怎樣成為最棒推銷員(編輯修改稿)
2025-02-26 12:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 興趣、履歷、決策途徑、公司性質(zhì)、資本額、員工數(shù)、經(jīng)營的事業(yè)項目 明確拜訪目的 必須首先決定拜訪準客戶的目的 ,才能準備接近客戶時的適當說辭及資料 ,讓客戶能接受拜訪的理由。 2023/2/25 22 誠 信 Approach 明確主題 Approach 選擇接近客戶 的方式 2023/2/25 23 誠 信 與客戶打交道的藝術(shù) 尊重自己，尊重用戶 贊美訪談 對待客氣的用戶 對待少言寡語的用戶 對待避而不見的用戶 對待受過傷害的用戶 對待“專家”型用戶 2023/2/25 24 誠 信 成功從拒絕開始 留下資料，待有需求時想到你 防衛(wèi)型說“不” 無需求說“不” 不急需說“不” 盡可能找到中間人 長期跟蹤，建立計劃 2023/2/25 25 誠 信 產(chǎn)品的 FABE銷售技巧 Feature 產(chǎn)品特性 Advantage 產(chǎn)品優(yōu)點 Benefit 產(chǎn)品帶來利益 Evidence 相關(guān)佐證信息 2023/2/25 26 誠 信 特性 功效 利益 證據(jù) 真空表面 涂膜處理 保持汽車 光亮如新 節(jié)省洗車 打蠟的費用 裝有速度警鐘 控制速度 減少因 超速罰款 裝有氣墊式 避震裝置 吸收震動 行駛平穩(wěn) 乘座舒適 減少零件損壞 涂膜技術(shù)獲國 家科技進步獎 據(jù)統(tǒng)計分析 帶速度警鐘 的汽車事故率 及維修率較低 避震裝置 獲得專利 2023/2/25 27 誠 信 發(fā)掘準客戶的二十招 攀親帶故 上門訪問客戶介紹客戶 有影響力的人運用“偵察員” 電話訪問 合作銷售 業(yè)務(wù)聯(lián)盟 加入社團組織 細心觀察 利用信函 媒體包裝名冊與通訊錄 產(chǎn)品產(chǎn)示會 專家魅力互惠互利重復(fù)銷售 繼續(xù)中斷客戶 產(chǎn)品樣本利用互聯(lián)網(wǎng) 隨時掌握機會 2023/2/25 28 誠 信 締結(jié)的技巧 （ 1）利益匯總法 （ 2）前提條件法 （ 3）價值成本法 （ 4）詢問法
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