5 第一競爭 主競品命名差異化洞察 Part6 變臉國際 深信服英文命名解決方案 深信服企業(yè)的英文命名的路徑原則 1 “諧音”為重要和首要 ,并具有國際化特性 。 2 鑒于前面的分析洞察 ,以及英語語音規(guī)律 ,S將是命名作業(yè)的關(guān)鍵字母 。 3 在 1的基礎(chǔ)上 ,追求 “同義” 。 第一層面的 “同義”即深信服的原義 “深圳信息服務(wù)” , 第二層面是 “創(chuàng)新 ,技術(shù)卓越” ,對此層面的同義 ,應(yīng)該理解為符合企業(yè)特性 的 ,多緯度 (形象 /理念 /產(chǎn)品 /服務(wù) /定位 /目標(biāo) /業(yè)績 /)范圍內(nèi)的含義要素 , 第三層面是符合行業(yè)屬性范圍內(nèi)的含義要素 。 4 命