電子商務(wù)花店的設(shè)計(jì)ppt(編輯修改稿)
2025-03-01 18:51 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 生活水平的提高，人們?cè)谖镔|(zhì)要求逐步飽和的同時(shí)，精神需求正向更高層次的發(fā)展?；ɑ苣軌蚋纳萍揖迎h(huán)境，提高人們的生活質(zhì)量，滿足人 們 的精神需求，花卉逐步成為人們生活的消費(fèi)品，可見(jiàn)花卉行業(yè)的發(fā)展前景是非常巨大的。 ? 目標(biāo)市場(chǎng)：河南省鄭州市 消費(fèi)者調(diào)查分析： 改革開放以來(lái)，我國(guó)花卉業(yè)有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。據(jù)統(tǒng)計(jì)， 2023 年，全國(guó)花卉種植面積達(dá) 1083 萬(wàn)畝，位居世界第一位，年總銷 售額 億元，出口額 6 億美元。 近 20 年，全國(guó)花卉種植面 積年平均增長(zhǎng)率 24％，總產(chǎn)值年平均增長(zhǎng)速率 ％。目前， 雖然我國(guó)花卉消費(fèi)量年均增幅達(dá) 35%以上，但人均消費(fèi)水平仍 然較低， 2023 年人均消費(fèi)額 43 元人民幣，僅占?xì)W洲發(fā)達(dá)國(guó)家 年人均消費(fèi)額的 4%左右。 隨著我國(guó)城市化進(jìn)程的加快、人民 群眾收入水平的增長(zhǎng)和生活質(zhì)量的提高，對(duì)各類花卉的消費(fèi)需 求將不斷增加。據(jù)專家預(yù)測(cè)，今后 5 年內(nèi)，我國(guó)花卉消費(fèi)增長(zhǎng) 速度將保持在 30%左右。 以鄭州為例，現(xiàn)轄 6區(qū) 5市 1縣和鄭州新區(qū)、鄭州高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)。全市總面積 ，其中市區(qū)面積 ；總?cè)丝?863萬(wàn)人，其中市區(qū)人口 425萬(wàn)人。人均消費(fèi) 43元，就是 3億元的市場(chǎng)，消費(fèi)需求龐大。 有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買行為。 購(gòu)買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買行為又帶有理性色彩，普通選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種。 人民群眾沒(méi)固定的購(gòu)買模式，購(gòu)買行為往往隨心所欲。 受和吸收新事物的本事強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性。 影響產(chǎn)品購(gòu)買的因素依次為：價(jià)格，品種，包裝，服務(wù)等。 購(gòu)買行為節(jié)日性相當(dāng)強(qiáng)，普通集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。 影響因素 公司的綜合評(píng)價(jià)方法（ SWOT分析） 優(yōu)勢(shì)： 成本低，凈利潤(rùn)較高，網(wǎng)上花店成本較之網(wǎng)下花店又會(huì)低一些。網(wǎng)上存在著營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)、物流配送優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) ： 鮮花容易枯萎，很難挽救，所以許多花卉必須丟掉。在平常時(shí)期，很難賣出。 機(jī)遇： 我們開設(shè)網(wǎng)店的同時(shí)，當(dāng)然還有我們的實(shí)體店、我們的花店開設(shè)在鬧市區(qū)，有一群活力四射，崇尚個(gè)性與追求浪漫的消費(fèi)群體。 威脅 ： 花店威脅與消費(fèi)欲望減低，虛擬網(wǎng)絡(luò)花店暴增造成的沖擊，競(jìng)爭(zhēng)力大！消費(fèi)者不能直接看到、觸摸到花。可能持有懷疑、觀望態(tài)度。 營(yíng)銷策略分析 ： ? 品牌策略 ? 價(jià)格策略 ? 促銷策略 ? 渠道建設(shè) ? 廣告策略 ? 售后服務(wù) 品牌策略 ? 花店開設(shè)初始，我們便非常重視品牌。我們采取多品牌策略，主打品牌是“愛(ài)尚花店”，目的是為了通過(guò)名稱是人產(chǎn)生聯(lián)想與好感，以吸引盡可能多的年輕人；副品牌可設(shè)置多個(gè)名稱，如“水晶戀情”、“親情花遞”等等，目的是為了滿足不同年齡階層，不用人的多樣化需求，以表達(dá)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與個(gè)性形象，營(yíng)造典雅的個(gè)性氛圍，來(lái)更好地符合目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)需要。 價(jià)格策略 ? 我們的花店鮮花價(jià)格將采取中低檔價(jià)格策略，在原料、包裝、服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度
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