聯(lián)誼會銷售技巧(編輯修改稿)
2025-03-01 20:05 本頁面
【文章內容簡介】 座結束后，要借貨造勢，每個營銷員根據(jù)會場情況借貨三盒、六盒、一箱不同，來拱托會場氣氛。 ? （ 4）有獎知識搶答，要與主持人配合好，選擇你認為最有購買力的顧客讓他搶答成功。 ? （ 5）中場咨詢前在主持人說完后要再對本桌顧客說一遍，提醒他們下半場還有抽獎、文藝表演和游戲，請老同志不要離開，這樣簡單的重復能留住顧客，不讓顧客流失。 ? （ 6）選擇最有可能購買的顧客重點突破，發(fā)揮帶效應。 ? （ 7）利用好每個銷售工具，如回訪表。告知我們有良好的售后服務，會定期回訪，以消除其后顧之憂。 ? （ 8）帶到咨詢工程師處咨詢，讓醫(yī)師寫下詳細的服用指南。 ? （ 9）終結成交： ? （ 11）與顧客一同拍照、主持人采訪，哄托現(xiàn)場氣氛。 ? （ 12）如屬于有購買力，但沒有達成銷售的顧客，又屬 于占小便宜型，與主持人協(xié)商好讓其中獎。 ? （ 13）如夫妻中有一方向同意買，另一方反對，根據(jù)具 體情況可用“調虎離山”計。 ? （ 14）每位營銷員應熟練記住一盒、二盒 ……十二盒的 價格。 ? （ 15）肢體語言 ? （ 16）顧客已購買后應把產品放在桌上的明顯位置，造 勢。 4 銷售話述 ? (1)、典型問題解答指南 ? (2)、常見顧客托詞 (1)、典型問題解答指南 １、蜂產品的作用是什么？ ２、蜂產品對人體有什么好處？ ３、顧客服用劑量。 可通過我們的專家解答顧客的疑問。 (2)、常見顧客托詞 ? a、我買不起 ? b、我得與老伴商量商量 ? C、我經常吃 ……. 保健品 ? d、同類產品的區(qū)別（價格，數(shù)量等） a、我買不起 有可能你的顧客真的買不起，你要及時的了解情況，不要強行推銷。 如果只是一個借口和托詞 ，你就要和顧客進行健康的交流： “阿姨。健康是用金錢買不到的，您覺得 2023元很多，如果與健康相比，哪 一個更重要呢？” “阿姨，蜂膠可以促進細胞新陳代謝，可使您體力、精力、抵抗力增強，您如果身體健康不生病，省下醫(yī)療費用也是可觀的。 等 ………… b、我得與老伴商量商量 最好的辦法是搞清楚誰是真正的決策人，或者鼓動在場的人，讓顧客自己做主。 ? “當然，您為您的健康投資，這也是您老伴的愿望，他怎會不希望您健康身體好，白頭到老呢？” ? “您為他的健康著想，這是您關心他的一種表現(xiàn)，肯定會感動他的，他怎么會不領您的這份情呢？” ? 顧客如果是位女士，我會悄悄的告訴她：我一眼就可以看出，您是一家之主，說話算數(shù)，有主見。如果是位先生，我會說：象您這樣能夠獨立做主的人真是少見，現(xiàn)在的很多男人都是由老伴決定一切的。 C、我經常吃 …….保健品 ? 首先要了解這位顧客的身體狀況及現(xiàn)服用何種保健品，其次每位營銷員要對其它市場上常見的保健品有一定的了解，最后真正了解顧客的需求，他需要治什么疾病。然后進行比較，根據(jù)顧客需要來推介我們的產品。 4 銷售達成 ? (1)搜索成交的信號 ? (2)達成成交方式 (1)搜索成交的信號 ? 如一言不發(fā)地認真聽； ? 點頭，記錄； ? 不時的提出一些疑難問題，如我吃了會有什么情況發(fā)生； ? 詢問價格多少；購買時能打折嗎；
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