聯(lián)誼會(huì)銷售技巧(編輯修改稿)
2025-03-01 20:05 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 座結(jié)束后，要借貨造勢(shì)，每個(gè)營(yíng)銷員根據(jù)會(huì)場(chǎng)情況借貨三盒、六盒、一箱不同，來(lái)拱托會(huì)場(chǎng)氣氛。 ? （ 4）有獎(jiǎng)知識(shí)搶答，要與主持人配合好，選擇你認(rèn)為最有購(gòu)買力的顧客讓他搶答成功。 ? （ 5）中場(chǎng)咨詢前在主持人說(shuō)完后要再對(duì)本桌顧客說(shuō)一遍，提醒他們下半場(chǎng)還有抽獎(jiǎng)、文藝表演和游戲，請(qǐng)老同志不要離開(kāi)，這樣簡(jiǎn)單的重復(fù)能留住顧客，不讓顧客流失。 ? （ 6）選擇最有可能購(gòu)買的顧客重點(diǎn)突破，發(fā)揮帶效應(yīng)。 ? （ 7）利用好每個(gè)銷售工具，如回訪表。告知我們有良好的售后服務(wù)，會(huì)定期回訪，以消除其后顧之憂。 ? （ 8）帶到咨詢工程師處咨詢，讓醫(yī)師寫(xiě)下詳細(xì)的服用指南。 ? （ 9）終結(jié)成交： ? （ 11）與顧客一同拍照、主持人采訪，哄托現(xiàn)場(chǎng)氣氛。 ? （ 12）如屬于有購(gòu)買力，但沒(méi)有達(dá)成銷售的顧客，又屬 于占小便宜型，與主持人協(xié)商好讓其中獎(jiǎng)。 ? （ 13）如夫妻中有一方向同意買，另一方反對(duì)，根據(jù)具 體情況可用“調(diào)虎離山”計(jì)。 ? （ 14）每位營(yíng)銷員應(yīng)熟練記住一盒、二盒 ……十二盒的 價(jià)格。 ? （ 15）肢體語(yǔ)言 ? （ 16）顧客已購(gòu)買后應(yīng)把產(chǎn)品放在桌上的明顯位置，造 勢(shì)。 4 銷售話述 ? (1)、典型問(wèn)題解答指南 ? (2)、常見(jiàn)顧客托詞 (1)、典型問(wèn)題解答指南 １、蜂產(chǎn)品的作用是什么？ ２、蜂產(chǎn)品對(duì)人體有什么好處？ ３、顧客服用劑量。 可通過(guò)我們的專家解答顧客的疑問(wèn)。 (2)、常見(jiàn)顧客托詞 ? a、我買不起 ? b、我得與老伴商量商量 ? C、我經(jīng)常吃 ……. 保健品 ? d、同類產(chǎn)品的區(qū)別（價(jià)格，數(shù)量等） a、我買不起 有可能你的顧客真的買不起，你要及時(shí)的了解情況，不要強(qiáng)行推銷。 如果只是一個(gè)借口和托詞 ，你就要和顧客進(jìn)行健康的交流： “阿姨。健康是用金錢買不到的，您覺(jué)得 2023元很多，如果與健康相比，哪 一個(gè)更重要呢？” “阿姨，蜂膠可以促進(jìn)細(xì)胞新陳代謝，可使您體力、精力、抵抗力增強(qiáng)，您如果身體健康不生病，省下醫(yī)療費(fèi)用也是可觀的。 等 ………… b、我得與老伴商量商量 最好的辦法是搞清楚誰(shuí)是真正的決策人，或者鼓動(dòng)在場(chǎng)的人，讓顧客自己做主。 ? “當(dāng)然，您為您的健康投資，這也是您老伴的愿望，他怎會(huì)不希望您健康身體好，白頭到老呢？” ? “您為他的健康著想，這是您關(guān)心他的一種表現(xiàn)，肯定會(huì)感動(dòng)他的，他怎么會(huì)不領(lǐng)您的這份情呢？” ? 顧客如果是位女士，我會(huì)悄悄的告訴她：我一眼就可以看出，您是一家之主，說(shuō)話算數(shù)，有主見(jiàn)。如果是位先生，我會(huì)說(shuō)：象您這樣能夠獨(dú)立做主的人真是少見(jiàn)，現(xiàn)在的很多男人都是由老伴決定一切的。 C、我經(jīng)常吃 …….保健品 ? 首先要了解這位顧客的身體狀況及現(xiàn)服用何種保健品，其次每位營(yíng)銷員要對(duì)其它市場(chǎng)上常見(jiàn)的保健品有一定的了解，最后真正了解顧客的需求，他需要治什么疾病。然后進(jìn)行比較，根據(jù)顧客需要來(lái)推介我們的產(chǎn)品。 4 銷售達(dá)成 ? (1)搜索成交的信號(hào) ? (2)達(dá)成成交方式 (1)搜索成交的信號(hào) ? 如一言不發(fā)地認(rèn)真聽(tīng)； ? 點(diǎn)頭，記錄； ? 不時(shí)的提出一些疑難問(wèn)題，如我吃了會(huì)有什么情況發(fā)生； ? 詢問(wèn)價(jià)格多少；購(gòu)買時(shí)能打折嗎；
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