大學(xué)生營(yíng)銷精英挑戰(zhàn)賽(編輯修改稿)
2025-02-27 18:48 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 個(gè)銷售點(diǎn)及時(shí)的通訊聯(lián)絡(luò) ， 拓展到校外較近范圍的部分銷售 銷售隊(duì)伍：銷售隊(duì)伍組建 、 激勵(lì)機(jī)制建立等 。 服務(wù) ：售后客戶服務(wù) ， 包括校園內(nèi)電話 ， 網(wǎng)絡(luò)在線服務(wù) 。 宣傳 ：校內(nèi)宣傳活動(dòng)形式 。 如： 在校內(nèi)組織一次優(yōu)惠售書活動(dòng) （ 借此收集第一批客戶消息 ） 廣發(fā)聯(lián)系 、優(yōu)惠卡 、 抽獎(jiǎng)等 ， 一系列吸引購(gòu)買者的材料 爭(zhēng)取客戶、維系客戶：建立顧客個(gè)人檔案，包括個(gè)人信息、消費(fèi)情況，以積分形式、或活動(dòng)，給予小獎(jiǎng)品 ，生日時(shí)給予禮物，以人性化的服務(wù)方式，得到客戶認(rèn)可。市場(chǎng)調(diào)研：按不同時(shí)期、階段，對(duì)市場(chǎng)調(diào)研，做到獲取客戶第一手想獲得的雜志書籍。 銷售過(guò)程 在校網(wǎng)絡(luò)、短信訂購(gòu) 收集雜志銷售記錄 優(yōu)惠服務(wù) 推銷其它刊物 聯(lián)系送貨員 ? 確定銷售攤點(diǎn) 、 建立網(wǎng)絡(luò)雜志售書平臺(tái) ? 穩(wěn)定供貨源 、 客戶源 ? 以卓越的服務(wù) ， 贏得信賴 ? 定期總結(jié) ， 列出預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表 。 ? 在校園人流大的地方建立合作 ， 如校園超市 ， 食堂等 繪制校園營(yíng)銷地圖 建立潛在風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制 對(duì)銷售服務(wù)，還有客戶反饋等，進(jìn)行預(yù)案分析，以便及時(shí)解決問(wèn)題。 如：書刊質(zhì)量問(wèn)題 送貨上門延誤問(wèn)題 相應(yīng)刊物短缺，回應(yīng)顧客的方式問(wèn)題 組織管理問(wèn)題 ?? 這些問(wèn)題會(huì)在銷售過(guò)程中產(chǎn)生，要及時(shí)反饋、積累 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 27, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 20:25:2420:25:2420:252/27/2023 8:25:24 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :25:2420:25Feb2
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